招生一直是机构运营的重中之重，最常见的有这10种方式:
1.广告
比如:门口、户外、小区、楼宇电梯广告、地铁公交、报纸，这些都是传统的线下渠道。
其次，微信朋友圈广告可以基于服务范围进行投放，在你所在机构的服务半径内进行人像投放也是不错的方式之一。
2.互联网
比如门户网站、论坛发帖、竞价等互联网在线渠道。
互联网宣传法:
1.团购:可以在美团、大众点评等网站设置体验课套餐。
2.官方网站:中心自己的网站
3.自媒体:今日头条、搜狐、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、
4.竞价推广:搜狗360
5.网络广告:大型门户网站、垂直网站、行业资讯网站、学习网站等。
6、博客、信件、Tik Tok、朋友圈广告、QQ广告等。
3.新媒体
培训机构，尤其是线下培训机构，借着这次疫情上了一堂线上招生的课。每所院校对网上招生的看法和具体行动都大相径庭。常见的网上招生可以分为网上投放和自建流量两大类。其实线上投放和上面说的广告是一样的。现在，人们更喜欢微信自建流量。常规的方式是裂变海报，扫码领礼物，扫码进群，然后告诉父母把裂变海报发到朋友圈。家长发过来之后，加好友。
比如:一封信、一个博客、一个汽车快讯、Tik Tok、头条等新媒体。
4.社区
比如:a信群、qq群、兴趣群、城市群、家长群、学生群等等。
5.电话留言
例如:外拨电话、群发短信、点对点、更改列表、虚拟号码等。通过通讯工具联系附近的家长，邀请他们上门。
打电话的一般流程是:
1.运用一些演讲技巧来了解学生的情况。
2.了解学生和家长的需求，是否有报班意向。
3.安排具体时间上试听课，详细讨论细节。
回访
但是这里有一个问题。电话通话过程的信息量是巨大的。学生信息，家长信息，预约时间等。这些看似繁琐却非常非常重要的问题。如果销售在第一次直接接触到客户的时候，没有做好客户画像和信息的录入和跟进，之后就很难提供精准的服务。
6.活动注册
比如通过开活动、纪念日、节假日、家庭讲座、考核、比赛等方式提供优惠招生。
7.推地面
比如摆桌子，扫楼，路演，发账单等。在社区/商店的入口处可以提供与顾客进行短期交流的机会，并提高组织的知名度。
地面宣传:社区宣传；商场等户外街头人群集中宣传；学校宣传
培训机构是最稳定，性价比最高的招生方式，但也是最累的方式。同时很多人认为效果很差。地推主要考虑时间、地点、事件三种方式，既涉及人员管理、动机和行动设计，也涉及地推宣传活动和宣传资料的设计。
大部分培训机构都是和学校谈合作，通过一些地推或者联合讲座，增加曝光率，引导他们去线下体验课。这种获客方式确实有效且安全，但不知道大家有没有考虑到两个问题:
1.试听率是不是提高了空？
2.没来试镜的人就只能无奈放弃了吗？还有醒过来的机会吗？
8.引导
渠道是很多机构喜欢用的招生方式，甚至很多小机构的创始人都是已经有渠道的机构才开通的。但是渠道的成本一般都很高，所以其他成本一定要控制好，同时要保证渠道的稳定性，提前布局其他招生方式，尽量减少渠道招生的比例，保证渠道断裂后院校不会出现问题。
最常见的三种渠道是行业联盟、跨行业合作和公立学校推广。
9.工具
比如:地图营销、团购、支付、荔枝、喜马拉雅等
面对小程序来势汹汹的趋势，教育行业如何借助小程序进一步发展？
1)完成学习场景的构建。
随着教育市场的日益成熟，传统的单纯卖课程已经不能满足市场竞争的需求，越来越多的机构试图通过构建学习场景来锁定用户。学习场景的构建需要:师生关系、同学关系、学习氛围、竞技排名、课后作业、答题巩固等。，来模拟真实的学校。
比如《永远的知识》中的功能，完全可以支持学习场景的构建。
2)借助剁手和配送可以实现低成本获客。
目前市场上的普通在线教育面临着高获客成本。互联网时代，“帮送”成为教育培训行业获取客户的新方式，可以实现低成本的客户获取。
3)简化工作流程，提高曝光度。
录取新生
能够展示企业的品牌。
为企业节约成本。
简化办公流程
10.口碑
比如:续收老学生费，拓展学生科目，以旧带新，以新带新，完成满课。
想着招生是对的，天天想着招生是不对的。没有留存的机构是不能长久的！
纵观这10种常见的招生方式，只有做好口碑，续费才是所有招生费用中最低最容易的。“永志”一直倡导机构要做好教学服务。不管你的营销有多花哨，最终还是要回归教学和服务。
