一、研究生培训行业的发展背景
1.招生:我国硕士教育供给扩大。
近年来，我国研究生招生规模持续增长，2010年至2020年研究生和硕士研究生招生规模翻了一番。2016年，教育部下发通知，非全日制硕士招生将与全日制研究生考试相结合；2020年初，教育部宣布扩大研究生招生规模，直接推动我国研究生招生总量突破100万，2020年达到111.2万人。其中，专业研究生招生规模大幅增长，到2020年占比超过60%。考研规模的不断扩大也给考研培训市场带来发展机遇。
资料来源:国家统计局，中国经济研究所。
资料来源:国家统计局，中国经济研究所。
美国是公认的研究生教育强国。2019年，美国研究生招生人数已达82万人。虽然到2019年，我国新增研究生招生总数已与美国基本持平，但与我国人口规模相比，我国研究生招生规模仍有较大增长空。
来源:公开资料整理。
2.申请人:优质硕士教育供不应求。
据教育部统计，2017年以来，考研报名人数每年增加约30-50万人。2021年，考研报名人数已达到377万人，较2020年增长10.6%，考研报考规模呈现明显的逐年上升趋势。其中，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅超过10%。预计未来考研考生数量将保持增长，这将为考研培训行业带来更大的发展。
资料来源:教育部中国经济研究所。
资料来源:教育部中国经济研究所。
然而，在研究生报考人数不断增加的同时，学历的马太效应也日益凸显:据麦可思研究，2019年，双一流本科生平均升学率为30%，其他高校为12.2%。至于具体考研，以武汉大学和宿迁学院为例进行对比。论文显示，武汉大学每年报考考研的毕业生约2700人，实际录取约1000人，录取率约40%。宿迁学院2018届毕业生数据报告显示，18届毕业生考研人数约3274人，已录取386人，录取率11.79%，创宿迁学院历史新高。
资料来源:Max，由华景产业研究所编制。
对于考生个人而言，目标院校的招生比例的意义远大于整体录取率。。同时，考研扎堆现象非常明显。大部分考生的目标院校是985、211高校，而2020年985、211高校统考录取率仅为15.6%，导致大部分考生竞争更加激烈。另一方面，考研群体中往届学生的比例也在增加。到2020年，往届学生的比例已经高达49.1%。往届学生普遍缺乏学习设施和氛围，有考研配套服务需求。从以上来看，研究生培养对大部分考生来说都有很强的需求。
资料来源:中国教育在线、研招网，中国经济工业学院编制。
资料来源:教育部、研招网、中国经济贸易研究院。
二，中国研究生培养产业发展现状
1.市场尺寸
随着研究生招生规模的扩大和考研市场需求的增加，考研培训行业发展迅速，并有空的较大增长。2017-2020年，中国研究生培训行业市场规模从43亿元快速增长至112亿元，年复合增长率为37.6%。预计2021年市场规模将继续增长至139亿元。
来源:公开资料整理。
2.资本市场
就考研培训行业的资本动态而言，近年来，由于考研培训热的持续升温，一二级市场也对考研培训行业表现出了青睐。在一级市场，资本可能会押注新鲜的初创企业，比如2021年初桔子教育收购的用友国民教育和北京教育基金的6600万人民币投资；或者偏好产品系统化、发展模式清晰的成熟企业，如2019年新东方在线通过IPO获得的15.3亿港元融资；二级市场上，新东方回归港股，中公教育股价快速上涨，资本市场活跃。
来源:公开资料整理。
三。中国研究生培养市场的竞争格局
1.主要代表制造商
中国的考研培训企业可以分为四种类型:线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、OMO模式品牌、OAO模式品牌。目前，全国研究生教育培训品牌普遍开展了在线直播、录播课等服务，与线上线下教学模式共同构成OAO模式，如杜文研究生教育、文海研究生教育、中公教育、启航教育等。此外，新东方通过线上线下业务的深度融合，已经转型为OMO模式，除此之外，还有以试虫、跟谁学、考研为代表的纯线上模式厂商。
来源:公开资料整理。
2.研究生培养OMO模式代表厂商:新东方
新东方在线的考研业务布局较早，在品牌和教研实力的加持下发展迅速。目前已形成较为成熟的线上线下考研产品体系，每年服务考研40万+人次，考研培训赛道地位稳固。随着OMO模式的深入，新东方将充分利用现有的线上线下优势，通过相互导流促进业务拓展，通过教学服务的整合提升用户体验，有望成为其下沉市场、形成差异化竞争力的核心。
新东方+线下深度融合的双平台学习形式
来源:公开资料整理。
相关报告:华景产业研究院发布的《2021-2026年中国考研培训市场发展前景预测及投资策略咨询报告》。
四。中国研究生培训行业用户分析
1.考研动机
在考研人群中，大部分已经毕业或将毕业于非高校。前面我们知道，他们中有超过70%的人报考了211和985大学，这说明提高学历是考研的主要动机。
来源:公开资料整理。
2.参加培训
大部分考研的人，考研培训花费3000-10000元。在偏好上，参与用户更倾向于线上线下相结合的OMO教学模式。
来源:公开资料整理。
来源:公开资料整理。
动词 （verb的缩写）中国研究生培养业的发展趋势
1.市场竞争加剧。
在考研需求快速增长的市场背景下，近年来，专注于其他教育细分领域的企业也纷纷布局考研业务。比如以职业教育为主的中国公立教育，依靠渠道、营销、技术、资源等优势，逐渐开始横向扩张。，将业务扩散到考研培训，专注K12用户的知识和学习从谁开始布局大学业务，推出考研培训产品。随着越来越多的教育品牌切入市场，竞争进一步加剧。
中国K12商业、职业和语言教育机构安排研究生培训。
来源:公开资料整理。
2、OMO模式落地
2020年，疫情加速了OMO模式在行业的发展，线上线下融合发展成为行业主流。OMO模式可以整合线上线下教育培训的优势，形成完整的备考环节，带来更好的用户体验和学习效果。
线上和线下渠道的优缺点
来源:公开资料整理。
