文/克里斯
后疫情时代，教育培训行业危机与机遇并存。据果断新闻报道，6月6日，京师沃教育主办了“教育培训行业“危机自救、良性发展”新模式”论坛。京师沃教育创始人CEO赵英明；赛博投资集团教育行业负责人罗惠；京师沃教育商学院专家、赢股CEO龙明；京师沃教育商学院专家、星耀会会长梁耀文；京沃教育商学院专家、教育培训机构资深管理者曾博发起了“新教育产业时代，什么样的工具才是真正的工具”的主题讨论，并对趋势和格局进行了分析。对于教育培训机构的焦虑和困惑，相信可以借鉴和反思。
从左至右依次是:牛、赵英明、、曾伯龙明、。
以下内容是决胜网根据现场速记没有完全整理出来的:
主持人:疫情发生后，当大家都在整合线上教育和线下教育的时候，像沃教育这样的平台能为教育机构起到什么作用？
赵英明:我们一直在想，给机构赋能，我们能得到什么？后来才明白，最重要的是打通渠道，引进一些资源，以最低的成本获取，这样才能生存下去。
主持人:梁耀文先生，您在很多知名教育机构都有过很好的认知体验。在你看来，沃教育平台在网上招生会起到什么作用？
梁耀文:首先，其实我们服务的大部分机构都是中小型机构，而中小型机构最缺乏的就是名师资源，而沃教育可以很好的弥补这个问题。他们分散在全国各地的中小机构，在当地有一些接地气的老师，熟悉当地的教材，当地考试的影响，老师的情况。所以他们和北京等一线城市，命题专家，考试专家，天然互补。
其次，在此基础上，大部分培训机构或者补习学校，利用中文互联网的技术，帮助其招生、传播相关信息、注册为平台，从整体规划设计上来说，相对容易操作。
最近有几家公司挺火的。他们通过网络小程序招生。对于一个培训机构来说，他们一年收费8万，最便宜的也要2万。提供一个小程序帮你获客。当你发送内容时，需要家长获取内容并完成注册，这样你拿到电话号码后就可以和家长互动；同时还有客户关系。所以按照沃教育这个平台的价格设计，也有内容，其实是超值的。应该说是中小培训机构的一种爱价和情价。
主持人:我们看到在整个疫情期间，最大的受益者是ape题库、一起作业等一批大型在线互联网公司。他们以最低的成本获得最高的流量，但很多中小机构其实无力还手。直到现在，他们还面临着招新的问题，我们无法调配我们原有的私有域流量。通过线上的工具，可能对很多中小微机构有很大的帮助，甚至保护他们的私人流量，通过技术平台把客户稳定在他们手里。想听听曾将军的一些建议。
曾博:首先，沃教育今天做的不仅仅是骨架，还有血肉，可以添加和赋能给很多机构。其次，尤其是一些小微的教育培训机构，包括三四线城市，我觉得这个需求很大，而且涉及到方方面面，包括文化课，美术。
第三，在与赵总多次讨论后，我认为他能做好这件事有两个原因。我经常谈论教学和培训。第一，要有教学属性，这源于赵总多年的教育深耕。这是一种感觉；二。教育和培训It是一个企业。在探索的过程中，必须是企业与社会的合作。今天发布这样一个平台和产品，应该是所有教学机构的集合，是一种社会责任的承诺。
主持人:对于教育路由器来说，除了连接产品供应商和终端的关系，其实和做一个在线教育综合体是一样的。它需要聚集大量的优质产品和内容，但是我们把它放在一个线下的实体空房间里。我觉得可能龙一直对这一块最有感觉。我们来看看他是如何评价沃教育做的路由器，或者说未来的在线教育综合体。
龙明:两年前，我和赵总交流教育综合体的时候，机缘巧合我们参与了北京的一些社科基金项目。基于自己的教育基因，我们做了教育综合体。我们把教育综合体做成文创综合体，是因为我们从北京的几个项目中了解到，教育机构的成本确实有点高，但是做成文创综合体之后，我们还是把一些教育属性放进去了。
比如我们在霄云路做了一个音乐综合体，配备了一些和音乐生相关的课程，还有一些免费的共享空房间。我们还做了一个戏剧艺术块。我们和他们的合作是免租金、利润分成的模式，帮助一些初出茅庐的教育机构做生意。基于此，我们也在做北京及京外其他地区的教育综合体。三周前，赵总来和我交流沃教育，我觉得特别好，因为我们自己内部的研究院这几年一直在研究S2B2C模式，京师沃教育的整个模式特别符合。
我们见过一个很好的案例，就是在北京做健身培训和私教。因为短视频的出现，商业模式已经改为教健身教练如何录制视频，这在Aauto Quicker和Tik Tok获得了巨大的流量。从去年到今年，利润已经达到过亿的规模。教育做到这一点后，我感觉终于看到了一个学科教育切入教育培训行业的大市场。
很多教育机构都是夫妻店，通过他们的C端流量也是最大的。据了解，任何一家质量好、口碑好的店，一年都有4、500名学员。但是现阶段，所有的巨头都在做双师，所有的家长也都在追求这样一种品牌化、师范化的趋势。夫妻店的生存其实受到了一定程度的冲击，尤其是疫情来了之后。但这些门店的销售能力，尤其是客服能力，比标准的教育培训机构更人性化，客户粘性相对更高。
主持人:首先，真正的赚钱方式是靠线上，这是教育综合体需要做的。可以利用它的技术平台和北京名师的优质资源。今天看到的只有阅读，英语和语文。以后会有各种科目，从文化课延伸到素质课，或者保留一些健身课程。教育综合体是有流量的，两者可以很好的相加。未来，综合体验是一种趋势，而且这种趋势不仅仅是线下，还有线上线下的融合。
其次，有人认为中小机构在今年下半年学习和思考了网校和ape辅导提供异地私域流量后，有生存的必要。其实中小机构最大的优势就是中国是一个庞大的人类社会，地区的这种服务特别温暖。而我们的在线教育只有专业，没有温度，服务粘性比较差。在这种情况下，如果两者能够很好的结合，像沃教育能够提供更多更好的技术和更专业的内容，然后和下面的教育机构很好的结合，利用他们的温度和粘性和我们合作，我觉得这种教育会越走越远。
最后，请罗总两次祝福沃教育。如何看待它有如此大的魅力，值得赛博坦不断的青睐和投入？
罗惠:投资并不是一件很神秘的事情。其实怎么看项目，最重要的是投人。如果公司的产品是对的，轨道是对的，但是人是错的，创始人是错的，那肯定不会长久。所以当我们投票给赵总时，我们真的看到了赵总人民。赵一直是互联网教育的老手。他在国内工作了20年，从北大网校一直到现在，所以我觉得两者的结合是一个特别好的互补和搭配。
赛伯乐董事长朱民先生对教育也很有情怀。最初的视听会议被许多美国公司和大学用于教育。十几年前的在线教育或者在职学生，早就已经是在线教育了。当时看到赵总可以延续我们在硅谷的感情，这几年也没有让我们失望。
作为幕后推手，我们正在实时准备资本。预计赵总爆炸后，赛博坦将继续向前推进。希望大家一起分享资本和互联网的盛宴。
主持人:有罗总的资本加持，有朱总的互联网技术知识，相信沃教育会越来越好。今天，无论是沃教育的所有联合创始人和发起人，都会从中受益，能够在教育方面做得越来越好。
