老话说，纸上谈兵很容易得到你想要的，但你永远不知道如何去做。老师从书本上学到的东西都是从成功案例或经验中提炼出来的，时间和环境都有局限性。另一方面，社会进入VACU时代，外部环境的差异化和多变性增加，可变因素增多，导致传统意义上的学习效率低下。作为管理者，除了知识储备，更需要多角度的思考能力，才能最终提升企业管理能力。例如:
了解环境变化和社会发展趋势的因果关系，平滑事物和行为，建立数字模型，识别各变量之间的内在联系，为现实中的各种情况和变化做好准备。
企业管理沙盘练习是为学员提供经营环境，锻炼企业管理者的技能。与传统课程不同的是，沙盘课程往往不以传授知识为目的，而是让学生分组讨论、决策、付诸实践，最后以结果为导向，反思整个过程中的问题和难点，进而结合管理理论和工具，提高每个人的管理能力。
沙盘学习是个性化学习的代表。我们所有人学到的和感受到的不一定相同。往往是沙盘带来深刻的教训，能让管理者认识到管理能力的短板。
我曾经为一家央企的房地产开发公司的分公司做过房地产沙盘模拟，其中两组由投资总监组成，另外三组由财务总监组成。该课程的目的是利用财务数据控制企业，提高业务效率。从专业角度来看，金融组占优势，从业务角度来看，投资总监组更有经验。经过两天的模拟课程，投资总监组最终胜出。
在分享环节，我们对结果和过程做了深刻的分析。发现财务总监组和投资总监组思维深度和广度的差异比管理工具的差异更能体现出来。在模拟之初，每个小组都做了行业数据分析、预算和决策，但首席投资官小组并没有局限于现有的数据做决策，而是派人主动观察竞争对手的信息、现金流、拿地思路等隐形信息。发现几组财务总监中的企业采取稳健的经营思维，没有利用市场快速发展的信息。发现这一情况后，首席投资官小组采取了激进的投资策略，既充分利用了银行杠杆，又借了一些高利贷。
通过政府招拍挂，有很多增值潜力很大的地块。当年的盈利表现虽然一般，但后劲十足。但是，金融集团采取了严格的控制，往往需要看到有足够的利润才能投标。虽然保住了利润，但土地储备太少，给未来发展带来风险。随着竞争的激烈，后面的拿地成本远远大于初期。到第三年，投资总监组遥遥领先财务总监组。此时市场也进入了衰退期，房源少，拿地成本高。而财务总监组因为前期拿地少，收益低，错过了行业红利期。这时候它开始担心了，它也了解到投资总监团开始疯狂的拿地，而投资总监团开始保持冷静，精打细算，减少债务。结果金融集团在最后两年拿到了更多的土地，但是因为拿地成本高，负债率高，不仅赚不到钱，还面临现金流断裂的风险。但由于投资总监组没有盲目拿地，同时还贷和降低利息等成本，利用前期储备，精益求精，严控成本，仍然保持了较高的利润。
总结的时候，财务总监组觉得这个模拟让大家了解到了真实的房地产开发。前期抓住改革机遇的，铤而走险，迅速做大做强。然而，在过去的三年里，由于没有意识到房地产已经进入瓶颈期，房地产排名靠前的民营企业面临着现金流断流、利润下滑的困境。因此，通过模拟操作，他们意识到。
单纯用财务管控无法让企业健康发展，或者不敢拿地，所以发展不起来，或者被迫改变，失去机会。管理者更需要有战略商业思维，才能管理好企业。他们不能为了利润而盲目盈利，而是要从发展的角度出发，在理解管理的基础上，完善自己的财务模式。激进的时候要保守，这样企业才能更好的发展。
作者:王跃，北京大学商学院合伙人。
