教育行业越来越热，无论是成人还是儿童，都可以为其受众形成一个巨大的教学培训市场。可观的市场吸引了越来越多的创业者进入这一领域，但无论是新机构还是老牌机构，都需要针对当前机构的发展现状做出合适的营销计划，以获得更大的市场份额。目前常用的营销方式主要分为两类，即线上推广和线下推广。
第一，线上推广
随着互联网侵入我们生活的方方面面，也在不知不觉中影响着人与人空之间的联系。如今，互联网推广已经成为各行业常用的推广手段，尤其对于基于互联网发展的企业来说，更是不可或缺的手段。教育培训行业也是如此。线上推广的手段有哪些？
1.在线支付推广
各种数字媒体的投标。比如竞价，KOL投放，信息流投放，巨头机构的节目赞助。这种推广方式比较粗暴，直接靠烧钱获得高曝光，但是见效快。
教育机构的巨头大多会用付费推广来做自己的营销，强势，不怕烧钱。同时，当地的小机构也可以寻求当地的网站，比如团购网站，进行广告投放。
2.免费在线推广
网上免费推广的渠道很多。两个微摇和各大自媒体渠道都是获取流量的好地方。这种方法需要长期操作才能有很好的推广效果。和微信一样，可以通过微信微信官方账号、朋友圈广告等方式进行传播和刷新。其中微信是最大的流量入口，用户粘性和支付功能都很好。也可以结合社群运营，实现从刷新+留存+付费的一整套营销。
比如现在最火的短视频推广的报名逻辑就是吸引目标用户的注意力——激发兴趣和好奇心——通过语音或推广按钮获取用户信息——推广报名。轻班是一家拥有K12、成人英语、学前教育等内容的在线教育机构。自2015年成立以来，一直以微信官方账号和微信群为主阵地。2018年初，其进入短视频，快速捕捉这一波流量红利。其所有产品都在Tik Tok申请自己的账号，吸引相应的用户，形成流量矩阵。比如极光单词，主要是单词学习，目标用户是学生。目前粉丝124.9万；潘多拉说一口流利的英语，目标用户是专业人士，拥有430.4万粉丝。对于高价值老师来说，内容创作多为英语教学与生活场景的结合。
第二，线下推广
对于线下培训机构来说，线下推广是非常重要的推广手段，尤其是对于机构周边3公里以内的区域。没有线下推广，基本很难获客。
1.线下支付推广
线下付费推广方式有公交站广告、商场广告、社区广告等。新东方在这方面做得很好，经常在公交站牌上看到他们的广告。
2.免费线下推广
线下免费推广主要是本地推广，是学校、书店、社区门口的首选。这些地区更容易筛选目标用户，潜在用户更多。发传单的时候，我们可以附上一些礼物，特别是给低年级的，比如一个气球，一朵花等。其次是大型商场和主干道的交汇处。这些地方人流量大，目标用户很多，可以找走路慢的，穿休闲装的。
第三，跨行业合作与推广
除了常规的线上线下招生，跨行业合作已经成为教育培训机构招生的特殊渠道。之前网易云课堂和肯德基有一个跨行业的合作，引起了热议。
跨行业合作的渠道主要包括:
1.资源交换
用自己的资源换取对方的资源，比如换广告位，在自己的广告活动中投放合作伙伴的广告，在自己的网络平台上投放合作伙伴的广告等等。
2.相互支持
您可以与合作伙伴共同组织或赞助线上和线下活动。在这个前提下，你要找准自己的共同用户，根据用户画像确定活动主题。
3.微信互推
微信官方账号的相互推广，社区置换等。，比如我进入合作组织的社区宣传或者加人，合作组织进入我运营的社区加人。
4.产品包装
联合合作伙伴，做一个产品包装，达到增加产品销量，扩大市场的目的。比如一个数学辅导机构，一个绘画机构，提供组合课程，组合课程有一定的优惠。但是这个由产品组成的套餐最好有一个共同的用户群，你提供的产品可以互补。
5.会员联盟
合作组织联合推出会员卡，用户拥有会员卡后可在任意合作组织享受会员权益。如积分获取、积分兑换等。
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报名小程序:您可以使用报名小程序快速制定和发布报名活动；机构的微官网可以发布；是网上招生宣传的得力助手；
家长、老师、校长:学生可以随时查看自己的学习情况，收到各种通知；老师可以在网上处理事务，给学生签到，布置作业；学生可以根据自己的时间安排网上预约和请假；学生和老师可以通过手机随时查看自己的班级统计数据；班主任可以在手机上给学生写班级评语，上传班级图片。
