来源:证券日报
原标题:高思教育北京校区集团S2B2C战略降46%经得起考验吗？
本报记者徐洁
北京高思伯乐教育科技有限公司因价格违法、虚假宣传被监管部门罚款50万元。天眼查App显示，高思教育成立于2009年8月，创始人徐伟成。2019年品牌升级后，更名为爱学习教育集团。
高思教育曾经是新三板的“股王”。公司于2016年12月在新三板挂牌，2018年7月退市时也遭到了小股东的反对。退市后，高思教育宣布要IPO，但至今未果。一位业内人士对《证券日报》记者表示:“在目前的政策压力下，应该暂时不会有IPO。”
北京的校园数量减少了46%
高思教育成立之初，主营业务是奥数培训。后来逐渐推出“高斯数学”、“思全语文”、“高思英语”等学科产品，成长为中小学培训领域的头部公司，可以与新东方、学而思“角力”。
2013年，许玉成决定不在京外设立直营学校，而是通过布局B端市场下沉。2015年发布爱学习平台，尝试“互联网加教学”模式。
2019年11月26日，徐伟成宣布公司更名为“爱学习教育集团”，定位为“内容和技术驱动的K12教育供给平台”，为校内外合作机构提供教育产品和服务。K12的ToC部门仍然保留着高思教育的品牌。
在品牌升级之前，“高思”这个品牌在业内的知名度远远超过“爱学习”。在公司内部，“高思”这个品牌和“爱学习”是两个完全不同的业务。前者是提供教学服务的教育培训机构，后者是提供产业服务的S2B2C平台。
高思教育改名的动机是什么？当时新东方和学而思都在跑马圈地，线下教育培训已经是一片红海。成功之前有两个选择:一是继续开设教学点，直面新东方和学而思，二是拓展ToB服务，另辟蹊径。许玉成最终选择了后者。
对此，上述业内人士向《证券日报》记者表示:“高思教育曾经进入北京的奥数培训市场，并取得了一定的成绩。但随着业务的分散和自身品牌定位的模糊，在奥数培训市场上也做不了更多。为了降低K12中的获客成本，优化财务数据，公司转向了B端内容，这样财务压力就没那么大了。”
许玉成意识到，如果继续进入C端市场，很难做到差异化。2019年12月，徐显成表示:“公司从成立之初就瞄准了ToC区块，2014年毅然去了ToB区块。我们转型的时候，大多数朋友都在看着ToB的路，但是我们能不能挖到金子，大家都抱着试探甚至很多怀疑的眼光。幸运的是，我们坚定的执行了这个策略，这让我们提前得到了市场的肯定。截至目前，高思教育在北京拥有50个校区，同期服务学生8万人，服务B端客户1万家，服务学生总数超过1600万。”
然而，5月13日，《证券日报》记者在高思教育官网查询发现，针对C端用户的线下培训机构高思校区只有27个校区。从2019年底的50个校区到今天的27个，减少了46%。校园数量减少的背后发生了什么？对此，记者联系了高思教育相关人士，但对方表示近期不方便接受采访。
培训机构的投诉
2020年11月12日，艾雪教育集团完成D2轮近2亿美元融资，由GIC新加波政府投资公司领投，华平投资等原始股东跟投。至此，爱学习D轮融资整体超过3亿美元。学习CEO李川表示，此轮融资将用于继续加大科技、教研投入，不断创新和完善教育产品，赋能线下教育培训机构，帮助更多城市教育培训机构转型OMO。由此可见公司在B端发力的决心。
然而，5月13日，记者查询黑猫投诉，发现该英语培训机构负责人投诉“公司服务质量差，公司提供的解决方案是模板，不是量身定制的解决方案。对你帮助不大，退款也被拒”。对此，高思教育相关人士未予回复。
“新东方和学而思跟JD.COM差不多，都是个体户。高思更像阿里，是一个赋能平台，提供解决方案。”网景电子商务研究中心分析师陈对《证券日报》记者表示，“为了拥有更广泛的受众和更高的效率，服务商提供的服务越规范越好，但这容易出现适应问题。不同教育机构和学校的问题和需求可能千差万别，这就需要平台有更丰富的解决方案。”
上述业内人士指出，“首先要从内容的标准化入手，搭建好之后再细化模块，进行拆分组合，满足多样化需求。如果都是定制的话，公司的生意就不大了。”
S2B2C战略经得起考验吗？
对S2B2C战略的解释一定是“爱学习集团作为S端，与B端紧密捆绑，共同服务C端。s的爱学习群不是完全在线，只是在线。b端离线。s端和b端通过互联网紧密结合。与过去卖系统、卖工具、卖培训、卖产品的2B2C模式相比，爱学习集团在S2B2C战略路线上最大的不同就是随时与B端捆绑在一起。”
在S2B2C战略下，高思教育可以从B端获得收入，从C端获得数据和流量。
据悉，除了教材和资料，高思教育还为中小型机构提供“双师课堂”解决方案。由于二三四线城市教育资源有限，优质教师少，当地中小学培训机构希望通过推出更好的教学产品来吸引更多学生报名。
但随着疫情的爆发和在线教育的兴起，线下中小型培训机构受到了不小的冲击。是否也会对高思教育造成压力？
上述业内人士分析，“如果是为B端做内容，高思教育的资金压力没有那么大。在这种情况下，生存是第一位的。此外，由于其下游B端客户分散，为供应链提供内容其实是很值得高思想的。等时机成熟，也有机会切入C端。”
