俗话说“背靠大树好乘凉”，但这句话并不适用于教育培训行业。我做过一年时间对300多家附属教育培训机构的调查，得出这个结论。
一些教育培训机构找大品牌加盟的血案比比皆是:
“加盟费才20W，我准备了60W大刀阔斧的自己创业。事实证明，这根本不够。”广州一位校长这样说。
另一位郑州校长是这样说的:“我觉得家长报名就是一次性交几万，以为钱来得快，轰轰烈烈一年老师工资都发不出来。"
武汉的刘校长更惨。她说，“加盟费50W，每年培训费10W。不到两年，加盟商就悄然消失了……”
这些培训机构加入了踩踏坑，可以把原本青青的草原变成月球表面的坑坑洼洼。今天给大家总结一下教育培训机构加盟避坑指南。准备入坑加盟的机构校长一定要认真研究，时刻谨记避免踩坑！
"我只需要支付加盟费就可以加入教育培训机构."有这种想法的朋友，我只能告诉你，这太傻太天真了。事实上，加盟机构不仅要向加盟总部缴纳加盟费，还要有足够的资金来运营机构，维持日常开支，还要花大量的钱来招募和培训专业团队。
“商家告诉我，80%的机构加入一年就可以回本。”不要太激动。他们所谓的“一年回报”，就是一年的流水可以等于投入的钱。因为学生的课程费用是一次性结算的，而且频繁进行上千笔交易，乍一看应该是很好看的机构流水。但有经验的在教育行业工作过的校长都知道，学生单身后还有一个很重要的问题叫“课程消费”。
比如某艺术培训机构一次报名收费8000-10000元，看起来很高。事实上，通常需要一年的服务。一年内，如果学生没有完成全部课程，学费收入账户只能按照当年的学时数*课程单价来计算。
要明确教育机构的利润=结转成本，而不是流水成本。这就不难理解为什么有些机构大力招生，最后却没钱发工资了。其实这钱还没下课就已经花完了！所以“三年回收期”是这个行业的一个标准数据，即每个机构的年利润率基本在30%左右，这也取决于机构负责人的运营能力。
更要命的是，品牌开始全面加入招商，没有直营学校。请记住这句话:“没有直营学校的加盟商就是耍流氓！”因为这样的团队，运营某个项目的出发点是通过加盟模式赚钱，赚的是加盟费。大家小心点。不要等到最后一个加盟商上楼空才恍然大悟:从一开始，总部只是收加盟费赚钱，不管加盟商能不能赚钱！毕竟市场上的皮包公司很多，80%的员工都是所谓的“商家”，拿到加盟费就会跑路。
还有一个方面，就是总部给的运营计划和招生计划，在当地执行不了。主要是这些加盟总部根本没有在一线实践过，根本不了解市场情况。说白了就是靠空想象力，闭门造车，执着于理论，自我陶醉。
作为加盟商，还有一个约束，就是技术依赖。有些加盟商总部利用互联网系统捆绑教学或分级课程，让加盟商在加盟费之外不断支付师资和课程费用。一旦不合作，对方就关闭系统，加盟商什么也得不到。如果加盟总部是为了让加盟商依靠技术，那还是像加盟总部一样，因为至少这个课程是有一些技巧的。最不要脸的是，他们有些人什么都没有就加入了总部。所有的课程和师资培训都是东拼西凑，粗制滥造，开始忽悠人。有的甚至加盟总部就卖个牌子，有的是空空。这些是更大的陷阱。
综上所述，我认为加盟的业务发展模式并不适合教育培训的行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商，留住薅羊毛，所以服务交付和技术传授都不完整，一直保留。加盟商就是想失控，想摆脱。有些加盟商总部也想把加盟学校发展好。但是加盟商有了摆脱的想法之后，就不会按照总部的要求去做，行动就会发生变化，自然就没有执行效果了。所以，加盟发展模式对加盟总部和加盟商没有长远利益，对加盟商也没有短期利益。可以说是两败俱伤。
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