近年来，字节跳动、腾讯、阿里等互联网巨头纷纷加入教育培训行业。很多老板也看到了教育培训的巨大潜力，想开培训机构抓住机会。那么，开办教育培训机构是加盟好还是自营好呢？如何选址？产品如何定位？今天，Shop House就来告诉你这件事。
第一，加盟没那么简单。
不管是哪个行业的创业者，开店之初都会考虑自主创业还是加盟的问题。
店之家-开教育培训机构是加盟好还是自对于加盟商来说，在没有行业资源和运营经验的情况下，加盟是降低门槛，提高成功率的优质方案。总部在选址、销售、课程内容、运营管理、师资培训等方面的指导，对于一家新开业的培训机构能否顺利开业影响很大。
据了解，目前培训机构加盟的合同期限一般为3-5年。在合作方式上，大致可以分为买卖关系和上下级关系两种。当然，不同品牌之间也有一定的差异。
商业关系:加盟商支付加盟费购买品牌使用权，以及管理、教学、营销等解决方案。品牌对加盟店的经营管理不做过多约束，不参与分成。
上下级关系:品牌除了提供品牌使用权和解决方案外，还会在加盟店中持有股份或进行收益分红，这种模式也对品牌提供的“管理服务”提出了更高的要求。
店之家-开教育培训机构是加盟好还是自加盟一个成熟的品牌，在创业初期可以起到积极的招生宣传作用。但加盟并不意味着可以当掌柜，乐此不疲。没有资源，没有经验，没有行业知识，很有可能要交智商税。
就目前的市场而言，现在一二线城市的家长更看重品牌和老师教学，三四线城市的家长更看重老师教学和性价比。所以如果你是三四线城市的培训机构，品牌加盟的作用其实并不大。
无论加入什么样的教育培训机构，一定要去总部看看，看看资质和财务数据，选择不少于10-20家直营学校的培训品牌，去几个加盟校区看看。
店之家-开教育培训机构是加盟好还是自现在教育加盟坑很多，有的品牌没有实体直营学校，靠卖品牌赚钱；有的品牌长期不加盟，交了加盟费后往往就不管了；有些机构为了吸引加盟，开出了非常低的加盟费门槛，但是后期的管理支持，师资培训，宣传资料等。都需要二次收费...
自营品牌相对经济，但是不省事。如果你决定自己创立一个品牌，你要衡量自己的资源，选择或制作自己的教材，建立教研体系，做设计课程，包装产品，设计商标广告等。每一项都需要大量的时间成本和人力成本。所以有很多机构前期加盟是为了“交学费”，后期一定规模离开总部成为自己的品牌。
如何选址？
众所周知，选址是开店的重中之重，需要对周边的社区、学校、人群、交通等做充分的市场调研。
对于线下教育培训机构，主要生源来自周边3-5公里。
店之家-开教育培训机构是加盟好还是自根据项目的不同，培训机构对选址的要求也不同。比如幼儿英语班，一般集中在商场和大型社区。课外辅导和托管班集中在中小学和幼儿园附近。
选址要求不同，运营成本会有很大差异。如果选择人流量大的商场，入场费和租金肯定不会太低。但是商场有自己的流量，后期推广会更容易，品牌传播会更快。如果选择住在小社区周边或者热门商圈，租金会相对便宜，但是后期可能需要额外花钱做营销。
还有一点需要注意的是，现在国家政策明文规定，3层以上的楼层不允许办学，办学面积不小于300平方米，消防必须合格。这样才能在后期申请办学许可证。
店之家-开教育培训机构是加盟好还是自课程产品的市场定位
在营销学看来，做一个产品的第一步是做好定位。以洗发水为例。海飞丝侧重去屑和柔软，这是他们不同的市场定位。同样，培训机构的课程产品也是一样的。
事实上，一些教育项目的目标客户群体并没有宣传的那么广泛。比如早教一般宣传的是0-6岁，但真正的学生大多是1.5-2.5岁。3岁以后，孩子基本上是去幼儿园学英语，画画，跳舞，乐高。
还有就是少儿英语普遍推广到3-12岁。其实大部分学生都集中在3-9岁。小学三四年级的学生，大部分都会改成应试辅导班。即使学英语，也是学和教材同步的课程，而不是以兴趣和孩子的口语为主。
还有一些素质教育课程，学生年龄都在3-9岁。除非10岁以上的孩子有很强的个人兴趣，或者打算以后走艺术道路，很少有人会坚持学美术、钢琴、舞蹈。
有数据显示，90%的孩子在10岁以后会放弃素质教育，选择文化培训。国情也决定了普通家庭的孩子必须学好文化课，走高考之路。
因此，教育培训机构的开业一定要结合实际情况，有明确的市场定位，做到差异化，瓜分市场。
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