人才招聘考试培训以通过考试为目的，针对公务员、事业编、教师。还包括政法干警招考和军队干部招考。
一.政策环境
2019年，受机构改革政策影响，国考招录人数结束了近三年的持续上升趋势，招录人数有所减少。2020年，疫情导致经济下行压力加大。为稳就业、保就业，各级政府下发文件，通知扩大各类人才招聘岗位规模。2020年后，国考招录人数呈增长趋势。由于人才招聘的所有岗位都具有一定的公共服务属性，行业与政策变化有很强的关联性，受政策的影响比其他职业培训行业更深。
第二，市场规模
据艾瑞咨询预测，2020年中国人才招聘考试培训行业市场规模将达到506.94亿元，其中公务员考试培训市场规模将达到218亿元，占比43%，是人才招聘考试培训赛道最大的细分市场。事业单位招聘市场规模为177.42亿元，占比22%。教师招聘市场规模为111.52亿元，占比35%，如图3所示。
图3 2020年人才招聘考试与培训市场结构数据来源:艾瑞咨询
三。代表性企业
人才招聘、考试、培训市场企业集中度高，2020年CR3为36.4%。梯度分为三个层次:一类是全国连锁机构、规模企业、师资力量雄厚的综合性龙头企业，如中公教育、涂画教育；第二类是以标准化的在线教学系统和较低的课程单价快速占领市场的在线培训机构，如粉笔公考、腰果公考等。第三类是区域性的、小作坊的、价格低廉的地方机构，如各种地方协会、企业单位培训班等。湖南比较有代表性的企业有花王工配、齐花王等。
四、主要产品型号
人才招聘考试培训企业提供的产品有一半以上是“保底协议班”。从行业龙头中公、涂画到后起之秀粉笔、腰果，都把销售总论课变成了销售协议课，通过协议课提高客单价和获客能力。公考协议班价格从5000元到88800元不等，其中公考学生单价从20000元到88800元不等，机构和老师招聘从5000元到20000元不等。“保底协议班”已经成为人才招聘考试培训机构的标配产品。
动词 （verb的缩写）行业特点
1.整体招聘规模呈上升趋势，市场需求不断释放。
根据对公开资料的整理，2020年以来，国家公务员考试的招录规模呈稳步上升趋势。2022年国考计划招录31242人，人数为历届国考之最；近两年国家事业单位联考总招录人数超过50万人；2016年至2019年，全国学校招聘教师人数从37.6万人增加到63.2万人。招聘的人才数量持续上升，整体呈上升趋势。
图4历年招录人数图数据来源:公开资料整理
2.低线城市市场广阔空，线下培训为主。通常教育培训热潮大多从一线城市开始，但人才招聘培训行业比较特殊。相对于一二线城市，低线城市的公职积极性更高，成为行业的核心用户。人才招聘考试培训依托线下场景，尤其是面试培训中，需要模拟实战氛围，强化应聘者的心理素质和表达能力。因此，与其他职业培训赛道不同，公考培训行业线上率低，难以脱离线下场景。线上做的粉笔公考在2017年开始进入线下市场，向线上线下融合的方向发展。据中国经济研究院统计，人才招聘考试培训行业上线率逐年上升，但仍远低于其他考试培训行业，2020年仅为15.2%。
图5人才招聘与其他培训行业上线率对比资料来源:华景研究院
3.公考的运营优势和盈利条件显而易见。由于公务员系统的“铁饭碗”属性，公考培训自带“一劳永逸”的属性，使得很多学员愿意支付高额溢价。以中公教育为例。整个国考协议班价格在2万元以上，最高8.88万元。同时，公考的培训周期较短，笔试班一般在两到三个月左右，面试班基本在一到两周。需求旺盛，单价高，周期短，使得公考培训行业从商业模式上有很多运营优势和盈利条件。
4.事业单位招聘频率高，吸引力明显。机构主要分布在教学、科学、文化、卫生等领域。岗位分为三类:管理岗位、专业技术岗位、工人技能岗位。三类档次不同，有丰富的招聘岗位。同时，事业单位招聘频率高，全年各个时间段都有招聘计划。事业单位对于追求稳定工作但不愿意承担公务员考试压力的人或者考公务员失败的人来说是有吸引力的。根据Xuehui.com发布的2020年应届毕业生就业报告，稳定、待遇优厚的企事业单位成为应届毕业生的热门选择，如图6所示。
图6 2020届毕业生就业意向来源:Xuehui.com
5.很多地方以各种形式招聘教师，考试条件不一，很难成为标准。教师招聘考试内容复杂，除了理论知识，还考察综合素质和能力。同时，教师招聘形式多样，招聘情况不同，考试形式多样，考试条件差异很大。对于培训机构来说，如何满足不同地区考生的备考需求是一个难点。
