文七
移动的冲击颠覆了20多年的游戏市场格局。1995年，游戏玩家只有1亿，而2017年，游戏玩家已经达到26亿。
当智能手机推动整个手游市场快速增长的时候，一方面大量游戏厂商进入游戏市场，导致手游数量爆发式增长，范围更加广泛，玩家发现新游戏的难度越来越大。另一方面，对于厂商来说，游戏营销也面临着很大的挑战。
对此，谷歌移动应用广告部副总裁Sissie Hsiao表示:该平台可以更好地帮助游戏开发者获得客户，并通过一些工具同时实现。但关键是如何使用工具。
谷歌广告业务现状分析
众所周知，谷歌自2010年收购AdMob以来，一直在加大对广告业务的投入。事实上，根据DoubleClick和AdMob的数据，谷歌的选择并没有错，其对应用广告的需求从2015年开始逐年翻倍。
也是在这一年，谷歌正式推出了一系列通用应用广告，希望基于谷歌自己的机器学习技术，开发者能够从平台中自动发现并定位合适的游戏玩家。
与传统的广告渠道不同，UAC使用的机器学习技术可以让开发者不必手动添加数千个关键词或测试标题。相反，开发人员可以让谷歌的机器学习平台为他们完成这些任务，这大大简化了工作流程。
同时，因为机器学习，开发者可以实时处理大量信号，节省大量时间和资源，提高效率。
Sissie Hsiao告诉Morketing，基于上述两个特征，推广UAC应用内运营优化的广告主每美元平均转化率比其他谷歌应用推广产品高出140%。总体而言，谷歌去年通过应用广告推动了100亿次安装；每个季度，UAC推动了70亿次应用内活动，是上一年的两倍。
今年3月16日，谷歌发布了三个核心领域:包括更多关于UAC的更新；为什么视频和打赏广告是未来应用内广告的关键，以及AdMob的合作伙伴的变现策略。
在新版本中，依托谷歌机器学习，UAC可以帮助开发者扩大谷歌展示广告网络的用户群，包括Google Play、Search、YouTube、Gmail和超过300万个网站和应用，挖掘高价值用户，提高游戏的ROI。
以游戏公司IGG为例。谷歌帮助客户选择合适的应用内活动，并在使用UAC时对其进行优化。这样一来，这款游戏的付费用户数量增长了4倍，投资回报率也翻了一番。
此外，与UAC相关的另一项创新是“视频广告”。去年，谷歌发布了自动翻转和方形视频的新功能。所谓自动翻转，就是当手机从横屏放置到竖屏时，视频广告可以自动将视频从横屏变为竖屏。而方形视频(Square Videos)则是指无论用户在玩游戏或观看视频时使用横屏还是竖屏，谷歌都会自动将视频放置在一个正方形内，从而为广告留出足够的显示空空间。
值得一提的是，测试期的视频广告将首先在Google Play上投放，而测试版的展示位置则由UAC独家提供。谷歌希望通过新形式的视频广告帮助客户吸引用户的注意力，扩大其影响力。
更多形式的奖励视频广告
然而另一方面，视频广告的量不能以牺牲用户体验为代价来展示。所有形式的视频广告最终都会落地在用户体验上。近两年备受关注的悬赏视频就是最好的证明。
“把悬赏视频广告还给我们”，这是看到Rovio去掉悬赏广告后，玩家的强烈反应。无独有偶，NoSixFive因为在JumpDrive中加入了悬赏广告而被玩家留言称赞。很难想象，人们总是抱着回避大部分广告的态度，这里出现了“反转”。
现在，奖励视频广告已经成为手机游戏中一种流行的广告形式，游戏玩家可以通过观看广告获得相应的奖励，从而有更好的能力参与到后续的游戏过程中。更高的游戏体验，进而增加玩家对广告的需求。从开发者的角度来看，这种广告形式也为开发者提供了IAP之外的另一个变现渠道。
事实上，这种广告带来的好处是不可低估的。谷歌广告数据显示，2017年，Android和iOS的插件式视频显示份额分别增长了50%和77%。
以游戏宾果派对为例，激发视频体验对这款游戏的成功起着关键作用。据统计，加入激励视频广告后，他们来自广告和应用内购买的收入增加了40%。看完激励视频，玩家的上场时间延长20%。
“经过同类型对比，我们发现与其他移动外挂创意广告相比，激励类视频广告的观看完成率高出6倍。因此，自2017年3月以来，我们在AdMob上向客户提供激励广告，从那时起，激励广告的显示量增加了9倍，”Sissie Hsiao说。
现在，激励视频广告的价值就不用说了。然而，在谷歌看来，这种广告形式的潜力并没有得到充分发挥，因此谷歌一直关注如何创新激励视频广告。广告主获得的价值越高，CPM越高，这些创新能让开发者获得的收益也越高。
“我们在激励广告方面也做了很多创新。第一，我们支持竖屏模式观看；此外，我们还支持非常短的视频广告，我们称之为保险杠广告。我们先尝试了YouTube，也就是在原视频中加入保险杠广告。现在，这项服务也扩展到了谷歌广告网络，包括AdMob。”
需要注意的是，Bumper广告原本播放时间只有6秒，但现在为了满足广告主的需求，谷歌将其变得更加灵活。当广告主的第一诉求是提升品牌知名度时，可以使用6秒的短广告，而当客户希望更详细地介绍应用的内容时，Google可以将广告时间延长到60s。
此外，奖励视频广告中还有两项新内容，包括试用广告和可选广告。试玩广告就不用提了，就是用户可以试玩广告里的游戏。有趣的是，可以选择多个视频广告，即谷歌会为用户提供多个激励视频，让用户自主选择观看哪个视频。所有AdMob合作伙伴都可以在未来几个月使用这些新功能。
开发商的清算策略
前两个重点公告主要是谷歌对自身广告平台和广告形式的探索和创新，而最后一个主要是针对合作伙伴的。中介是一个至关重要的策略。
Sissie Hsiao说:“许多合作伙伴希望跨越地理市场。寻找不同格式的需求。理论上，中介可以帮助开发商在每次展会中获得最高的CPM。前提是优先接入历史数据中显示CPM值最高的网络。”
“但是，由于高优先级网络的竞价价格可能低于低优先级网络，所以这里很难根据历史数据进行定价。此外，中介的工作需要合作伙伴携带和集成不同的SDK和适配器，在不同的接口进行计费和上报，整体流程复杂。”
因此谷歌推出了全新的公开招标测试版，可以将开发者的变现能力提升到一个新的高度。开发商的合作伙伴可以同时对自己的库存进行单一的统一竞价，这就意味着会有更多的人同时参与竞争，最终开发商的产品可以得到最好的价格。
此外，在新的公开招标版本中，开发者不需要管理多个SDK和仪表盘，计费周期也得到简化。开发者可以在AdMob上实现统一报表，简化支付，节省大量时间。同时，开放的投标合作伙伴可以与AdMob集成，从而减少开发时间。
在谈到开发者关心的透明度问题时，Sissie Hsiao表示，“谷歌在处理计费问题时将始终保持透明，以确保开发者每次都能及时获得全额付款。”
目前公开招标的测试版已经在Smaato、Index、OpenX上线。今年晚些时候，谷歌将在全球增加更多合作伙伴，如Adcolony和Vungle。
