“不知道攻击什么，就不知道如何防范”是网络安全世界攻防双方博弈中的一句俗语。用360安全科技有限公司目前的江湖处境来形容或许同样贴切。
4月24日，360发布了2019年年报。财报显示，360 2019年实现营收128.41亿元，同比下降2.19%；净利润59.8亿元，同比增长69.19%。
净利润大幅增长的一部分来自出售长安新股份的所得。扣除这部分，360净利润约30亿元，同比增长约50.06%。
《第一财经日报》记者了解到，360自去年剥离奇安信股份后，已涉足政企安全市场，但在该领域似乎是“后来者”。
为了保持“网络安全老大哥”的光环，360加速进攻B端政企安全市场；另一方面，为了保住C端市场的护城河，360开始在金融、智能硬件等领域拓宽边界。
互联网广告业务下滑。
一直以来，360的业务逻辑都是在C端实施“免费杀毒”策略，以浏览器、搜索、360安全卫士、360手机卫士为核心获客手段，通过广告、增值服务、智能硬件、安全等业务实现。
2019年财报显示，360的互联网广告及服务业务收入占比约为75.73%，智能硬件业务占比13.05%，互联网增值服务占比7.46%，安全及其他业务占比3.68%。2017年至2019年，360连续三年超额完成业绩承诺，累计超额12.86亿元。此前，360在2017年“借壳”江南嘉捷时，曾做出业绩承诺，预计2017年至2019年扣除非经常性损益后的净利润分别不低于22亿元、29亿元和38亿元。
但C端业务一个不容忽视的数据是，2019年，360主营业务互联网广告及服务收入97.25亿元，同比负增长。2017年和2018年，该部分业务收入分别为91.15亿元和106.58亿元，同比增速分别为53.89%和16.94%。
30在财报中表示，随着互联网广告市场增速持续放缓，广告预算投入趋于谨慎，继续向头部平台集中。互联网广告的重心在移动端，公司优势明显的PC广告市场竞争日趋激烈。
但C端业务的用户数据增长势头不减。根据第三方机构艾瑞咨询的数据，截至报告期末，360在PC安全产品的市场渗透率为97.84%，月均活跃用户保持在5亿以上，安全市场继续排名第一；移动产品平均月活跃用户达到4.9亿。
速途研究院院长丁道师对本报记者表示，“个人安全业务本身能赚的钱有限，特别是360还开创了免费模式。后来它通过广告、游戏等增值服务赚钱的模式是可行的，但问题是这两年移动互联网的各种入口越来越多，各种服务层出不穷，竞争非常激烈。”
在业内人士看来，由于信息安全行业土壤的变化，360的广告业务变现效率有所下降。不过，360也在开拓新的场景:去年360金融上市，今年360互助，收购壁虎承诺，并不断调整营销策略，打造PC小程序应用，希望带来新的变现潜力。
QuestMobile数据显示，360手机卫士、手机助手、清洁大师、浏览器的移动端使用时长持续增长。
另外，智能硬件是360这几年一直在努力突破的方向，在这个业务上做了很多产品。去年，360将360物联网智能硬件品牌升级为360智慧生活。目前已有家庭防火墙和路由器、扫地机器人、儿童手表等十余个自研产品矩阵。
30财报显示，2019年，其智能硬件业务收入16.76亿元，同比增长65.20%；2017年和2018年，这部分收入分别为10.99亿元和10.15亿元，同比增速分别为36.59%和-7.66%。
进攻B端市场
B端业务方面，去年Chianxin股权转让后，360宣布大举进攻政企安全领域。业务开展不到一年，2019年实现营业收入4.73亿元，同比增长75%。这也是360去年快速增长的核心业务之一。
但在政企安全领域，B端和G端市场有各自的复杂性、成熟度和运行规律，绿联科技、启明星辰等企业已经占据了市场的一角。
360创始人周去年在公开场合表示，其对360政企安全业务的定位是:类似小米的产业链模式，通过自建、投资、并购等方式拓展市场
从360近期的项目来看，与大多数企业安全服务公司不同，其政企安全业务并不是以硬件产品为主，而是以综合性产业基地的形式出现。比如360最近中标了重庆合川区和天津高新区的网络安全产业基地项目。这两个项目的中标金额分别约为2.4亿元和2.51亿元。
30告诉记者，重庆合川区网络安全产业基地项目包括城市安全大脑、网络安全人才培养基地、网络安全双创平台、大数据协同安全技术国家工程实验室、网络安全对策基地等。
对此，绿盟的技术人员对本报记者表示，在网络安全领域，“业界的共识是，单纯卖硬件产品利润不高，而且是一锤子买卖。因此，必须转向安全运营，这样它才能继续获得利润。比如卖一套解决方案，包括各种安全功能的硬件，安全大数据平台，硬件采集的实时信息发布平台，各种安全大数据分析的平台。”
“目前的企业安防市场并不大，看看几家上市公司的市值就知道了。”上述人士表示，目前市场存在的一个问题是，中国的网络安全公司还处于一个比较混乱的阶段，数量众多，比较分散，很难占据主导地位。根据《2019年中国网络安全行业报告》，启明星辰市场份额排名第一。该公司2018年市场份额为6.4%，而行业前八大公司的市场份额仅为38.8%。
从整个市场规模来看，2019年中国网络安全产业高峰论坛上发布的数据显示，2019年中国网络安全产业规模有望突破600亿元，但年增长率在20%以上，明显高于8%的国际平均增长率，保持健康发展态势。此外，在公开融资方面，截至2019年11月底，全国共有23家网络安全企业上市。在创新孵化方面，超过100家风险投资机构投资于网络安全领域。
去年，周也表示，由于网络安全在中国信息化中的比重太低，现在大部分公司都存在同质化和低价竞争，很多产品没有创新性。360的一个优势是，凭借C端产品的多年积累，360安全大脑是一个拥有5亿用户的安全数据平台，具备态势感知、威胁预警、AI处理分析、攻击追踪等安全能力，因此可以赋能其他网络安全公司。“安全公司找360需要大数据授权，360也可以推荐产品，无论是奇安信、绿盟科技还是启明星辰。”
丁道师认为，企业安全和政府安全的市场非常稳定，他愿意为安全业务买单。这种“两条腿走路”的模式可以让公司的发展更加稳健。“企业安全服务的盈利模式早已被认可。不是通过各种增值服务赚钱，而是直接提供主业赚钱。政府和企业都非常重视信息安全。这几年，云服务还是很多的。为什么做私有云马上就赚钱了？因为用户有很强的需求，而且是持续的。不像今天用这个服务的个人用户，明天可能就要换了。成本很低，但是To B和To G的替代成本太高。一般来说，客户一旦使用某项服务，如果没有大问题，是不愿意轻易更换的。”
