在最近热播的电视剧《青春》中，张晓宇被停职，手里的连锁酒店名单本来是交给董董跟进的。因为董董是新来的，芮林带着它去点菜。
发布会的前一天晚上，苏珊来到林睿，拿着一份自称是竞争对手的计划文件，要求参与这个订单，并希望成功后得到这301店的结果。
看得出来苏珊心里是忐忑不安的。令人惊讶的是，林睿同意了她的要求。
最终结果是合作。当苏珊来要求表演时，林睿只同意给他一半，另一半给张筱雨。为什么？
01容易得到的信息，不是真实的信息。
俗话说得好，找不到地方拿，不花力气就能拿到。
有些人总是关注后半句，不费吹灰之力就能得到。但是，这个基础其实就是之前的破铁鞋。每个人的成绩都是通过前期足够的努力获得的。
苏珊为林睿工作多年，但她的表现一直很一般。之前，芮林曾经提到为什么苏珊已经五年没有做销售经理了，只是因为她做事不仔细。
这家连锁酒店，如果合同签订，将拥有301家门店。想必佣金会很大。很多人都很贪心，苏珊也是。
她很容易就拿到了竞争对手LD公司的投标方案。看完之后，我想她是觉得不费吹灰之力就能得到。
于是，她拿着这个方案去和林睿谈条件，期望通过这个方案把这301家店的提成换到自己手里。
林睿同意了，苏珊暗自高兴。
在第一次招标会上，林睿并没有按照苏珊对手的方案修改，而是按照自己的打法一步一步来。
而苏珊呢，如果是她自己的话，并没有过多的考虑为什么，用什么方式。
而是签完合同后，来要求履约。
最后，林睿说张筱雨会给苏珊一半的演出，苏珊很不服气。
站在苏珊的立场上，有很多理由不服气。显然，在林睿同意带苏珊做单之前，她把自己成为单身后的所有成就都给了她，而现在她和张筱雨平分了。
另一方面，苏珊觉得自己真的为这件事付出了很多，所有的成绩都是自己应得的。
众所周知，苏珊的努力都是表面的。她连投标公司的喜好都不知道，只得到一份对方所谓的投标方案。
这个世界上从来没有天上掉馅饼的好事，但都是别人在背后默默工作了很久之后，你才能看到的成绩。
要想有所成就，不要先看别人的成绩，而要先学习别人的努力。
你真的没那么容易看到别人的收获。
俗话说，台上十分钟，台下十年。每一个分数都离不开背后默默付出的努力，销售行业也是如此。
很多人认为销售只是一张嘴。其实只是一个表象。更何况，即使是张巧嘴，也需要很长时间的练习。
另外，能从嘴里说出来，脑子里肯定有东西。这种临场应变和逻辑思维其实是需要大量积累的。
因为苏珊很不服气，她没有听张筱雨说一个字；但作为看客，我们可以看到张小玉的每一句话都是好话。
首先，苏珊对竞争对手方案的访问权实际上是从竞争对手那里买来的。
投标前夕，对手居然把方案买给了对手公司的人，这显然是套路。如果你在职场上混了很多年，思维谨慎的人一定能察觉到，或者至少是怀疑。
第二点是计划的内容。因为如果你要竞购一家公司，你必须为其背书，研究对方公司的偏好等等。
如果足够了解对方的喜好，很容易发现得到的所谓方案与对方公司的喜好背道而驰。
投标公司的偏好是环保，这个方案侧重于豪华，明显是套路。
如果苏珊之前做了一些功课，她就不会犯这个错误了。而且，如果她是一个在这些方面都很努力的人，她也不会仅凭自己得到的一个所谓的计划来谈成绩。
有时候，我们看到有些人很容易就取得了一些成就。其实不一定是因为她运气好，而是因为她在背后想的足够多，做的功课足够多。
没有人能轻松保持成绩。如果你觉得别人只是运气好，也许你还没有找到自己的路。
03嫉妒真的不行。你需要的是方向。
面对别人的成就，有的人会产生强烈的嫉妒心理，觉得总有一天我会打败你。然后，回去，跟别人说这个人的坏话，站在这个人的对面。
其实与其做这些事，不如学习一下对方是如何取得成果的。
当苏珊离开办公室时，林睿请张筱雨教苏珊。但是苏珊根本不听，她甚至懒得和张筱雨搭理。
离开办公室后，我和二部的同事抱怨，二部的同事当然希望看到他们互相掐架，于是火上浇油。
所以，苏珊做不好是有原因的。
电视剧内容虽然夸张，但情节也是取材于生活的。
尤其是那些讲成绩的公司，抱怨更没用。最重要的是通过稳健的努力和方法得到结果。
事实证明，苏珊在林睿属于这个群体。如果她向林睿或张筱雨征求意见，对方肯定会告诉她该怎么做。但是苏珊没有。
Rainy是另一组，她的目的很明确，就是从一组得到消息，让第二组的表现超过第一组。可想而知，她肯定不会教苏珊，下雨也未必多。
所以，苏珊现在的状态，恐怕很难有好结果。
有时候，情绪会让一个人失去判断和思考的能力，尤其是嫉妒。
所以，当事情发生的时候，不要有情绪，而要思考如何达到最后的结果。
04
当我们看到别人的成就时，应该多想想为什么他们能得到，而我们不能。但是，不要仅仅认为对方是幸运的，或者是因为有人的帮助。
真正的成长，其实是从你放下情绪，认真思考做事方法的那一刻开始的。
希望你我都明白！
