投标，很多建筑行业的人都说工程是内置的，没有策略，所以会对投标策略嗤之以鼻。
但是，根据多年来对招投标管理和造价管理的总结，投标参与方早已突破了以往的认知。只要他们掌握了中标所需的信息和综合计算，从虎口中抢食的概率不低。
抓住一切机会赢得投标
机会总是留给有准备的人，只要他们不放弃，肯动脑筋。
在如此激烈的市场竞争中，没有永远的赢家。只要你有上进的勇气，就不要放弃任何机会，去争取。机会的大门永远向有实力的单位和个人敞开。
通过一个投标项目，重点分析遇到投标竞争对手时的投标思路和投标策略，作为项目总经济师应该掌握哪些方面，如何分析综合水平和综合数据，如何从现有的数据库中提取信息，做出最终的报价决策。
个案分析
该项目直接在网上注册并参与投标，击败了同时参与投标的几家单位，成功中标现场施工默认单位。经过三轮商务谈判，突破重围，成功中标。
因为多年成本管理的总结，重复招标中标项目一定会提高单位投标的中标率。
项目概述
小市政二期工程，某学院新建教学楼。同时，通过招标确定了学院内的综合市政管线施工单位。第一阶段的一个单元正在建设中。
看招标现场。一期总包和分包都在施工，现场一片狼藉。
招标文件内容涉及工作招标、与一期施工队和总包施工单位的管理沟通，并根据总包接口报价。
在这个新市场里，没有投标人名单，没有业主合作单位名单，没有业主目标单位名单，没有业主控制价格水平，只有盲目投标的项目。
分析:
据检查现场了解，该工程一期存在在建单位，总承包商未给分包单位腾出适当的工作面，导致现场管理混乱，安全隐患严重。
总承包商和分包商的不良配合，可以证明两个施工单位在项目管理上的无能，中标的机会很多。
拿到项目的招标文件和清单后，要做好投标策划、投标测算、成本测算、市场询价、投标策略方案、商务谈判方案的要点，强调具体思路。
本着授人以鱼不如授人以渔的基本原则，本文不描述业主名称、报价比例、成本水平。
02.投标策划是一场没有准备的战斗。提前准备，综合衡量参评单位的报价水平。
1.检查报价单的图纸。
查看报价范围、主要工程量以及是否有指定材料的采购清单，提出需要解答的清单要点，把握合同签订的第一步，控制中标风险。
图纸不清楚的部分涉及清单中的主要材料和做法。回答有关清单中主要材料的问题，并以书面形式确定规格和做法。
不要小看这个关键工作，项目实施的盈亏点是第一位的。
2.根据业主的清单组织主要材料的询价。
列出至少三个信息价、市场价和实际采购价的报价询价，根据以往项目的报价水平和其他竞争单位的主要材料采购价格计算综合单价的组价水平。
你必须选择一个好的拐杖来测量。北京和各地区的各种定额都是供参考的，因为进入报价圈的单位不一定是本地团队，需要了解一点其他地区的水平，才能最终测算出他们的利润空间。
不要想象配额取消后的恐慌。成本所有人考虑的不是这个，因为一切永远不会改变。我们要的是结果:中标。
3、盲目投标，调出历史项目。
所有参赛项目、参赛人员以及一直参赛的报价水平，计算出各单位管理费的报价水平一直处于哪个板块，并计算出盈利点，计算出综合指标，这是最终评选的重点。
提前了解此类项目的综合报价水平，以及历史项目的综合水平。
4、项目经理部合同成本计算。
在接到项目之前，施工部门需要计算成本。该计算是模拟计算。根据投标清单和现场，编制投标方案，进行计划，然后根据计划进行综合计算。
包括不少于:
1.技术方案
2.现场实施所需的直接费用金额
3.将综合技术指标和工期指标与以往项目进行对比，找出差异。
4.计算预计的直接费用:劳动力队伍费用、主要材料采购、机械租赁或使用自有机械、辅助材料和材料试验费用。
5、文明施工安全费和项目管理费。
6、施工全过程中预计的临时设施、拆除、占地工程费用。
根据技术方案，实际计算预计成本。这种计算属于实体综合量的计算，采用最佳技术方案比较保险。
5.控制价格水平的综合衡量。
控制价格水平的计算非常重要。甲方预计完成项目的成本是多少？它需要全面的估算和计算。计算原则和依据:
一套完整的材料价格体系，包括计价规范、指导定额和市场价格、指导价格、综合实测价格和信息价格。
如何衡量:
设身处地，假设你是车主，应该首选哪个工具来控制价格？
一般业主选择有造价资质的咨询公司计算控制价。他们一般用什么工具？
综合判定用什么工具。
招投标市场形势使之如此，这是由中国特色和市场特点决定的。有些先进的做法不好用。
单价分析离不开定额和定额消耗，团价的高低有自己的尺度。
关起门来造车和画图计算没什么区别，最后往往都失败了。
这就是为什么我一直告诉我的同行不要急于取消任何东西，应对各种改革的最佳方式是保持现状。只有知己知彼，才能立于不败之地。
竞价方式多种多样。关键是看你对对手的了解有多少，未来你会赢多少。
03.投标策略
投标策略是指综合报价策略。每个单价必须准确，与图纸数量相匹配，不得不平衡。不管是有意还是无意，都要淘汰。
原则:基础一定要准确扎实。
有人说:一个投标项目，没有不平衡就不是报价。于是，很多单位就理直气壮的说自己组织不平衡，招聘的时候会问造价人员会不会不平衡报价。
不平衡的前提是盈利。如果你不仅能做到，结果还是一个损失，就是搬起石头砸自己的脚。
某公司多年前有个项目，报价时综合预测道路防撞护栏是新的做法。其中一种主材属于新技术的成品，当时还没有完全实施。投标时，甲方还重点出具了变更图纸，要求根据新技术图纸调整报价。
但投标组认为这种方法是新工艺，难度不大，以后会影响工期。招标文件要求的工期根本无法完成。技术专家预计以后肯定还会有其他改动，所以报价减半。
结果，聪明反被聪明误，这个项目推迟了八年才开始。多年后，之前的新工艺变成了常规工艺，价格无法再调整。合同执行出现实质性亏损，哑巴吃黄连没办法。
不平衡报价不确定性大，项目中标后也不例外。不平衡单价所涉及的变化都以负数结尾，不平衡的价格往往让项目无力回天。
项目的工程量和做法变数很大，场地情况的变化会影响预期收益。完整正确的投标报价依据是项目管理盈亏的关键。
在综合考虑策略后，衡量各个公司的水平，然后根据文件要求衡量一个合适的报价。
04.投标谈判和报价
大多数项目在招标文件中都有明确的具体条款，而报价谈判就是对合同条款的修正和更改。在招投标阶段，清单中不明确的部分应通过协商明确。招投标阶段在合同之前，谈判价格时需要法律法规、技术、施工经济等方面的知识。
谈判前把标底把握清楚，算清楚，分析招标方底线。
综合考虑谈判内容，因为前面的分析已经大致得到了相关信息和立场，所以可以通过谈判内容和方向来判断自己。
预测业主的控制价格区间，根据竞争对手的历史报价水平，综合评估竞争对手的报价水平和谈判后的让步点，定位在自己的报价水平。
公司和竞争对手的成本锁定最低价后，预计浮动盈利点和管理费锁定在区间内。
综合衡量业主的预期中标区间，判断上限和下限区间。
05.投标决策
谈判结束后，定价要看前期的所有工作是否准确合理，竞争对手的计算是否到位，是否真正摸清了业主的预期底线。综合计算红线的浮点为预期中奖点；
1.在最终的合同谈判中，水平和完整的价格将由总价允许的多少分来判断。
2.综合分析工程量计算中有哪些内容预计在未来实施中会发生变化；
3.如何节约措施中涉及的部分内容的费用；
4.以自测成本为基础，综合计算其他机组的预期盈利报价。
竞标完全是基于场地，尤其是国家资助的项目或者金融项目。小规模承包项目的最终目标是合理、合法、合规、成本最低。
06.最终报价综合计算公式-共同平均法
招标文件中投标占30分、50分、60分、70分。对于合理低价以外的项目，报价得分应低于平均值，以确保获得高分。
对每个板块的价格了如指掌，自己模拟每个单元的报价后计算预期指数。
当你拿到招标文件的时候，首先要看一下评标方法和范围。如果投标得分为30分，可以选择弃标；如果投标得分是50分，可以综合评价后再决定。原因不在本文详述。
报价表也差不多，只要在综合参与者的所有区间下，报价大概率中标即可。
例如，对于这个项目，根据招标文件的内容，将有十个单位参加投标。
在这种评分方法的标准表中，整体向下报价空之间有一条线，不得低于基准价的-8%。如果你的投标报价正好在这个点，取最低点，中标概率为零。
去掉最高和最低后的平均值为基准价，投标报价的综合比值得分占51分，为报价的最高分。
投标报价在均值1%
