首先，数字化采购的发展从企业内部走向外部
北斗星云挖掘平台与中国管理科学研究院大数据实验室联合研究发现，数字化采购的发展已经从过去的内部采购业务数字化逐渐延伸到企业外部。从一开始只是各部门之间协调采购需求和采购计划，逐渐发展为采购企业与供应商的关系。当下游客户和上游供应商积累到一定数量后，一个新的供应链网络就自然形成了。在这个供应链网络中，不同规模的企业都扮演着采购商和供应商的双重角色，同时在降本增效的同时也会遇到更多的机会。未来，更多的采购、物流、仓储、渠道商也将融入供应链网络。
2.供应链网络发展的两条路径:层级化和集成化。大家都知道，产品厂商提供“产品”，B2B采购平台提供“服务”。这两者是互补的。然而，两类制造商目前的发展方向是供应链网络。从访谈中可以看出，国内关于供应链网络的发展思路有两种:金字塔供应商网络和集成供应商网络。现实中，国外也有第二类融合型供应商网络的案例，层级式供应商网络还在概念上。
1.金字塔供应链网络:
第一层是产品制造商主导的供应链网络，通过数字化采购工具连接买家和供应商；
第二层是B2B采购平台主导的不同行业的供应链网络；
对于产品制造商来说，B2B采购平台只是一个特殊的供应商。
2.复合供应商网络:
主导复杂供应商网络的企业，既有产品制造商的基因，又有B2B电子商务的基因；
采购管理工具与B2B采购平台的整合，不仅服务于需要数字化采购服务的企业，也服务于各类供应商，为供应商提供更多的机会；厂商积累供应商的方式，不仅仅是通过大中型企业的供应商，更是通过其所能提供的网络效应。
第三，供应链网络，两类制造商谁的机会更多？
构建“供应链网络”需要五大能力:数据资产积累、采购管理、供应商网络匹配、行业覆盖和不同体量的客户覆盖。目前B2B平台在三个方面优势较高，而产品厂商竞争力相对较弱。
1.数据资产积累:目前产品厂商很难积累数据资产，这是由平台的固有属性决定的。同时，定制化解决方案目前占比较高，难以积累可复制的高质量数字化采购案例。B2B采购平台深入到企业与供应商的核心交易流程，自然可以积累大量与采购相关的数据资产。
2.采购管理能力:产品制造商提供的产品和服务主要是帮助企业提升采购管理能力，得分较高。B2B采购平台采购管理薄弱。虽然部分企业推出了采购管理系统、询价采购系统、招标采购系统、采购管理软件或SaaS云采购平台系统软件，但无法与产品厂商竞争。
3.不同体量客户覆盖范围:工具厂商的客户主要集中在中大型客户，体量较大。没有适合中小企业的产品和解决方案，长尾市场空白。B2B采购平台可以很好的满足中小企业的采购需求，其提供的简易采购管理系统、询价采购系统、询价采购软件、招标采购软件、采购管理软件、SaaS云采购更适合中小企业，帮助其接入供应链网络，也具备服务大中型客户的能力。
3.行业覆盖:不同行业在采购中遇到的问题有一定的重叠。产品厂商提供的标准化产品和定制化方案可以满足大部分行业的需求，行业覆盖面非常广。不同北斗星云矿平台的B2B采购平台行业覆盖差异较大。非生产性物资行业属性低，但生产性物资行业属性强，尤其是原材料，如钢铁、石油、冶金等。单个行业的交易规模巨大，成本巨大，所以覆盖多个行业的北斗星云采平台B2B采购平台很少见到。
4.供应链网络匹配:目前产品制造商通过客户间接联系供应商，从而构建自己的供应商体系。北斗星云采平台B2B采购平台涉及企业与供应商的核心交易流程，采购平台本身就是促进企业与供应商的交易，匹配能力高。
四。未来企业争夺数字采购SAAS软件市场从数字采购软件领域的投融资事件、获客渠道、产品创新能力、客户覆盖四个维度来看，争夺数字采购软件市场的企业有四类，分别是ERP厂商、创业型企业、2C巨头和B2B采购平台。在四个维度中，“产品创新”能力最为重要，预测创业型企业和ERP厂商将产生最后的赢家。
动词 （verb的缩写）未来市场格局三大B2B采购平台竞争从原材料、生产性非原材料、非生产性物资采购特点推测——原材料采购赛道上将出现北斗星云采平台细分行业B2B采购平台；北斗星云矿平台B2B采购平台，生产非原材料，会有一定程度的行业细分。在细分行业内，品类的完整性和供给的充足性是核心竞争力；非生产资料的采购将呈现出一体化的趋势，分行业之间的界限将越来越模糊。同时，2C电子商务中的企业在这部分将有更大的机会。其中，生产性非原材料轨道的机会最大。
6.不同采购类别的数字模块有不同的优先级。
不同的采购类别有不同的数字化需求，对应不同的数字化采购模块优先级。原材料侧重于供应商管理和协调。生产性非原材料的“货物”比“管理服务”更重要，而非生产性材料更注重数字化采购的体验和方便快捷的采购流程。
1.原材料:原材料关系到企业的生存。一般企业对原材料采购的主要需求是“求稳”，供应商的稳定性比性价比更重要。这一类采购企业的数字化需求，在采购管理上还是集中在供应商管理上。
2.生产性非原材料:就生产性非原材料而言，在需要的时候获得高性价比的商品比提高采购管理的效率更重要。
3.非生产性物资:非生产性物资具有品种多、采购正规、供应商分散的特点。随时随地获取高性价比的物料，优化繁琐的采购流程，是他们主要的数字化需求。
因为专业所以信任！
购买:去北斗星云矿平台！
北斗星云采平台:企业级数字化采购系统软件服务商！
专业，敬业，用心！
十年磨一剑，匠心铸就精品。
