大家好，我是江小鱼。我今天分享的主题是:如何每天调整亚马逊CPC广告。
01
CPC需要每天调整吗？
其实不建议亚马逊广告每天做太多调整。
为什么？看到每天调整的结果太频繁了吧？
什么时候需要调整？
也就是连续3天以上，曝光、点击、转化率等广告指标明显异常。
为什么是三天？
很多时候，广告调整后，并不是立竿见影，效果可能是滞后的。另外，一天的数据不足以说明问题，需要2-3天调整。
如果3天的数据异常，证明广告有问题。所以大家要控制好。这是时间节点。
是CPC广告还是三天一调？每天只对广告数据进行统计分析，广告不做任何调整就能明确判断问题？
不完全是。广告有明显问题，可以调整。
例如:
①添加否定词
自动广告、手动关键词短语匹配和广泛匹配的日常搜索词，如果相关性太弱，则需要每日拒绝。比如我们卖的产品是‘磨刀石’。如果搜索词出来的是石头和刀这两个词，显然我们要否认。
②CPC广告不曝光，不点击。
我们发起了各种广告活动。但是第二天看数据，发现没有曝光和点击。
这时候我们要自查没有曝光的原因或者点击:
-链接没有购物车。可能是别人抢走了购物车，也可能是因为商品价格调整过大导致购物车丢失。
-广告包含敏感词。亚马逊广告不允许包含有关烟草、宗教、政治和成人产品的文字。
-广告宣传没有效果。品牌广告中的视频广告往往需要24小时左右的审核。如果审核不通过，就不会上架，这就需要自我纠错了。
③找不到广告位。有时候，我们会去亚马逊前台找CPC广告关键词的广告位。然而，我发现我们在任何地方都找不到我们产品的广告位。
无论是上班时间还是下班时间，我们都找不到。这很可能是因为新品刚推，竞价太低，导致我们的产品几乎没有曝光或点击。
在这种情况下，我们要检查链接是否有广告投放资格；如果是，看放进去的商品是不是对的，有些卖家容易犯这样的错误；如果他们不是，那么我们必须提高投标价格，找到我们的广告空间。
以美站为例。我们可以在晚上21: 00 -23: 00左右搜索一下，看看能不能找到广告位。如果找不到，就要竞价，然后记录竞价调整。
02
你每天关注哪些广告指标？
揭露
①暴露正常产品。
如果一个正常产品的广告曝光量下降超过20%，你应该检查一下最近7天广告的转化和竞价是否有问题。
如果没有问题，可以看看广告竞价有没有因为节日或者市场因素而增加。
②已经很少曝光的产品。
有些品类市场很小，然后曝光度有限，这是必然的。你需要注意转化率。转化率不到20%。你要看是全品类还是只有你的产品。如果大家的转化率都低，那就没法调整了。
如果只是你的转化率低，你就得优化你的房源，查你的标题，图片和主图视频，价格，优惠券，五行描述，品牌故事，A+页面，QA，评论等。来消除和解决问题。
③曝光增加，但点击量变化不大。
你应该查查哪些广告活动，哪些广告群曝光过度。一般来说，手动广告关键词的详情页广告位，自动广告的同类产品和相关产品，会造成更多的曝光，更少的点击。可以通过提高竞价来降低详情页的曝光度。
④新产品很少曝光。
检查关键词搜索量是否足够大，相关性是否强，竞价是否足够。如果出价调整，可以尝试一次调整0.1。
点击
①如果点击下降20%以上，检查是否有异常广告、转换的关键词开头语或泛用。
②如果点击率低的关键词检查相关性是否强，增加竞价。一般搜索结果在顶部点击率最高，其他搜索结果次之，详情页点击率最低。
③如果日点击量增长20%以上，广告活动转化稳定，可以继续观察；如果点击量增加了，但是转化变低了，查一下搜索词报告，自动广告否定表现差的词和无关词；优化人工广告
每次点击成本
每天降低竞价10%左右，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试降低；如果点击量下降，预算花不完，就要逐步调整点击量。
费用
如果你最近的消费增加了20%-30%，观察一下点击量有没有增加。如果有且转换没问题，不需要调整；如果花费太多，但点击和转化没有提升，那就检查一下竞价是否过高。
订单转化率
①如果你的订单转化率比平时降低20%以上。需要先确认查询时间范围是否有误，然后观察两三天转化率是否还在降低。如果转化率还是降低，那就要检查自己的曝光、点击和广告位以及之前的变化，检查自己上次调整的内容，逐步恢复到原来的状态。
②转化广告的转化率突然变差。检查SKU是否缺货或部分SKU缺货，及时调低出价和预算；如果没有断货，检查你的链接是否因为差评而评分过低；最后，检查一下自己突然恶化前一天的调整，对症下药。
03不同库存情况的生产广告如何调整？
充足的库存
库存充足的产品。就是打核心流词网第一页，打第一页打开短语；键入第二个核心单词。根据我们以往经验。新品推送时核心词出现在首页大概需要15天。一般两个人说多功能精准+一个自动广告开始。
更多滞销库存
滞销库存多，链接性能差。看看能否以七天秒杀+核心词广告大预算+大优惠券的形式激活。如果这个操作失败两次，你需要社交媒体来清货。
出货产品
结合到货时间、当前销量、广告销售预测，得出每天要控制的单量、要控制的广告订单范围，降低预算。
好了，今天的分享到此结束。如有想法，欢迎留言讨论。
