今天主要科普指数菌亚马逊广告知识包括广告介绍、广告结构、广告运营手册等~
国际惯例~ ~ ~听说喜欢和关注收藏的朋友会“黑五”！
一、广告介绍
1.亚马逊广告的形式:PPC，点击付费获取流量的形式。
2.广告的目的:获取流量，提高转化率。
3.影响因素
点击:无论哪种广告类型，亚马逊站内广告的目的都是为了增加点击量，向更渴望购买的顾客展示其产品；
关键词:手动广告相对于自动广告有针对性，头部的商业广告占据最佳位置，更容易获得流量；
占坑:Asin广告在详情页上指向性最强，在手动广告头部关键词上指向性强，头条占位置。
最好的、范围最广的自动广告，这些位置的流量相对更多；
相关性:推荐产品，如同类产品和其他消费者浏览过的产品。相关性广告存在于产品页面广告中，重视相关性流量产生更多购买效果；
捡拾:有些词搜索量低，没有其他竞争对手花钱做广告。这时候我们就低价宣传这些词，这样就可以一直宣传下去。不会花很多钱，也不会做很多单，但是如果做了单就有利可图了。
增加销量:使用不同的广告类型，获得足够的点击量和足够高的转化率。
判断列表:自动广告的流量来源是通过其他相关列表页面导入的，可以用来检测列表。
第二，广告结构
1.广告类型
商品促销
自动广告
概念:亚马逊会根据商品自身页面中关键词的匹配和消费者的需求自动投放广告，为商品带来大量的潜在关联流量。如果广告是由系统自动推荐的，则默认匹配类型是广泛匹配。亚马逊算法系统捕捉并识别商品文案、关键词和商品投放类别。
位置:亚马逊主搜索页面和列表详情页面，今日交易页面，浏览界面
特点:曝光率大但不够准确。
匹配方法:紧密匹配、广泛匹配、相关商品、相似商品。
具体操作:
①竞价低的广告自动查漏。一些不在靠前位置，但是可以小范围销售的词，保持竞价低，找小词，积累词库；
②关联所有类别。初期会采用较高的竞价，一周内持续下降，产品详情页效果更好。提高商品详情页的竞价百分比，如果关键词位置好，就不会动，开始新的群组。
③测试列表。第一，适度竞价，找到列表中不相关的词；
④ ASIN加否定。点击有无转化，无效关键词加否定，包括带大词带来无效流量的词。
手工广告
概念:亚马逊用户通过搜索关键词，精准定位并展示产品在亚马逊上的广告形式，按照实际点击次数付费。匹配方式:广泛匹配、短语匹配、精确匹配。
位置:在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊在结果中出现带有赞助商标志的广告位。
特点:新品时间可以帮助系统快速抓取、收录、匹配大量关键词，从而快速获得大量流量，通过关键词排序提高关键词排名。
手动广告投放:包括关键词投放和ASIN投放。
具体操作:
①大词广匹配，低竞价，搜词；
②推送关键词位置，先尝试更高的出价，然后继续降低。人工广告在关键词第一位表现较好，需要提高关键词第一位的竞价比例；
③其他岗位:中低标。
阿信广告
概念:亚马逊平台的产品代码是唯一的，但是这个产品可以被不同的卖家出售。是亚马逊平台自动生成的，不需要卖家自己添加。
位置:产品类别和产品详情页面，如4星及以上区域。
目标:进行联想，占领自己产品和竞争产品的联想位置。
具体操作:
(1)上限价格区间，找到价格竞争合适的产品并占据位置；
②指定类别。关联类别，寻找具有竞争优势的相似产品。精准关联，增加转化；
③指定品牌。找大品牌同类竞品的位置做联想，抢占流量；
④指定星级；
⑤指定产品。款式、颜色、价格相似，具有竞争优势。
广告可以出现的地方。
关键词搜索后，搜索到的商品中带有赞助商标志的广告位；
关键词搜索下与本次研究相关的赞助产品；
列表页面下与此项目区域相关的斑点产品；
列表页面下的4星及以上区域；
品牌推广
品牌:将产品页面放在网页顶部，通过产品页面展示旗舰店，引导买家购物。您可以自定义徽标，以显示最多三种产品。
品牌标题广告位置:
关键词搜索后，被搜索页面的顶部位置；
关键词搜索后，搜索到的页面底部位置；
关键字搜索后，被搜索页面的左侧位置和列表详情页面的中间部分。
方式:可以通过展示商品集、店铺、视频等方式进行推广。
具体操作:
做联想，联想到自己的产品；
调整广告位。调整广告位置顺序和头条广告的曝光位置；
商店产品。评论多的产品带来店里的新品。
展示型广告分类:分为商品投放和受众投放。
位置:首页，品牌广告下方，购物车下方，上市中间，首评左侧，手机正面。
具体操作:
商品交付。您可以选择范围或指定的ASIN;
受众交付。建议选择自己的产品进行回溯，其他同类产品回溯转换效果较差。
2.广告参数——曝光度、点击率、转化率
衡量曝光是否有效的标准是点击率。
衡量点击有效性的标准是转化率。
转化率=订单数量/
3.广告质量的影响因素
揭露
上市匹配度；
关键词的相关性；
在拍卖会上竞相出价
点击
标题
主要人物
价格
回顾
有购物车吗？
在客户的搜索关键词下与竞品相比是否有优势？
是FBA
亚马逊选择
新版本
改变
标题
主图和A+
产品的变体
价格
警察局
质量保证
评论和星级评定
相关商品的竞争力
是FBA
有购物车吗？
新版本
4.广告术语-
ACO:
Acos=广告支出/广告销售额
广告成本=竞价*点击量
广告销售额=点击量*转化率*售价
点击率
点击率=用户点击广告的次数/曝光度。
关键词竞价/asin竞价
关键词:竞价:对于广告来说，如果广告出现在首页或者靠前的位置，竞价一般会高一些。
Asin竞价:通过广告竞价，让自己的产品链接出现在对手的asin页面详情下方。
预算:广告的预算保证了它能以更低的价格获得更多的曝光。最好不超过当月销售额的7%，成熟产品不超过4.5%。
质量分数:亚马逊将通过质量分数来判断任何列表的质量。一般质量分按10分计算。越容易被点击，转化率越高，持续时间越长，质量分越高。
广泛匹配:可以匹配拼写错误、单复数、相似关键词、逆序、区间短语等。可以接触到广泛的受众。能给客户带来更多的潜在用户访问，拥有最大的展示量，会带来大量的点击，引发更多的点击消费。缺点是点击访问不足，匹配准确率低。
短语匹配:你需要在设定的关键词前后添加一些词，这包括对潜在客户更精准的定位。
精确匹配:最具限制性的匹配类型，要求所有客户搜索词与广告关键词匹配，或者所有客户搜索词与广告关键词匹配，才能显示广告。与其他两种匹配相比，它可以获得最有针对性的点击访问，转化率最高。
负面类型包括负面精准和负面短语:在广告优化过程中，找出无效关键词并进行否定，可以更好的节省广告成本，提高广告转化率。另外，卖家必须对自己的产品非常熟悉，这样才能更好的识别哪些关键词是真正需要否定的。
三、广告后台运营
1.创造一个广告组合
设定广告组合预算。一般预算定的是一个月的总成本，由产品利润决定。
2.创建广告活动:
预算:设置当天的预算。
时间:设置广告的开始和结束日期。
拒绝:拒绝所有广告活动中包含的广告组。
广告:在搜索结果的顶部，在首页；详细信息页面位置；其余的搜索结果
3.创建一个广告组
在拍卖会上竞相出价
否定
广告:自动、手动、模拟
产品发布:用于测试新的变体。
编辑:索引细菌
