今天我想和大家分享一下亚马逊广告预算的一些内容，希望能给大家一些广告方面的有益思考。
01如何给新的广告预算？
亚马逊广告在推动新产品和维护旧产品方面发挥着至关重要的作用。我们也有一些如何做广告预算的技巧。
有人直接向上级预算打广告。不提倡这种方式。
第一，刚才给的预算太高，可能会导致预算没完没了。亚马逊误以为你的产品不受欢迎。
二是预算过高，可能造成订单波动。比如你直接给预算40美元，当天发10单，但是同样的预算第二天发3单，第三天7单，第四天2单。......
亚马逊最喜欢的新品发货情况是1-2-3-4-6的稳定增长情况，而不是你发货的波动性:10-3-7-2。
那么我们应该如何给出我们的广告预算呢？
我们为新的广告活动捐了10美元。如果能天天花，广告活动会增加当地时间0点5次点击的预算。如果花不完，当天不增加预算，不调整出价，不加奖金。
那么需要多长时间？如果是主推的广告，连续加一周，主推推上首页几天，稳定一下。你可以逐渐把预算降低到一个可以接受的水平。如果是非主观的推文，就要根据自己的实际情况来做。
为什么每天广告花完了还要增加预算？如果你用完了广告，就意味着你有更多的点击。亚马逊认为你的产品会很受欢迎，会给你带来额外的流量。
这个时候继续增加预算，我们可以接受更多的流量。
假设我们10美元可以有10个流量，那么如果直接给40美元，我们可能只有40个流量。但是，我们一开始只给了10美元，第二天就追加了5次点击的预算。那么我们的流量就不是20，可能是23或者24，这就是1+1 > 2的具体体现。
对于稳定的链接，广告预算总额不超过链接销售额的20%是正常的，这样才能保证广告订单占比不会太高。当然，新品环节是个例外。
02如何看待广告超预算时间？
老铁问了两个问题:第一个问题是我的广告预算超时怎么查；第二个问题是如何知道哪些订单做了广告。
第一个问题，我们怎么知道广告预算什么时候超时？
其实亚马逊广告管理的后台-历史选项卡下就有这个数据。在里面找到一个广告活动的“广告活动状态”，收件人(to)标识“超出预算”。最右边的“日期和时间”维度是花费或超出预算的时间。
如果我们经常广告很快就用完了，那就要考虑是否增加预算或者设置分时调价/预算，以保证我们的广告活动能够高效投放。
第二个问题，我怎么知道哪些订单是广告订单？
其实问这个问题的人是想知道广告是在哪个时间段发出的，想把广告集中在某个时间段。亚马逊后台没有查看广告订单的标签页，我们也不能使用任何工具查看。所以这个数据是不可能实现的。
亚马逊的广告要有持续性，不建议你只关注重点时段。一般当地时间07-22: 00为订单高峰期，其他时间段为订单低峰期。
如果广告整体表现良好，则无需设置分时竞价或预算调整；当然，如果发现广告费用快，转化不好，可以尝试降低竞价价格，或者按时间调整预算。
03广告预算花不完怎么办？
在大多数情况下，每天花比预算更多的钱做广告是合理的。当然，广告预算隔一段时间花不完很正常，但是如果每天都花不完就很不正常了。我们必须找出具体原因。
竞价太低，点击太少，预算太多，广告词搜索太少，都会导致广告预算无止境。
如果是因为出价太低，被曝光的机会不多，所以点击少，就需要提高出价；如果预算太多，适当减少预算；如果单词搜索量小，那就更要减少预算了。
如果字小，我们可以给10-20块钱的预算。不需要付出很多；字大的话，不能给40+的预算太多。
04广告预算花完了，转化率低怎么办？
很多时候大家遇到的问题就是广告花了，结果就是一单都没转化。影响转变的因素很多。
广告词不相关。我们知道关键词的相关性越强，转化率越高。这也是为什么我们看到虽然长尾词的点击量很小，但是单个词的点击量可能是相当大的。
如果我们设置的广告词搜索词不准确，比如我们卖的产品是“窗帘灯”，但是“串灯”“仙灯”的搜索量却远远高于窗帘灯。即使他带来的流量远高于核心词，转化率也会相对较低。
产品价格太高。价格也是影响我们转型的重要因素。定价要结合市场主流和自己的成本。在环节诊断的时候，有些老铁的定价远高于市场价，因为产品质量好。
你和市面上的产品有什么区别？你所谓的优势是真需求还是假需求，市场是否会接受你的价格。
如果你定价高的原因是你通过开模解决了产品的一个痛点和客户的一个需求点，那么你的价格高于市场，是大家都能认可的；如果市场上的某个产品没有很大的劣势，但是你强行升级换料，没有实际优势，客户可能不会接受你的价格，你会因为价格远高于市场价而转化率很低。
数星星和给星星评级。新产品没有点评和星级，转化率低是必然的。但只要通过合适的价格，优惠券/专属折扣，就能有不错的转化率。
