关于网络营销的四个步骤，在上一篇文章中，我们从定位、策划和差异化、基础工具网站建设三个方面谈到了网络营销的第一步。详情请参考上一篇文章。
基础工具搭建完毕，下一章是流量介绍。引入流量主要有两种方式，一种是付费推广，即SEM竞价推广，另一种是SEO优化。本文将以SEM竞价推广为例，通过逆向思维来探讨精准流量的引入。
想想看，为什么以前SEM竞价推广只要疯狂砸钱就会收获巨大的回报，而现在效果却在下降，而且这种现象还在继续蔓延。但大部分企业还是抱着砸钱的积极思维，继续投入。不仅效果不理想，而且他们经常会遇到以下三个主要问题:
1.不点击显示
企业在进行搜索引擎营销时，为了推广品牌或新产品，增加曝光度，缺乏对市场的定位，广告创意卖点不突出，关键词排名低，导致没有点击，最终效果不明显，浪费了最佳推广时间。
2.点击“无查询”
企业为了抢占新客户，增加SEM竞价的投入，开拓新客户渠道，但缺乏对目标群体搜索习惯的分析，导致关键词和搜索词匹配不准确，显示和点击多，即无客户查询。最终推广费用浪费，公司陷入困境。
3.询价成本不稳定。
企业为了稳定市场份额，不断投入，但询价时间忽长忽短，成本不稳定甚至很高。导致企业找不到好的办法解决，导致投入成本太大，公司慢慢失去方向，感到迷茫。
以上从展示、点击、询价成本三个角度阐述了当今SEM竞价推广中企业面临的主要问题。仔细想想就会发现，上面这种靠疯狂砸钱的正向思维，在过去其实很有效，但为什么现在无效了呢？
随着互联网环境的快速发展，市场和用户都发生了巨大的变化。在信息爆炸的时代，盲目沿用以前的思维和方法是行不通的。互联网流量红利时代已经过去，精准流量时代已经到来。
要解决竞价推广的问题，企业必须转变思维，从正面思维的卖方市场转变为负面思维的买方市场，从而实现精准流量的引入，降低互联网推广的成本。如何引入精准流量？通过逆向思维，SEM竞价可以从客户定位、客户规划、营销策略三个步骤来看:
竞价账户定位，明确推广方向
互联网红利时代，只有投资才会有高回报，推广不需要定位。但是现在盲目投资会导致效果不明显甚至没有效果。企业要想提高搜索引擎的营销效果，就必须在推广前进行竞价账户定位。
搜索账户定位在公司层面，分为主营业务、优势业务、推广业务；模拟人群画像，定位性别、年龄、爱好等主要影响因素。设置前两个定位主营业务的行业词、产品词、人群意向搜索短语。借助SEM行业大数据，定位行业搜索推广的营销时间、区域、设备、人群、搜索流量大数据，找到营销推广的最佳时机，一环扣一环，找到切入点，精准定位。
竞价账户规划，明确展示方向
企业客户分层规划，以定位为基础，以目标推广人群为重点，以需求为导向，构建客户方案、单元、关键词，划分需求层级，匹配各层级对应内容，精准展示推广内容方向。
逆向思维账户搭建在关键词筛选上，需要结合同行竞价分词的内容，根据用户的决策路径对词进行分组，从品牌词、产品词、地域词、长尾词、常用词逐级筛选，并与不同维度的名词、短语、动词、疑问词进行匹配，筛选出最佳关键词。
竞价策略，形成差异化。
随着竞争的加剧，市场上的同质化越来越严重，消费者更加渴望创意的新奇和独特，尤其是在信息复杂丰富的互联网上。企业要想占领消费者的心智，就必须在创意内容和推广策略上做到差异化。
账户框架搭建符合用户心理、新颖的创意呈现是形成差异化的第一步。创意呈现的差异化体现在标题、描述、图片上。但好的创意需要配合有效的推广策略，精准展现目标人群想看的内容，才能直击用户心中选择供应商的标准，减少用户的决策时间。
SEM竞价投放因此，在搜索引擎营销中，企业要从根本上改变思维方式，通过账号定位、账号建设、营销策略建设，用逆向思维解决企业推广中遇到的问题，从而实现精准的流量导入，降低企业的获客成本。
SEM竞价文章引入精准流量到此为止！接下来的部分继续是网络营销的内容，探究和转化的四个步骤。如果想了解更多，敬请期待下一部分。有兴趣的可以关注一下，或者转发一下！欢迎与您交流！
