最近卖酒的广告满天飞。我的直觉告诉我，这是一个非常赚钱和暴力的项目。
这篇文章，我们来拆解一下:白酒生意如何靠广告赚钱。
我将通过以下几个方面来分析:IP创作、广告文案、广告渠道、微信营销。
第一，IP创作。
首先，这个项目包装了一个人物IP。
一个懂酒、爱酒、有情怀的大胡子中年大叔形象。
他拥有“中国十大酱香型白酒酿造大师”、“仁怀市酒类协会首任会长”等称号，利用茅台镇的自然地理优势，借助茅台为他的信任背书。
另外，他们在网上搜索后，也做了相应的砸屏。
如果一个普通消费者无意中点进一篇文章，发现是卖白酒的广告，他就不停地告诉自己，自己很牛逼，很厉害。
我相信大多数人的反应和我一样:真的假的？这个时候，很多人都会和我一样，去寻找和验证真相。
从搜索结果来看，他们家做了相当充分的准备。
毕竟很多文章都被收录了，不然也不会有大规模的广告投放。所以IP建设的主要目的是建立信任，这是它唯一的使命。
获得用户的信任，拉近与用户的距离，让用户有继续关注你的欲望。包装一个活生生的角色IP是非常有必要的。
毕竟比起冷冰冰的产品，真人出境会让人感觉更温暖，更值得信赖。有条件的话，还必须做屏幕主导工作。简单做一些屏幕主导的工作。具体怎么做？
可以写一些关于创始人的文章，创始人的动机，产品开发过程，品牌故事等。，然后将它们分发到整个网络。
比如在知乎、简书、头条、百家等平台发布。
会收录一些，以后可以搜索，给你一个信任的背书。
第二，广告文案的IP建好之后，接下来就是销售。
要把一个产品卖出去，首先要让更多的人知道有这样一个产品，才能去买。
然后，他们家采取的策略是广告和测试ROI(投入产出比)。要投放广告，你必须有一份很棒的广告文案。
他们的文案逻辑是这样的。首先他们做了一个人物的介绍，包括头衔，获得的荣誉，然后播出荣誉证书。
接下来直接抛出用户的痛点，这也是常见的写法。
围绕用户痛点写，狠狠戳痛点。顾客感受到的痛苦越多，解药的效果就越好。市面上有很多种白酒，我也喝过很多种白酒，很多都是第二天头疼的厉害。
另外口感不好，怕喝的酒是假的。
这个文案就是围绕大众的这个痛点切入的。
接下来我要开始说我自己的酒了。我在这里打了一张很好的情感牌。
比如“不要贪图眼前的利益，要珍惜身后的名气”“无论市场如何变化，酒质不可改变”。
这种打感情牌的方式，比冷冰冰的发誓绝不卖假酒可信多了。
如果没有证据可以说，接下来就是分析我的酒为什么安全，为什么好喝。
这里有一个对比。其他酒厂都是机械化，流水线生产，甚至是添加和勾兑。
而我自己的酒是用当地的小红高粱和赤水河水酿造的。总之就是为了证明我的酒是纯天然的，绿色的，安全的。
接下来据说是因为自己的酒质量好，拿了很多奖，前后呼应。
这里就不赘述了。其实整个文案根本没卖酒，连酒的价格都没提。
用户刚看完一篇文章就付费是不现实的。
所以整个文案的目的就是留下一个微信号，把粉丝引导到微信上，然后依靠朋友圈培养销售。在整个文案中，留下了两个二维码，一个在中间，一个在底部。
因为现在人的时间太碎片化了，很多人看到中间可能会跳出来，所以中间留个二维码，尽量多加粉丝到微信号里。
第三，广告渠道IP打包，文案齐备。接下来文案就要投放了，需要选择投放渠道。
流量付费，主要通过几个渠道，信息流广告、竞价和微信官方账号调度。我是从微信官方账号看到这个广告的，所以从这个角度写的。
在微信官方账号做广告之前，我们需要做一件事，客户分析。喜欢喝白酒的用户一般都是有一定消费能力的中年男性。
那么我们在找微信官方账号的时候，就要把重点放在微信官方账号上，在这里这些人占大多数。
大部分女性的情感微信官方账号肯定是不准确的，大学生的微信官方账号肯定是不准确的。
酒类的微信官方账号，文玩类的微信官方账号或者时事政治类的微信官方账号都是相对匹配的。
因为关注时事政治的人以男性为主，而且经济条件相对较好。
我是在一个时政微信官方账号看到这个广告的。很多朋友可能会问，在哪里可以找到这些微信官方账号？
推荐一个叫“新榜”的网站。
搜索相关关键词，一大块微信官方账号就出来了。一个一个去找业主谈合作。
四。微信营销我特意扫描了二维码，加了一个他们的微信。我创造的IP是胡子大叔，但是销售都是客服人员做的。
大家想一想。如果叔叔自己做销售，那该多尴尬啊。
客户服务在销售中非常活跃。刚加完，你就硬给我介绍产品。你可以通过主动学习这一招。
另外我翻了翻朋友圈，我做的很好。
内容主要包括这几个方面:客户聊天截图、流程介绍、日常生活、当地场景、交付盛况、感受。大叔的朋友圈没有明显的天天打广告，也不会让人觉得反感。
看了朋友圈，确实会带他过去，有一种想买一瓶尝尝的冲动。是朋友圈最好的营销位，因为这是客户主动选择的过程，而不是硬推给他的。
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上面说的四个板块不是独立的，而是紧密联系的。
因为任何一个环节不到位，都可能导致交通瘫痪。
因为付费广告的策略，只有保证足够高的转化率，赚钱，才能顺利运行。如果前期能优化好各个环节，可以测试投入产品的比例，比如投入1元钱，2元就能回钱，那么这个业务就有无限放大的潜力。
接下来就是拼命的砸钱收钱。这也是很多业务，看似不起眼，却能做到年营收上亿的原因。这就是互联网的巨大魅力，可以快速放大，无限倍增。
只要你有好的产品，打造好的IP，打磨好的文案，找到好的渠道，做好微信营销，相信你还是可以迅速崛起的。
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轻松创业，自由生活，
