卖家小王:新品上架好几个月了，可我能怎么办？!
听说引流点击少，转化低的问题可能是上市造成的。小王觉得自己的房源写得不错，找了英语专业人士来看。他真的看不出有什么问题，太让他担心了！
今天，边肖邀请了亚马逊官方产品详情页优化经理来帮他诊断。先来看看他的清单！
优化经理:乍一看，这个清单还不错。它设置了分类节点，写了五个商品要点，后台设置了搜索关键词，图片足够多。但是诚信不代表质量高，也不能和单一挂钩！先来分析一下小王的上市，告诉你如何四步优化带来高转化率！
第一步:设置精准的分类节点，带来更多的曝光。
卖家上传商品时设置的分类节点与曝光度有关，这是很多卖家容易忽略的。首先，要了解分类节点分为以下两种，每种都有不同的用途:
分支节点:子类别中的分类节点。此节点用于创建商店设计，而不是添加商品。在分类树指南中以灰色字体指定。
叶:子类别中的终端节点。本节点用于添加商品。在分类树指南中以黑色字体指定。
使用叶节点添加商品，分支节点仅用于创建商店设计。如果用分支节点来添加商品，商品对消费者的曝光度会受到限制，可能会对你的销售产生负面影响。
结合以上知识点，我们可以清楚的知道，对于分类节点，只有叶子节点是有效的！然后再看小王的节点，我们就明白为什么他的曝光率低了。
问题分析:
小王设定的节点是:家居厨房厨房餐饮小家电烤箱烤面包机。这个节点不是叶节点，所以即使在后台设置，对曝光也没有影响。
正确的节点应该是:
家庭和厨房厨房和餐厅小家电烤箱和烤面包机
第二步:写醒目的标题，带来更多点击。
卖家小王:我的标题挺长的，字也不少。卖点都写了，但是点击还是不太理想。
优化经理:标题的好坏和字数没有必然联系。在写标题的时候，把核心关键词埋起来，是打造高质量标题的成功秘诀，从而提高产品的点击量。
敲黑板
写标题的时候，可以参考亚马逊的标题写作公式，按照公式排列。标题中的每个单词应该可以单独搜索，标题中的单词应该用半角空网格隔开。
亚马逊上会搜索哪些商品？要看题目中的埋没词。所以，写标题是最基本的，写的好坏决定了你的点击！一定要摆脱只要写标题就要点击的认知！
优化技巧:
子ASIN的商品名包含不同的属性，如大小和颜色。
商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符、正斜杠、逗号、符号，但不能~！* $ _ ~ { } # < > | * ;装饰字符，如。
小王的标题虽然遵守了标题最基本的原则:字与字之间用半角空格隔开，但是他并没有遵循创建标题的公式，因此无法直接向消费者传达产品的重要信息，从而影响了自己产品的点击。
第三步:用吸引人的卖点和地道的表情抓住消费者。
卖家小王:我能想到的产品卖点都写了，但是转换还是不行。
优化经理:这里有一个常见的误区。产品卖点的写作不是站在卖家的角度，而是站在消费者的角度。消费者关心的卖点，才是我们真正需要写的卖点。如何找到消费者关心的卖点？答案就在亚马逊的评论版块、广告报告和网站上的联想词汇里。
搜索关键字的方法
方法一:通过收集前端产品信息，锁定消费者关注的卖点——文字评论。
卖家可以去前台搜索排名靠前的同类商品的文字描述或者评论，得到消费者眼中的商品关键词。
方法二:通过后台报告提取高频卖点——广告报告。
通过卖家平台、数据报告、广告、报告创建、配置等方式，获取消费者常用的关键词，从而知道消费者关注的卖点是什么。
筛选方法:
1.按照点击次数降序排序。
2.根据转化率是否高于产品的广告转化率，对文字进行分类标注。
3.根据词义做进一步的分类。
4.优先考虑第一个文件中的单词，根据其含义优化到列表页面的相应属性。
方法:通过Amazon.com或站外搜索引擎搜索产品，关联词其实是消费者平日使用频率最高的大词。你可以把这些话嵌入五点描述中。
通过以上方法，我们可以发现对于多士炉这个品类，消费者最关心的卖点是什么。对比小王写的五点，如下:
可以看出，小王的五分和消费者的五分相差很大，这也是转化率低的一个重要原因。
第四步:有意义的图片是帮助转化的关键工具。
卖家小王:我上传了五张图片，也是从不同角度展示的，但是转换还是失败了。
优化经理:图片的质量不是数量，而是每张图片背后的意义。只有这样，消费者在浏览图片的同时，才能对产品的卖点有更深入的了解。
敲黑板
厨房用品建议不要用饱和度高的颜色。图片需要色彩融合，风格清新。建议以厨房场景拍摄。另外，画面细节也是影响转换的重要因素。建议尽量上传产品的详细图片，以便消费者快速做出购买决定！五点描述中涉及的卖点也要在辅助图中表现出来。
列出优化摘要的产品详细信息页面:
上市的第一步是保证上市的合规性和完整性，同时要做到以下几点:
1.设置精准分类节点，获得更多曝光；
2.写醒目的标题，带来更多点击；
3.用吸引人的卖点和地道的表达抓住消费者；
4.使用有意义的图片是帮助转型的关键武器。
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