去年6月，一个漂亮的亚马逊卖家找到一个跨境通才，说她家的房源即使跑了广告也没卖出去，让跨境通才帮我分析一下。
这个美妆的产品类别是家居和厨房，家居和厨房用品。该品类一直是亚马逊销售额的前三名。没有销量，跑广告是合理的。
跨境专员安排海外团队成员对她的账户进行了全面审查，发现了几个潜在问题:
产品上架前没有关键词搜索和分析，所以上市没有优化相关和超相关关键词。
上市的产品描述缺乏吸引力，对买家不友好。
违反亚马逊服务条款
与竞争对手相比，价格太高。
关键词没有得到排名。
后台的搜索词一栏没填，卖家也不知道填什么。
Search Terms之后，我们团队制定了一个优化方案:
使用Helium10搜索所有宽泛、准确和半准确的关键词
重新完善整个列表，包括标题、要点卖点、细节和背景。
调整价格，使其具有竞争力
长尾关键词搜索
以上优化后，开始运行广告。
广告预算:24美元
时间:2021年6月20日
结果比较:
在跨界通才团队接手之前
广告费:38美元
销量:0
跨境多面手-接手前接管后:
广告费:42.15美元
销售量:11个订单
总销售额:329.78美元
ACOS: 12.78%
平均回报率:7.83
跨境多面手-接手后大家可以看到，长尾词占了订单的绝大部分，建议卖家要特别注意。如何找到长尾词？跨界通才推荐免费的亚马逊关键词研究工具AMZ建议扩展器，你可以自己动手。
最后，跨境通才建议新手卖家首先要做好关键词调查、小众市场分析、根据市场进行产品定价，做好充分的准备，确保产品在亚马逊或其他平台上的销售令人满意。
