这是白杨SEO在微信官方账号的第285篇原创文章。你为什么会想到写这个？第一，我之前写过一系列SEO转型，第二，我的一个徒弟最近在Tik Tok做信息流的广告转型，所以我就写了。希望给想转行做信息流广告的SEO或者SEM从业者做个参考~
大纲如下:
1.什么是信息流广告？与SEO的关系
2.信息流广告从业者的要求是什么？
3.从事信息流广告需要知道哪些基础知识？
4.从事信息流广告需要哪些技巧？
信息流是什么？与SEO的关系
什么是信息流广告？如果是第一次看到，所谓信息流广告，就是广告出现在原来的内容信息中。比搜索竞价广告更自然。
白杨SEO微信官方账号之前写过一篇文章。没看过的可以再读一遍:白杨SEO:什么是信息流广告？如何传递和优化信息流？
和SEO有什么关系？
从流量的角度来说，是一种获取流量的方式。如果做的话，比如像信息流，用户意图词和SEO选择的需求关键词有点像。
我之前从事二类电商信息流的时候，也在这个微信官方账号写过一篇文章。也可以看看:白杨SEO:谈二类电商信息流广告和SEO。
信息流从业者的要求是什么？
SEO从业者要转型做信息流广告，但是跨度还是很大的。一般很多广告都是从SEO到SEM，再从SEM到信息流广告。毕竟信息流广告是烧钱买流量，SEO主要是搜索免费流量。
所以，在我们想要转型之前，首先要了解当前行业对信息流广告的要求是什么。其实这个很简单，平时在招聘网站上就能看到。我来截图几张吧~
01某婚庆传统行业TOP3信息流招聘需求截图
02某信息流代理运营公司招聘需求截图
03.某互联网公司信息流优化主管招聘需求截图
看完以上，你心里一定会思考这两个问题。第一，你要求消费10万或者100万。不消费怎么办？二、以上要求要求本科学历。如果我有这个学位，为什么还要做SEO？
是的，你可以学习所有的技术要求。这两个硬指标感觉很难。但是白杨在这里想说，这个东西的消耗其实是从小到大的。至于学历，可以找那些学历要求比较低的。如果你真的成了扔牛的，别人还是会找你的。
从事信息流广告需要知道哪些基础知识？
如果你真的想转型做信息流广告，你需要了解以下基础知识:
1.什么是信息流广告？这个上面已经写了，我就不写了。
2.有哪些信息流平台？现在有很多在线信息流广告平台，包括今日头条、博通、信息流、凤凰新闻、网易新闻客户端、UC、陌陌、一点资讯、趣头条、新浪之翼等等。
3.信息流广告流程有哪些？总的来说，信息流广告流程是先了解平台属性和开户，然后准备创意策划素材，第三设置信息流广告，第四优化落地页面。
4.信息流广告如何优化？
首先要对人群和广告的历史表现数据进行统计，然后划分为四个象限，如图。图1中高消费低转化的人会降低价格，图4中低消费高转化的人会提高广告价格。
无论是人工还是OCPC，都需要足够的人群和广告的历史表现数据来完成估算转化率和动态竞价的工作。
另外，信息流广告的优化需要根据用户的不同时期找到需求。同时，尽量避免在激烈的时间竞争。在投放广告文案时，不断优化广告标题，让人有点击欲望的标题。
从事信息流广告需要哪些技巧？
1.学习能力强。
柏杨认为，学习能力是做好信息流广告的必备能力。我怕你学不会！
比如白杨SEO自己当时转行做信息流投放的时候，虽然有七年多的SEO和SEM经验，但还是从0-1学习信息流投放的规则和技巧。除此之外，最好的学习就是研究和学习同行的优秀资料。
比如那时候我的头条效果总是不尽如人意。我们老板说最好的学习方法就是从中吸取教训。你应该先去看看你的同事成功投放了什么样的广告。当你转型进入这个行业，只要不是你一个人，就有人可以借鉴~
2.信息广告思维。
这一点也很重要。我们SEO的思维是什么，就是用户在找信息，信息流思维就是想发就发，就是用信息找人！只有真正了解信息流广告的特点，才能真正入行！
3.文案能力
文案能力是信息流的基础能力，创意和落地页是转化的关键点和基础。文案能力不是说写出来的东西很酷很文艺，而是找到用户的痛点，是一种逻辑写作能力。
另外，还不如研究一下人性的控制。因为你知道写什么样的文案更容易吸引人点击。不，真的，有了能力1，先学会怎么写好文案。
4.沟通
信息流的广告，无论是前期、中期还是投放后，都会涉及到与其他部门的沟通，与人打交道都需要沟通技巧。
举个简单的例子，比如你要做图片和视频，别人做的不是你想要的，所以前期要好好沟通。比如发货时要换料，发货后要做统计，需要技术人员的支持等等。
5.信息流广告策略能力
做信息流广告，要想好怎么推广，怎么分钱等等。有以下六项能力要求:
01明确公司推广目的的能力。简单的理解就是知道推出的目的是什么，是品牌推广、用户获取还是产品销售？
02人群受众分析能力。简单来说就是分析用户的需求，而是去思考。
03各信息流通道的分析能力。了解现在主流广告渠道的布局和位置，然后能够选择适合贵公司产品的渠道。
合理分配预算的能力。就是想想什么时间段可以少，哪些区域或者人可以少，把钱花在刀刃上。
05信息流传递定向能力。比如基础定位人群，或者具体定位不同平台规则。但有针对性的选择后并不总是改变，而是要根据实际反馈和广告主的要求进行调整。好的定位可以减少前期的试错成本。
06创意写作能力。在SEM竞价中称之为广告语篇，在信息流中称之为信息流的创意能力。
6.数据分析能力
这才是重点。所有的调整方向都是在数据分析的指导下。比如跟踪哪些数据指标，有哪些工具可以帮助你具备良好的数据分析能力，让你快速发现问题。
