很多卖家总是问脸书广告是怎么计费的，为什么广告费用总是不稳定？应该选择哪种投标策略才不会浪费钱？
脸书代理Yinolink将带您了解脸书广告竞价策略，让买家了解脸书广告竞价逻辑，提升广告效果。
一、脸书广告竞标逻辑
卖家投放的脸书广告一般都是通过竞价，系统选择综合价值最高的广告中标，所以要支付的价格是不固定的。
作为广告客户，你需要给出你的广告出价。脸书会计算出你的综合价值，比较争夺同一个广告位的广告主的综合价值。出价最高者将获得这次曝光机会。
综合价值包括广告主竞价、受众预估运转率、用户价值三个方面。
Yinolink Enoch今天讲讲在广告主的竞价中，如何选择和设置最好的竞价。
二、脸书广告投标策略
恰当的竞价策略将有助于取得更好的效果，如增加总销售额、吸引更多顾客或提高品牌覆盖率。在决定采用哪种竞价策略时，一定要先确定广告成功的衡量标准，然后选择与你的经营目标相一致的竞价策略。
脸书有三种主要的投标策略:基于成本、基于目标和人工投标。
三、基于成本的投标策略
重点是花掉整个预算，尽可能获得最大的效率或价值。
1.最低成本
最低成本竞价策略适用于所有的广告目标，可以花掉所有的预算。同时，脸书将尽力实现预算的最大效果，并带来交付和转换。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。
但CPA无法严格控制，如果已经获得了所有最便宜的展会机会或者增加了预算，成本可能会上升，建议不要长期投入使用。
2.最高值
最高价值投标策略的目标是最大化转换价值。系统会花掉你设定的预算，通过竞价获得最高的购物价值。比如，在有可能买10元、100元的客户中，广告要给更有可能买100元的用户。
使用该竞价策略的广告标的需要选择“应用安装量”、“转化量”或“目录推广”，从广告组创建的“广告投放优化标的”中选择“价值优化”。即网站需要安装pixel代码或者应用已安装的SDK。网站追踪的要求是发送包含追踪价值的购物事件或者优化；在过去7天内，产生至少30个具有至少两个不同值的归因优化点击购物事件。
四。基于目标的投标策略
为你设定一个理想的成本或价值。
1.成本上限
你可以有效地控制每一个注册会计师。例如，如果广告客户将费用上限设置为10元，系统会将平均转化成本保持在10元以下。为购物事件进行优化的广告商可以将成本上限设置为单次购买的最大成本，以保持盈利能力。
与其他竞价策略相比，使用成本上限可能会延长广告的机器学习阶段。适合有一定像素积累的广告主，可以保证广告的正常投放，不会用完。
2.广告费用的保证回报
采用广告支出回报的保障策略时，将为每次投标设定最低广告支出回报。例如，如果ROAS保证值设置为2.0，脸书系统会将平均ROAS保持在2.0或更高。
这种竞价策略需要优化广告群的“购物价值”，所以需要积累像素才能入选。适合已经积累了一些客户数据，将营销活动重点放在盈利和广告成本回报上，希望达到或超过某个特定ROAS的广告主。
如果脸书达不到广告支出回报的保证值，广告可能会停止投放，因此广告主需要了解自己的产品和广告，并设定合理的ROAS保证值。
五、人工投标策略
用于控制广告拍卖中的竞价金额。
1.最高投标价
设定最高竞价，比如设定10元为竞价上限。脸书控制的每场拍卖的最高竞价是10元。如果花费10.1元，系统会放弃这个机会。但竞价上限无法控制报告中显示的单次运营成本，需要更频繁地调整竞价。适合知道预测转化率，能算出合适竞价的广告主。
以上是脸书代理商Yinolink整理的脸书广告竞价策略。希望对大家有帮助。有问题欢迎评论留言~
