导语:在收集广告变现策略的相关信息时，边肖发现绝大多数信息都是关于广告投放、广告竞价和广告内容优化的。关于中小流量产品如何提升广告收入的实际策略或数据增长方法的分享极为少见。本文将分享一些解决这个问题的实用方法。
在互联网行业，绝大多数的C端产品，在积累了一定规模的用户流量后，都会或多或少的涉及到广告变现业务；而了解广告变现的朋友其实都知道，流量端展示的广告竞价交易系统只会完全存在于一些基于广告主投放的大头厂商中。
对于大部分日活在几十万到上百万的中小流量产品来说，很少有自建完整的广告竞价系统，这些产品的广告变现业务大多不直接承接品牌广告主的广告资源，而是依靠广告联盟平台辅助。
一.广告联盟
作为广告联盟中广告主和流量主之间的媒介平台，可以满足广告主不同领域和投放需求，为其提供更精准的投放选择，触达用户。同时整合网站、APP产品、自媒体等中长尾的广大流量主，根据自身定位和需求为其创造收入来源。
目前在中国移动互联网广告市场有影响力的数字广告联盟主要有:头条穿山甲平台、腾讯优粮会、联盟、淘宝联盟等。
广告类型:
广告联盟通过以下类型的广告位为流量主提供广告资源。
1.开屏广告
开屏广告是用户第一次进入app时出现在启动页面的广告。广告展示的固定时长一般为3~5秒；既给产品带来了盈利，又在APP启动时短暂的加载等待时间里丰富了内容，不打扰用户，容易让用户接受。
2.信息流广告
信息流是一种广告形式，穿插在APP内容流中，与内容形式高度融合。信息流广告采取图片、图文、视频等形式。广告信息流对用户有相对较好的体验，广告主可以通过用户标签精准投放流量平台。
3.鼓励视频广告
奖励视频广告是用户选择观看全屏视频广告，以换取应用或游戏中的奖励。激励视频广告是目前三方中最受欢迎的广告形式之一。
对于用户来说，激励视频有丰富有趣的广告内容。看视频可以获得一些奖励。对于广告主来说，激励视频可以精准触达用户，实现高转化率。对于流量主来说，激励视频既能满足用户体验的要求，又能提供高转化率，从而保证良好的广告收入。
4.横幅广告
横幅，即横幅广告，位于应用程序页面的顶部或底部。
横幅广告是最早的网络广告形式，也是目前最常见的形式之一。可以直观展示广告内容，快速吸引用户注意力；但是容易遮挡内容观看，影响用户体验。
5.插屏广告
插屏广告通常在用户第一次点击某个功能页面时弹出，显示广告内容。这种广告形式能给用户带来非常强烈的视觉冲击，效果显著；但这样也会中断产品的正常使用，影响用户体验。
边肖将通过三到四篇文章介绍上述不同广告类型在流量产品中的实现策略的相关内容，本文后续内容将重点介绍开屏广告的实现策略。
二、开场广告策略
作为一个流量平台，在考虑业务变现的同时，也要时刻思考如何保证用户体验的平衡，以免通过广告宣传用户流量变现来降低用户体验，造成流量的断崖式下降。
因此，在广告变现时，边肖会通过商业变现和用户体验两个维度来思考和设计广告策略。
1.实现打开广告的业务。
先说商业变现的维度。在这里，我们可以问自己两个问题:
问题:你看到的产品广告数据真实准确吗？比如广告拉动率，广告填充率，广告曝光率等等。
演示问题:开屏广告如何显示收益会达到最高？
边肖将通过几个虚拟案例详细回答以上两个问题。
1)开屏广告:数据问题
可能有读者会问上面的数据问题:“你看到的产品广告数据真实准确吗？”有疑惑。
负责过广告产品的同学都知道，穿山甲、优粮会或其他广告联盟提供的广告收入数据报表，大多是基于展示量的统计来计算广告收入；然而，大多数流量产品的广告变现服务质量的效果评估是基于广告服务的每日ARPU值。
广告业务ARPU的简单计算公式是:
ARPU公式中广告的日总收入可以从广告联盟中的数据广告牌中直接得知，那么我们如何确定广告业务覆盖的用户总数呢？在这里，有些读者朋友会想，“广告业务覆盖的用户总数不就是天数或月数吗？”.
真的是这样吗？让我们通过一个简单的案例来思考这个问题:
案例:某电商产品的开场广告策略是，每天第一次打开屏幕就展示开场广告，只展示一次。在用户安装或升级之后，在屏幕的第一次打开时不显示开始广告。日活跃用户定义为当天完成一次APP的访问行为的用户。假设该产品日活跃用户10000人，其中2000人为当天安装APP的用户，1000人为升级APP的用户；开屏广告填充率80%，广告曝光率90%。广告首日总收入1000元。那么，该产品的开屏广告的日ARPU值是多少呢？
在上面的案例中，虽然有10000个日活用户，但是实际上只有7000个用户被开屏广告覆盖，最后实际看到开屏广告的用户只有7000×80%×90%，也就是5040个用户。
从图中可以看出，当我选择的用户群有偏差时，会严重影响最终衡量标准的判断结果。边肖引用的虚拟案例是一个非常简单的条件组合；在实际工作中，尤其是在中小型产品中，由于广告策略的精细化、版本更新和兼容性、用户习惯、逻辑漏洞等诸多情况的差异，最终评估广告变现效果时出现了明显的偏差，而我们并不自知。
如以下情况:
小王根据日活用户和新增用户，宏观判断开屏广告拉动率为90%。在此基础上，小王不断优化开屏广告填充率、广告频次控制、用户体验风险控制策略；但是最终效果并不好，ARPU值也没有得到提高。小张通过数据嵌入对开屏广告场景进行日常用户清洗和去重后，发现开屏广告用户的拉动率只有60%。小张通过数据分析发现，由于版本兼容、程序bug显示逻辑等原因，拉取率低；当用户拉动率提升到90%时，开屏广告的ARPU价值也得到明显提升。通过以上案例的讲解，读者朋友们理解了边肖最初的疑问:“你看到的产品广告数据是否真实准确？”它的意义。
2)开屏广告:显示问题
我们简单谈完数据问题后，边肖就来谈谈开屏广告的展示。
由于开屏广告的定义是在APP启动时显示广告，所以理论上用户每次启动APP都有机会显示开屏广告。
那怎么才能更好的展示广告呢？如果从商业变现的角度，肯定是希望用户每次启动APP，不管是冷启动还是热启动，都显示开屏广告。这种策略的流动性最强。
冷启动:应用程序启动时，后台没有该应用程序的进程，然后系统会重新创建一个新的进程，分配给该应用程序。这种启动方法称为冷启动。热启动:当应用程序已经打开，但按下back键、Home键等键时，返回桌面或其他程序。
但由于大部分APP产品都非常注重用户体验，所以采取每次开屏都显示开屏广告这种非常粗暴的策略显然是不可行的；PM在制定开屏广告的展示策略时，要考虑用户体验的平衡。这就引出了下面这个话题。
2.开屏广告的用户体验
所谓用户体验策略，其实就是广告展示的体验风控策略。当我们追求商业的最终变现时，可以通过体验风控来平衡广告对用户的不利影响，并不断优化，达到商业变现和用户体验的平衡价值。
有些读者可能会想:作为一个中小流量产品，在接入广告联盟的广告资源时，广告内容的质量是我们无法控制和分配的，那么如何平衡用户体验呢？
边肖在这里也给出了两个思考方向:产品定位和用户分析。
1)开屏广告:产品定位
首先说一下产品定位。不同类型的产品有不同的打开广告的展示策略。
日历、天气、机酒预定等高效产品中。，因为用户使用频率低，粘度低，用户使用这类产品是因为要解决确定的需求，达到目的后不会长时间访问；这类产品需要在为数不多的开放机会中实现商业价值的最大化。所以大多数情况下，每次冷启动都会显示开屏广告。在社交产品、内容社区产品、资讯产品等基于时间的产品中，因为用户的高频和粘性，用户使用产品的目的是消耗时间；这类产品的核心价值是保证用户的粘性和活跃度。广告的变现不会成为其核心业务的变现手段，所以大多数情况下，打开屏幕时不会显示开场广告。在电商、金融等交易类产品中，虽然用户使用频繁，但粘性不强。用户在满足了自己的交易需求后，就不会像基于时间的产品一样，继续使用高粘性的产品。在交易型产品中，核心价值是流动性；而开屏广告恰恰可以为其业务的实现提供强有力的决策指导，所以在开屏的时候，会根据其业务需求，在时间、数量、频率上展示开屏广告。在我们确定了产品定位和业务特点之后，我们就可以更好地决定如何制定开屏广告的战略方向。
2)开屏广告:用户分析
我们在确定策略的宏观方向时，需要根据对用户数据的分析来确定策略的微观细节。
在这类开屏广告中，我们需要对用户数据进行分析，比如:日均使用时长、日均使用频率、日单次使用时长分布、日均用户访问APP时长分布等。
为什么要分析这些数据？我们通过一个虚拟案例来看一下。
案例:如果你负责一个工具+内容+电商的复合产品的开屏广告策略设计。这个时候你应该如何构思和设计？因为它的定位是复合型产品，而且有开屏广告的业务需求。
然后根据第一步的产品定位，策略设计的宏观方向是在APP开屏时显示开屏广告。第二步，策略设计的微观方向——用户分析，你要确定以下几个问题:
你一天打开几次屏幕显示广告？两个开屏广告之间的规律是什么？你一天展示多少次开屏广告？开业广告的持续时间是多长？对于以上问题，要不要区分冷启动和热启动？要不要区分iOS和Android？问题1:你一天打开几次屏幕显示广告？两个开屏广告之间的规律是什么？
众所周知，每天第一次开屏对用户的影响最大。出于对用户网络加载效率的考虑，用户要等待广告请求成功后才能显示；联盟开屏广告请求的超时周期一般设置为3~5秒，填充率受超时周期影响，一般在70% ~ 90%之间。
如果用户每天第一次打开屏幕就显示广告，那么用户点击APP，进入APP的登陆页面，至少需要3秒；但是3秒的广告展示时间可能不到1秒，这里的用户体验非常不友好。
同时，我们必须考虑两种特殊情况:
情况一:首屏启动区分冷启动和热启动吗？由于Android的系统特性，当用户将APP退至系统后台时，APP很可能因系统内存问题被手机杀死；iOS端虽然也有内存保护机制，但是很少触发；所以iOS APP当天第一次启动可能是热启动，正常热启动到APP登陆页面可能只需要1秒，但是由于广告拉取和加载，这个时间段被拉长了至少2秒。
情况二:用户使用APP产品的时间刚好跨越两个自然日，从昨天23:59到今天00:01；假设用户昨天23:59第一次启动APP，看到开场广告，00:01使用APP。就在这时，他收到了一条微信。用户把APP切到后台，1分钟回到微信。此时重新进入APP产品，对于APP系统来说，这个热启动就是今天的第一屏开启；此时，如果用2-3秒的时间给用户展示开场广告，用户的心态会不会瞬间爆棚？
根据以上案例思考和分析，该复合产品的开屏广告展示策略优化如下:
每天第一次冷启动不显示广告，大多数情况下第二次或第三次冷启动显示开屏广告。在不区分冷启动和热启动的情况下，相邻两个开屏广告的时长不得少于30分钟。问题2:你每天会放几次开场广告？
一般来说，联盟广告平台的开屏广告每日展示次数的限制是一个IP地址一天最多展示10次。超过10次后，请求拉开屏广告会返回失败；这个问题是在把以上问题想清楚，保证用户体验的情况下，尽可能满足最大数量的呈现。
大部分流量产品并不是只承接一个广告联盟平台，所以开屏广告数量达到上限后，很难出现大量用户不回的情况。
问题3:从开屏到开屏广告的时长是多少？
这个问题其实是个技术问题。如前所述，联盟开屏广告的请求超时周期一般设置为3~5秒，填充率受超时周期影响，一般在70% ~ 90%之间。
如果一个APP产品不加载开场广告，一般来说，iOS启动APP进入登陆页面需要1秒，Android因为手机性能的差异，需要1-3秒；如果加上开屏广告，进入APP内登陆页面需要3~9秒；因此，为了保证用户体验，广告联盟的推荐时长一般为3~3.5秒。虽然会降低广告填充率，但可以最大程度平衡开场广告对用户不良体验的影响。
开屏广告的变现策略分享到此为止。后续小编会陆续分享信息流广告和激励视频广告的实现策略。
#专栏作家#
7年互联网经验的高级产品官，深耕内容电商、互联网保险，擅长产品成长、数据分析、中台架构等。
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