PPC代表点击付费广告，是亚马逊强大的广告模式。只要消费者点击广告，亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告可以增加产品在搜索结果页面的曝光率，从而促进销售。
首先，PPC广告有三种类型:
赞助产品
关键词广告有助于广告商推广单一产品。
赞助品牌
原名头条搜索广告，也是针对关键词的。它可以将卖家的店铺页面或亚马逊登录页面推送给消费者，帮助卖家推广定制的标题和品牌logo。广告页面最多可以包含三种产品；
产品展示广告
PDAs广告使用产品或兴趣定位向对特定产品感兴趣或浏览特定产品的消费者发送广告。消费者点击广告直接进入产品详情页面。
其次，亚马逊PPC广告会出现在哪里？
SP广告有两个投放区域，即搜索结果页面和产品详情页面。卖家还可以通过“扩展广告网络测试版”在亚马逊之外推广SP广告，以重定向浏览过广告但未下单的访客。
赞助品牌广告显示在搜索结果页面上。一个搜索中有4个广告位，只完整显示搜索结果中的第一个广告，其他3个折叠。
PDA广告通常出现在产品详细信息页面中,“添加到购物车”按钮下方，或者搜索结果的右侧或底部。
谁可以使用PPC广告？费用是多少？
亚马逊可以使用广告控制台为SP、赞助品牌或PDA做广告。对于亚马逊卖家来说，需要有专业的卖家计划才能使用SP广告，品牌注册后才有资格使用赞助品牌广告。
说到PPC广告收费，卖家首先要知道，CPC通常取决于出价最高者，即每个广告主提交一个默认出价，出价最高者获得第一个广告位，但CPC只比第二个广告位多0.01美元。
看看下面的例子。第三个广告客户以4美元的出价赢得了第一个广告位，但每次点击费为3.51美元，只比第二个广告客户多支付了0.01美元。
一般来说，平均每次点击费通常在0.02美元至3美元之间。根据不同的产品类别或子类别，以及竞争力的强弱，卖家的平均每次点击费用可能会有很大差异。
亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名？
与Google Adwords不同的是，通过亚马逊PPC广告获得销量，对产品排名有直接的正面影响，尤其是上架的新品。一般来说，这类产品缺乏销售历史和数据，不利于产品的自然排名，而亚马逊PPC广告正好可以引流产品，提高销量，改变这种不利局面。
理解PPC广告的关键概念和术语
形容词（adjective的缩写）把……作为目标
打开PPC广告时，卖家可以选择按关键词、产品ASINs或产品类别投放广告；
b.搜索词和关键词
“搜索词”是指消费者在搜索框中输入的任何内容，而“关键词”是卖家通过广告竞价获得的。根据关键字匹配类型，一个关键字可能包含多个消费者搜索词。
碳（carbon的缩写）关键字匹配类型
这就决定了关键词和搜索词的匹配程度，进而决定了广告展示的概率。有三种方法。
分别是广义匹配、短语匹配和精确匹配，每一种都需要不同程度的广告精准和效果监控。
d.负面目标
负面关键词用于帮助卖家排除不想要的搜索词，避免消费者搜索点击广告后不下单而产生不必要的广告费用。如果有效利用负面关键词，卖家可以很好地控制广告费用。
e.活动类型
自动广告和人工广告最大的区别是人工广告得到的结果更准确。如果卖家打开自动广告，亚马逊会自动将卖家的广告与它认为相关的搜索词进行匹配。相反，如果是人工广告，卖家可以自由选择广告的关键词，增强广告的精准性。
氟（fluorine的缩写）动态投标
广告主可以设置“固定竞价”，也可以选择动态竞价选项，即“只减”和“增或减”。亚马逊可以根据产品转化的可能性，实时调整卖家的出价。
g.按位置调整出价
广告主可以利用该功能调整竞价，以获得搜索结果顶部或商品详情页的广告位，最高可达900%。
卖家如何为亚马逊PPC广告设定目标？
要知道，卖家做PPC广告，如果不监控广告效果和支出，很容易造成不可挽回的损失。要分析广告效果，卖家需要知道打开PPC广告想要达到什么样的目的。可以从以下几点入手:
1.亚马逊PPC广告应该投入多少钱？
首先，卖家需要计算广告投放前的利润率，也就是“盈亏平衡ACoS”，才能知道在出现亏损之前，可以承担的PPC广告支出的最大金额。
2.如何计算盈亏平衡ACoS？
参考下面的例子，卖家的盈亏平衡ACoS是35%，即如果卖家的PPC广告支出不超过35%，就不会亏损。
如果卖家做PPC广告是为了销量最大化，通过计算盈亏平衡ACoS，可以清楚的知道最高广告支出可以达到什么程度，这样就不会有损失。
提示:卖家的盈亏平衡ACoS由PPC经理或AMS经理根据卖家的所有广告活动、广告群和关键词自动计算得出。卖家应立即发现并消除无利可图的广告、广告群和关键词。
3.如何计算目标ACoS？
如果销售者想做有利可图的广告，他们可以利用盈亏平衡ACoS来设定产品的实际净利润率。例如，卖方的盈亏平衡ACoS为20%。除去广告费用，如果还想获得5%的利润率，PPC的广告费用可以达到15%，这就是目标ACoS。
提示:卖家可以将所有PPC广告的目标ACO上传到Sellics，方便随时跟踪。
4.净利润总额怎么算？
如果卖家想让产品的总利润最大化，就需要计算扣除广告费用后的净利润。这个数据无法通过Campaign Manager查看，卖家需要手动计算。参考以下计算公式:
提示:净利润自动显示在PPC/AMS经理区。Sellics自动减去所有成本和费用，显示扣除广告费用后的净利润。
购买PPC广告前优化产品列表。
做好亚马逊SEO优化是关键词投放、点击率、转化率优化的前提。
亚马逊SEO优化需要两个步骤:
1.关键词优化:产品详情页面包含所有相关关键词。消费者只要搜索这个关键词，结果页面就会显示卖家的广告，产生印象；;
2.列表/内容优化:使用高质量、相关的图片和有吸引力的产品文案来提高自然搜索和广告的CTR和CR。
如何制作亚马逊PPC广告？
一般来说，无论是一个产品还是一组产品，都建议卖家同时使用自动广告和手动广告。这样卖家就可以利用自动广告进行关键词研究，定期在人工广告中投放高频搜索词。另外，卖家要注意，如果是一组产品，要确保关键词和利润是一样的。
对于自动广告，卖家只需要给广告命名，设置预算，按CPC竞价。启动后，亚马逊将测试产品，并在相关搜索结果页面显示广告。卖家可以将搜索词导出到。csv文件，或者使用Sellics对搜索词进行深入分析。操作简单。
手动广告允许卖家自己选择关键词。卖家可以使用亚马逊的免费关键词工具Sonar来研究排名前20或30的关键词，并将其添加到关键词“广泛匹配”模式中。
常规优化是PPC广告的关键。
如果卖家收集了足够多的数据，分析了广告的现有效果，他就会想做一些调整。但在此之前，建议卖家至少花两周时间收集足够的数据，然后进行常规优化。可以参考以下三种方法。
1.定期将自动广告搜索词转换为人工广告关键词。Sellics非常容易操作。只需点击PPC管理器中的“自动”广告，所有新的买家搜索词都会匹配到卖家广告。
当然，亚马逊自动匹配的搜索词不一定与产品相关，卖家需要自己添加可以产生订单的搜索词。
2.使用负面关键词。主要是自动广告和人工广告中有点击但未转化的搜索词，以及明显与产品无关的搜索词。卖家要定期跟踪清理，避免不必要的广告费用。
在合理使用负面关键词的情况下，卖家可以实现较低的ACoS。通过亚马逊的PPC分析器，可以实时跟踪关键词优化是否成功或者ACoS是否降低。
3.优化CPC竞价。首先，卖家需要明确广告的目标。是为了销量/印象数/总利润最大化，还是为了达成目标ACoS？同时，应计算相关的关键指标。
目标明确后，可以测试不同的CPC，监控哪一个更有助于目标的达成。以下是调整和优化CPC竞价的一些规则:
形容词（adjective的缩写）acos差的关键词:如果关键词ACoS大于目标值，减少关键词竞价；
B.ACoS的好关键词:如果关键词ACOS小于目标值，增加关键词竞价；
碳（carbon的缩写）无转化关键词:减少关键词竞价或暂停关键词；
D.很少或没有印象关键词:如果没有印象，卖家应该检查产品列表是否遗漏关键词。如果印象少，卖家需要增加关键词竞价。
总之，卖家要留出足够的时间来监测关键词竞价变化后的广告效果，收集足够的数据，再决定是否再次调整竞价。
提示:卖家可以使用亚马逊PPC分析仪跟踪CPC竞价调整后的销售额和广告支出，实时查看优化操作是否提高了PPC广告销售额或降低了ACoS。
总之，Amazon Sellics PPC Manager和AMS Manager大大简化了PPC广告的管理和优化。销售者应该利用这些工具来优化ACO，最大化广告收入。
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