现在任何做竞价的企业或个人都面临一个共同的问题，就是竞价点击量一点点多，甚至越来越多，但是咨询的次数却越来越少。甚至有些行业，花了三两千元也没有咨询。在这里，我总结一下我个人的总结和经验给大家。虽然不一定能解决你竞价效果的问题，但是会让你对竞价看得更“清楚”。
首先我们假设你的竞价推广账号的运营和网页内容的设计都没有问题。简而言之，你觉得没什么问题，但还是没有咨询或者咨询太少。那么，你的推广可能存在方向性的问题。方向性问题是什么意思？比如目标人群的定位，包括目标人群的年龄、性别、爱好，甚至经济状况；比如关键词的重点，一个成熟的推广账号，词的种类一定要非常全面。那么，也许其中一个词的转化比其他的高。我们需要在一定时期后将其纳入统计，以分析关键词并将其纳入焦点。这就是词类的方向性问题。另一方面，真正健全的投标很少。以下是推广中出现点击不咨询的一些一般原因:
先说一些低级错误，再说其他的:
1.创意中的目标网址填写错误，导致访客点击推广结果后无法进入网站，或者没有进入你想要推广的页面。也有人在创意中把PC端的网址填充到移动端的网址中，导致web用户体验差，咨询概率降低；
2.网站打不开，或者打开速度太慢。或者，你的服务器出了问题，中国部分地区的访问者打不开你的网站。也可以这样理解。每天有100个人点击你的竞价结果，只有30个人点击，你的网站就可以打开了。结果是，搜索词报告里的搜索点击都是正常的，但是有点击没有咨询；
3.错误的关键字添加。增加了不该用的词。比如你做“按摩培训”，你把“按摩”作为关键词加到你的账号里。按摩这个词每天会带来很多相关性很差的搜索词，导致咨询很少或者没有咨询；
4.类似于第三点，关键词匹配和否定是错误的，导致不相关的搜索词太多；
5.登陆页张观戴笠为例，这个单元是一个运动鞋字，对应创意中的登陆页被填入短袖页面的网址，导致访问者搜索运动鞋字，点击进入卖短袖的页面，导致咨询几率很小；
6.当然，还是有很多低级错误。做账不容易，但是销毁的方法有很多。你不能动动手指就告诉他们所有人。
再来说说其他原因:
1.运营水平和思维的问题:词性不完善，字数不足导致点击价格过高，点击量小，导致交易量少，成本较高，或者缺乏监控，无效点击太多，浪费金钱太多；
2.文字判断有错误。把转换差的词误认为高转换词，然后大力推送；
3.网站问题:网站设计不专业，结构不合理，内容质量差，导致点击不咨询。其实这个很好理解。访问者比较了几个网站，最后选择性地进行了咨询。如果你觉得自己的网站没有问题，同行的网站也一样，那么这可能就是你的机会。如果你更好地调整你的网站，你会抢夺客户。这是一个思维转换的问题。我经常建议别人换个网站，因为这才是解决转化问题的根本。而且，至少要有2个网页来测试效果。千万不要像看自己的儿子一样看自己的网站。习惯了总觉得自己最帅。
此外，不同行业的网站结构和内容呈现方式不同，PC端和移动端的网页风格也不同。比如你的行业是*，属于即时转化行业。访客急需，所以不会仔细看你的网站。然后你的网站要简单粗暴，直接告诉别人我是*公司。全市10分钟我可以提供上门服务。我可以打开安全门、车锁等等。如果你所在的行业是培训，那么网页一定要专业、权威、受欢迎。
网页不能太具体。总之每个行业都不一样。需要对比总结重点。这是解决无咨询招标问题的实用方法之一。
4.项目问题:利润太低，无法收回成本；或者行业竞争太激烈，没办法；
5.自身竞争力:企业本身没有优势，点击和咨询，但最终交易转化率太低；
6.有些行业，尤其是在360、搜狗神马等平台竞价时，流量太小，有些人着急就会抬高竞价，导致点击单价高，成本高。一天花几百块不咨询也是常有的事。所以掌握好竞价和流量之间的最佳状态很关键。
7.特别的话:比如哈尔滨香肠就很有名。大多数外国人只知道哈尔滨香肠，却不知道哈尔滨香肠只是一个统称。事实上，它分为几个品牌，如邱琳香肠，肉联香肠等。这种情况下，外国人想买香肠，比如搜索“哈尔滨香肠”这个词。在不了解情况的情况下，他们会认为第一名是正宗的哈尔滨香肠。
8.咨询方式:这是很多人忽略的问题。目前网站上竞价推广的咨询不超过两种。第一种是简单粗暴的强制对话，即自动弹出的对话框覆盖手机屏幕，不需要技术含量；二是每分钟弹出一个小对话框。第二种不可取，这里就不解释了。第一个可以试试，卖。在我自己水平不高的情况下，绝对是最好的办法。
在这里，我想说一下第三种方式，技术含量与粗暴相结合。比如在网页适当的位置和时间，巧妙的安排咨询按钮，比如电话、在线咨询、添加微信等。说起来容易，做起来却相当困难。前提是非常用心的设计网页中的每一个内容，每一句话。然后配合第一种简单粗暴的半强制弹出。这是最好的咨询方式，咨询量肯定会增加。
9.沟通因素:老板和负责投标操作的员工沟通不好，或者老板总是提出一些违背投标操作原则的要求，消耗了员工的精力和积极性。结果如何呢？即任何结果都可能发生；
10.账号问题:我不止一次遇到这样的问题。同一个企业开了两个招投标账户，账户里的材料完全相同。第一个账号做推广的时候，咨询是正常的。第二个账号做推广的时候也是每天2000元，但是咨询量大的离谱。想知道答案？只问“鬼”；
11.所以，不排除你做的每一件事都无可挑剔，只是没有咨询而已。为什么？第一，搜索引擎的流量质量越来越差。第二，搜索引擎有太多不透明的东西，有些东西永远不会有人回答。就像第10点说的，就算有天灾，如果实在不行，换个账号就行了。
