来源:证券时报E公司
主要沟通内容
1.为什么2020年公司营收和利润下降？
答:报告期内，公司营业收入较去年同期小幅下降2.88%，主要是指挥控制信息处理设备部分订单延期至2021年第一季度，同时软件雷达信息处理设备多项产品上线，其他信息处理终端尤其是XX导弹模拟训练终端保持一定增长。
报告期内，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降18.77%，主要是公司继续增加RD投资，RD费用增至18，169.33万元，占营业收入的27.74%。报告期内，公司不断加强RD人才队伍建设，积极推进新产品新项目RD，包括智能无线电基带处理芯片、国产指挥控制信息处理设备、* *火控系统、* *地面雷达通用信息处理设备、宽带自组网终端、* *多单元信息处理设备等RD项目。
2.公司在行业中的地位如何？
答:目前公司已成为军用电子信息设备的重要供应商，其提供的设备信息产品是国防指挥信息系统的重要组成部分。
公司在投标或竞争性谈判中多次中标/选择。
指挥信息处理设备方面，公司全加固指控信息处理设备和便携式全加固指控信息处理设备中标第一；无人机地面站多单元信息处理设备中标；* *测绘车加固信息处理设备、高性能图形工作站等。被选中/中标。
软件雷达信息处理设备方面，在地面雷达通用信息处理设备招标中，该公司参与实物比对试验的专用模块全部进入合格名单，其中两个模块排名第一；公司在* *指示雷达信息处理设备、* *基地雷达信息处理设备、* *防御空雷达信息处理设备、通用计算模块等多个产品的招标或竞争性谈判中中标/入选。在不同单位举行的各种竞争性谈判或招标中，公司的* *搜索雷达信号处理设备中标，多台* *地面雷达通用信息处理设备入选/中标。
基于公司智能无线自组网技术的便携式无线指挥终端正在有序推进，智能无线电基带处理芯片也在全速研发中。
消防系统方面，公司消防系统中标，产品将逐步延伸到系统级设备领域。
3.公司会被同行业公司的可比产品取代吗？
答:目前信息处理设备市场的主要参与者是各军工集团下属单位、地方国企和民企。
由于军用电子信息行业资质和技术壁垒较高，基于稳定性、可靠性和保障性的考虑，军用电子信息设备一般由研制和定型该设备的原厂商提供保障。整个设备一旦定型，具有很强的路径依赖性，更换要进行的程序复杂，耗时长。
因此，军工客户一旦选定某款产品，在产品更新之前不会轻易更换供应商，预计被更换的风险较低。谢谢大家！
4.从公司年报和一季报的信息来看，公司应收账款余额居高不下。原因是什么？谢谢大家！
答:公司应收账款账面余额较大，主要是由武器装备采购方式决定的。
军事国防武器装备通常由陆军提出需求，并作为最终采购方，向一级供应商即总体单位下达采购订单。总体单位作为一级供应商，会根据武器装备的不同生产工艺和所需配套产品，对军购订单进行分解，然后向二级供应商即配套单位下达采购订单。一般情况下，总体单位与配套厂家签订的订单会约定，货款按照军费进度同比例结算。因为总体单位生产的产品一般复杂度高，生产周期长。军费一般受军费预算执行进度和整体单位组装生产影响，结算周期一般较长。
军品采购具有很强的计划性，影响公司收入具有明显的季节性特征。一般情况下，每年下半年，尤其是第四季度，是设备交付的高峰期。公司交付整体单元后，整体单元一般需要较长时间进行总装生产。与部队总单位的结算进度受军队预算执行进度或总单位总装生产进度影响，导致公司在产品交付当期无法及时收回货款。
5.公司对现在的股价怎么看？
谢谢你的关注。公司的短期股价未能反映公司的真实价值。
公司主业扎实，专注运营，业绩好回馈大家。良好的经营业绩是市场价值的基础，也是对中小股东利益的最大保障。
年初，公司实施限制性股票激励计划，激励对象覆盖80%以上的员工，并制定了公司绩效考核目标和员工考核指标。公司管理层将更加努力、勤勉、负责地做好公司经营管理工作，与全体员工一起努力，保持公司持续、稳定、健康发展，努力提升公司价值，回报股东和投资者的厚爱。
根据公司《上海证券交易所科技创新板股票上市规则》及其他相关规定，公司应在上海证券交易所规则及相关法律允许的范围内披露信息，加强与投资者的沟通与交流，管理投资者关系。希望通过大家的共同努力，股价能回归公司的真实价值。谢谢你。
6.投资者问答能否及时准确地传达相关信息？
答:根据《上海证券交易所科技创新板股票上市规则》等相关规定，公司坚持真实、准确、及时、完整地进行信息披露；此外，在上海证券交易所规则和相关法律允许的范围内，加强与投资者的沟通和交流，做好投资者关系管理工作。感谢您的关注。
7.股权激励开始了吗？增发什么时候结束？
甲:你好！2021年2月，公司经董事会和股东大会审议通过，向514名同事授予302万股限制性股票，占公司总股本的4.00%。详见公司2021年限制性股票激励计划公告。谢谢大家！
8.4月17日收到公司主动公开消防系统中标公告，很激动。也意味着Kos科技成为了陆军的一级供应商，要知道军事系统是严格保密的。但作为投资者，我想知道火控系统的潜在市场规模与目前的指挥控制系统相比如何。公司的指挥控制系统订单未来应该会减少吧？火控系统能否在未来营收中补充指挥控制系统的空不足？火控系统未来几年的订单持续性如何，未来的放量周期是哪一年？
甲:你好！火控系统由公司提供，指控产品是指控系统中的一种设备，不能直接比较；该产品将在第十四个五年计划中继续进一步升级。谢谢大家！
9.鉴于网上的传言，尤其是你个人被传唤或被抓的消息，建议你的司法事务介入。
谢谢你的建议。公司生产经营正常，各项工程有序推进，全体董事、监事和高级管理人员正常履职。公司保留追究相应法律责任的权利。
10.请介绍一下公司智能无线通信领域未来的市场前景、营收和业绩实现节奏？
甲:你好！公司智能无线通信产品是新一代通信技术，已获得相关发明专利，未来军民两用市场广阔。
1.请介绍一下公司未来的发展规划？
甲:你好！公司在战场情报信息采集、信息处理与决策、信息传输与显示、作战指挥与控制、便携式无线通信等领域逐步积累了多项具有竞争力的核心技术。，成功研制指挥控制信息处理设备、软件雷达信息处理设备等一系列装备级信息化装备。随着* *消防系统的发展，公司产品将逐步延伸到系统级设备领域。
未来，公司将重点发展新一代指挥硬件及配套软件、火控系统、智能无线通信等领域。公司立足于信息化、无人化、智能化作战领域的军事应用需求，不断开展军事电子信息领域的研究和技术攻关，加大智能装备系统、火控系统、智能无线通信系统等关键领域的科研投入，以高质量的产品和服务满足军事需求，为国防现代化建设做出了贡献。此外，公司在专注于军用电子信息设备市场的同时，将逐步向信息处理和无线通信的民用应用领域延伸，以寻找新的收入增长点，实现未来的持续增长。谢谢大家！
12.有没有换秘书长的打算？
甲:你好！公司没有更换秘书长的计划！谢谢大家！
13.公司年报显示，截至目前，在手订单为6亿元。2021年能兑现多少？分别兑现的时间段是什么？
甲:你好！公司将按照合同约定的交货时间交付相关产品。谢谢大家！
14.刚才有人提到了改秘书方案的问题。现任秘书的资历和经验如何？这位董秘过去有没有在上市公司做过董秘？他的资历有多长？就科思科技而言，秘书长是否与基金和机构进行了有效沟通，并正确传递了信息？主席是否认可秘书长过去的表现？谢谢你
甲:你好！公司没有更换董秘的计划。现任公司董事会秘书庄丽华女士，1982年出生，硕士研究生学历。她的专业背景是法律，中国国籍，没有国外居留权。2007年6月至2009年10月，任康哲医药控股有限公司投资法律部投资组组长；2009年12月至2011年3月，任虎彩印艺术股份有限公司证券法律部证券事务代表；2011年4月至2017年5月，任深圳汉宇药业股份有限公司证券管理部经理、证券事务代表；2017年6月至2018年7月，任民生金科控股有限公司董事会秘书；2018年9月加入发行人证券事务部，2018年11月起担任公司董事会秘书。庄丽华女士主要负责发行人证券事务部的管理，全面负责发行人的资本市场。
公司将加强证券部建设和人才引进，进一步加强与投资者的沟通。
15.根据年报中的信息，公司在2020年增加了大量的RD人员。是什么样的RD人员？谢谢大家！
答:2020年，公司将继续加强RD人才队伍建设，积极推进新产品和新项目的研发。引进的RD人员是智能无线电芯片架构设计、集成电路设计与验证、智能无线通信系统、火控系统、云计算、新一代指挥硬件设备及配套软件的设计和开发人员，均为经验丰富的高端人才。谢谢大家！
16.目前军队内部的反腐运动会对公司业务产生影响吗？谢谢大家！
甲:你好！公司从RD起步，是一家技术创新驱动的企业。竞争环境越透明、越开放，对行业发展越有利。
公司的RD投资持续大幅增加，人才队伍持续壮大。多年的创新和积累逐渐形成领先的芯片、设备和系统，公司的竞争和领先优势会更大。谢谢大家！
17.2021年2月限制性股权激励计划提出时，已经知道2020年第四季度的部分订单延期至2021年第一季度确认。这时候还以2020年的业绩作为参考，只要增长30%就符合条件。是不是明显没有激励作用？事实上，即使2021年业绩持平，仅去年第四季度的延期确认就能让业绩增长30%！
答:公司于2021年2月实施限制性股票激励计划。激励对象覆盖了80%以上的员工，全面设定了公司2021-2023年的绩效考核目标和员工考核指标:2021年营业收入或净利润比2020年增长不低于30%；2021年至2022年营业总收入或净利润较2020年增长不低于199%；2021-2023年营业总收入或净利润比2020年增长不低于418%。
18.问题一:火控系统全军都要换吗？置换市场容量有多大？更换周期的寿命有多长？
二、基带芯片的工艺是多少nm？未来谁来做代工或者在Xi安生产？基带芯片研发成功后，是否也会产生一种新型的单兵作战系统，美军从微软购买的VR头盔？
第三，介绍子公司开发的战术云，如何形成体系，如何盈利。
甲:你好！1.新的在适应过程中，旧的在做升级计划。2.国内的设备可以加工生产，代工厂已经在流程调度中，应用范围很广，包括你说的那种。3。战术云与公司的智能通信子系统组成一个大系统。由于保密要求，回答不完整，请谅解！谢谢大家！
19.4月20日一季度在报纸上看到公司已经完成了无线电基带芯片的前端设计。可以预见，公司在芯片研发上迈出了技术上最重要的一步。作为投资人，它甚至会大胆预测今年上半年会有一部电影立项。请问公司对无线电基带芯片量产的时间预期？根据我对军工行业的了解，未来无线电基带芯片的规模和市场将远大于现在的指控系统。公司怎么看？也有传言说，贵公司设计的芯片在算法和标准上都优于业界。能否请您介绍一下新研发芯片的技术含量和未来风险？
甲:你好！1.公司预计无线基带芯片将于下半年投产；2.公司认同您对无线基带芯片市场规模的看法；3.为了确保芯片RD的成功，该公司在过去一年中完成了数千万行代码的模拟，并纠正了数千个bug。谢谢大家！!
20.目前搜索贵公司，仍有董事长被传唤的消息，说明这个消息流传已久。贵公司是否针对网络谣言采取相关措施？
谢谢你的关注。公司生产经营正常，全体董事、监事正常履职。对于不实言论和谣言，公司将保留依法追究法律责任的权利。
21.二级市场股价已跌破发行价。未来打算采取什么措施来维持股价稳定？
谢谢你的关注。公司主业扎实，专注运营，业绩好回馈大家。良好的经营业绩是市场价值的基础，也是对中小股东利益的最大保障。
年初，公司实施限制性股票激励计划，激励对象覆盖80%以上的员工，并制定了公司绩效考核目标和员工考核指标。公司管理层将更加努力、勤勉、负责地做好公司经营管理工作，与全体员工一起努力，保持公司持续、稳定、健康发展，努力提升公司价值，回报股东和投资者的厚爱。
根据公司《上海证券交易所科技创新板股票上市规则》及其他相关规定，公司应在上海证券交易所规则及相关法律允许的范围内披露信息，加强与投资者的沟通与交流，管理投资者关系。希望通过大家的共同努力，股价能回归公司的真实价值。谢谢你。
22.根据我过去与公司证券事务部门的电话接触，深深感受到公司对军事机密的严格。我过去的经验也知道很多基金经理懂资本运作不懂技术，所以我一定程度上能理解过去有机构来你们公司集体调研，但是没有调研报告发表。但是公司有没有考虑邀请一些科技媒体来公司采访调研，让真正懂技术、懂市场的资本更了解公司的情况和前景？另外，公司对未来市值管理有什么规划吗？毕竟今年10月份的股份解禁将是4月份的35倍。
答:您好，感谢您的宝贵意见！公司未来将考虑邀请一些科技媒体对公司进行采访和调研，采取多渠道、多角度、多层次的传播策略，让投资者对公司的经营状况有更深入的了解。
公司将继续做好管理工作，提高管理水平，保持核心竞争力，努力提升市场价值。未来，公司将通过召开股东大会、组织投资者实地考察、召开业绩说明会、接受投资者电话咨询、在“上证所e互动”平台回答提问等多种形式，向资本市场充分展示公司发展战略和经营情况，不断提高公司治理透明度，与投资者形成良性互动。
23.旧火控系统的升级方案也是科斯科技做的吗？
甲:你好！是的，谢谢你！
24.公司前期公布了投资者关系管理制度。公司如何加强与机构投资者和普通投资者的沟通？前期是否与机构投资者沟通不畅或沟通不充分。未来将采取哪些具体措施实现公司运营与投资人的良好互动？秘书长履行了他的职责吗？请来干货，说说具体措施。
甲:你好！按照公司《上海证券交易所科技创新板股票上市规则》及其他相关规定，在上海证券交易所规则及相关法律允许的范围内进行信息披露，加强与投资者的沟通与交流，做好投资者关系管理，通过召开股东大会、组织投资者实地考察、召开业绩说明会、接受投资者电话咨询、在“上交所e互动”平台回答提问等多种形式，向资本市场充分展示公司的发展战略和经营情况。谢谢大家！
25.消防系统未来几年的竞争格局、市场空以及对公司营收表现的贡献如何？
甲:你好！公司的系统能力得到了总体单位的认可，市场空比较大。谢谢大家！
26.公司的可持续发展能力和前景如何？
甲:你好！公司立足于信息化、无人化、智能化作战领域的军事应用需求，不断开展军事电子信息领域的研究和技术攻关，在智能装备系统、火控系统、智能无线通信系统等关键领域加大科研投入和RD团队建设，用优质的产品和服务满足军事需求，为国防现代化建设贡献力量。此外，公司在专注于军用电子信息设备市场的同时，将逐步向信息处理和无线通信的民用应用领域延伸，以寻找新的收入增长点，实现未来的持续增长。
谢谢大家！
27.能否根据目前的经营情况对第二季度的销售收入做出相应的预测？作为军队信息化的龙头企业，机构投资者如何在二级市场上认可该企业？如机构研究、股东人数等。
甲:你好！公司业绩及股东情况，请关注公司相关报道。谢谢大家！
28.请介绍一下募集资金使用的时间安排，特别是2021年的安排。
甲:你好！公司正在积极推进募投项目的落地。谢谢大家！
9.你好，为什么上市后股价长期低于发行价？
甲:你好！公司股价受多种因素影响，如经济环境、政策、市场因素、投资者心理等。公司管理层密切关注公司股价表现，将全力经营好公司主营业务，不断创新，加大RD投资和RD团队建设，提升公司经营业绩，使投资者从公司长期稳定发展和业绩增长中获得合理回报。感谢您的关注！
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