随着互联网移动信息碎片化越来越明显，用户的注意力被各类垂直app吸引，搜索流量和效果越来越强。更多的品牌将广告预算向信息流倾斜。由于信息流广告具有标签定位精准、内容原生、互动传播率高等优势，不受广告空间和时间的限制，从而增加了媒体广告量。未来整体市场规模依然乐观。
李政委先生说，“用户在哪里，我们的营销渠道就在哪里。”
随着互联网移动信息碎片化越来越明显，用户的注意力被各类垂直app吸引，搜索流量和效果越来越强。更多的品牌将广告预算向信息流倾斜。由于信息流广告具有标签定位精准、内容原生、互动传播率高等优势，不受广告空间和时间的限制，从而增加了媒体广告量。未来整体市场规模依然乐观。
搜株逮兔李正伟老师说1.什么是信息流广告？
信息流也叫竞价广告，不同于传统的搜索引擎非竞价位置的竞争，而是争取每一个用户手中的曝光机会。能否赢得曝光取决于ECPM值，即预分配曝光=出价*质量。
目前市场上有很多竞价方式，CPM-按展示付费、CPC-按点击付费、CPA-按行为付费、OCPM优化千展示竞价、OCPC-目标转化竞价、ECPM-千展示收益……都有相应的转化。
最重要的是估计点击率反弹率和CVR转换率。它会根据人群特征、行业属性、年龄结构、历史记录、广告页面素材来估算CTR和CVR。
二、信息流广告平台有哪些？
目前信息流平台主要分为资讯、工具、社交、视频等。阿里、腾讯、头条这四大流量巨头，在流量高峰期依然垄断。由于其用户量大，算法精准，也是广告主的必争之地。
三、信息流广告如何运营？
广告是在正确的时间，在正确的场景或媒体，让正确的人看到正确的信息。信息流的重要环节是固定的人群，对应的素材，醒目的页面，合理的出价。简单来说，就是如何把它精准的标签给对的人。针对这些不同的人群，如何写出相应的文案，做出相应的页面来吸引和获得转化，针对不同的人群买什么价位的才能保证合理的投资回报。
1.了解产品
在做广告信息流之前，或者做任何营销活动之前，首先要了解产品本身的特性。只有先把产品的卖点提炼出来，才能满足后期目标人群的需求痛点，才能写出相应的文案，做出相应的落地页。在了解产品的过程中，我们可以准确的分析出人群定位，满足不了的人不是自己的用户。
以K12线下少儿英语为例:
不同行业的产品要根据自身特点进行结构化和分解。产品知识越详细，卖点提炼越准确。建议多做推广，多和公司的销售、客服、售后人员沟通。
2.了解用户
在推出之前，首先也是最重要的是分析用户，重点是用户画像，他们的痛点，需求和欲望。用户画像越清晰，定向操作就会越精准，包括年龄结构、性别、地域划分、学历、职业方向、收入水平、兴趣爱好、上网浏览习惯、消费属性等等。
另外，要深入挖掘用户的真实需求和一流痛点，搞清楚用户为什么要购买这个产品，他要解决什么问题？同类产品那么多，我为什么要选你？刺激用户决策的需求点有哪些？
除了了解公司的销售、客户、售后服务等同事，还可以建立一个社区进行用户调研，或者在一些用户会出现的贴吧、论坛或电商服务评论网站上询问和查看用户的评论…
3.选择平台。
1)每月活动、每日活动、持续时间和启动次数。
你可以根据艾瑞或者易观等平台查看要上线的平台的相关数据。用户越多，日活越大，时间越长，启动次数越多，说明用户质量越高，粘性越大。
2)平台用户分析
平台上的技术越大符合自己的用户，获得的曝光就越多。所以在上线之前，需要对平台上的用户人群结构进行分析，从而匹配自身产品的用户人群。
3)数据维度算法导向
根据用户标签精准推送信息流。推送的准确性是由平台数据的算法识别能力决定的。维度要真实多样，算法标签要准确。
比如一个男人看了一篇足球相关的文章，平台会给这个用户贴上体育的标签，但是这个标签给的系数是多少呢？1%还是10%以上？是这个用户的长远利益吗？阅读时间有多长？会关注类似文章之类的吗？
4)人群定位
在我们对产品、用户、平台都了如指掌之后，我们需要画出自己的用户画像，无论是信息流广告还是搜索广告。客户分为核心用户、目标用户和潜在用户。从搜索的角度来看，根据关键词的意图，我们可以分为品牌、产品、一般用户和人群。核心用户是品牌词，目标用户是产品和通用词，潜在用户是行业词。
流量是从小到大，但是转化率是从高到低。要综合计算每个人群的转化率，给出合理的价格和预算。信息流也是一样，平台上核心目标潜在人群的哪些标签能满足我们的需求。
目前市面上大部分平台的定位规划都是基金会、兴趣、行为的定位。其中，基金会的定位是广大人群，利益的定位是目标，行为的定位更准确。所以，当以效果为目标时，测试一般采用基础+兴趣或基础+行为等多种交叉取向组合进行。
另外，每个成熟的信息流平台都有自己的数据管理系统。他们会使用DMP数据分析，发布者可以上传转换后的数据人群包进行lookalike扩展人群分析，这也是一种定向方式。
5)物料登陆页面
根据不同的人群定位，需要不同的文案和落地页来吸引人。
比如对于目标人群来说，用户的需求点很多，我们需要根据每个不同的需求点提炼出不同的卖点，满足各类用户的需求。
比如针对“价格”这个需求点，我们的文案可以是满减或者0元，或者免费，或者试用、体验、赠送、优惠额度、截止日期等。，并且图片也可以以大图、小图、三图组合、四格、九格或多图拼接的形式显示。除了多样性和相关性，材料应该是新鲜的。比如你想通过CPC竞价获得曝光，首先要提高CTR，获得更高的收入值。
当一个新的广告投放时，系统会根据用户的人群特征、历史点击率等因素为该广告估算一个点击率。当CTR高的时候，可以获得更多的曝光。然而，当广告的真实点击率出现时，如果点击率低，就会降低ECPM价值。即使再高，CTR也会随着时间的推移而降低，所以这也是为什么信息流广告平台要不断增加新广告的原因。
另外需要注意的是，不同的信息流平台必须符合平台的用户特征的描述文案。比如对于知乎来说，可以是问答型的，可以更大程度的增加CTR。
登陆页面可以尝试各种展示方式，比如微信的微信官方账号、小程序、H5页面等。
6)投标预算
目前各种信息流平台的竞价方式多种多样，包括预定广告、CPM、CPA、CPC、Ocpc、Ocpm等等。初始报价略高于系统推荐或历史稳定的CPA法，预算不要限制太多。当曝光量大于5000时，数据会很稳定。不同的标书，不同的预算，可以根据不同圈子的人来划分。
总结:漏斗原理
