广告信息流逐渐成为营销人员的宠儿。事实上，大多数关于搜索信息流的文章都在教我们如何写想法。很多时候，我们看的时候很开心，能用的时候又觉得没用。
换句话说，就算你学会了几十种写出好创意的方法，没有信息流的操作和推广一样没用。
那么我们就来完整的谈谈信息流推广的正确打开方式。今天，我们来谈谈信息流的策略制定。
任何人
确认促销目的
在做每一件事之前，你应该知道你想要达到什么目的。信息流也是如此。一定要通过信息流知道自己想要达到什么推广目的。
1.暴露
无论是为了活动还是品牌推广，或者是为了增加曝光度，信息流都是不错的选择。
比如想在北京举办车展，只能通过竞价的方式获得关注车展、想参与车展的人群，而信息流广告可以通过地域、人群兴趣导向，大范围的曝光新闻。
注意
利益导向是信息流的核心。我们可以针对不同兴趣的人，通过广告信息流来吸引潜在客户的注意力。
像个护肤品牌。目标人群为20-35岁女性白领，喜欢购物和时尚，关注美容咨询。目标地点是一二线城市。
这样的人群有多大？有多少人可以通过1页的介绍购买产品？但是她们爱美，在乎护肤，都是我的潜在客户。
我可以先通过信息流让他们关注我们，然后通过不断更新内容来刺激他们的消费。
3.转换
相对来说，信息流擅长前两种推广目的，而现在更多的人做信息流大多是为了转化。
因为有些信息流平台有行为定向的功能，可以获得一些相对精准的流量，所以只要用对方法，直接转化也不一定遥不可及。
二
受众分类
确定推广目的，就要开始分析受众。一般来说，一个产品的受众不会只是一类人。
以信息流训练为例。我们的目标人群包括在职信息流优化师，工作3年左右的退伍军人，以及想转行做信息流的人。他们的年龄、爱好、上网习惯不同，关注点自然也不同。所以要仔细区分不同受众，才能找准目标受众的痛点。
例如，装饰行业:
女性:她们更注重装修风格，华丽的画面对她们更有吸引力。
男性:他们更看重性价比，更注重装修细节，强调实用性。
老人:我想省点心思和力气。更关心装修质量和公司实力。
通过对人群进行分类，可以更好的洞察不同人群的核心需求，针对不同人群进行有针对性的创意写作和页面引导。这就是为什么我们即使知道写创意的技巧，也写不出牛X的创意。
细分人群需要考虑以下四个问题:
1.不同人群用什么样的定向可以更精准的锁定？
2.不同的人用什么样的噱头和方式更能引起共鸣？
3.不同的人有不同的心理预期。我们用什么样的页面进行转换？
4.什么样的转化噱头能让不同人群直接接受并提交线索？还是引导注意力？
所以细分人群是信息流推广的核心环节，剩下的人群分类才能更好的落实。
案例:某婚纱摄影
人主要分为男性和女性两类。
1.定向模式
男取向:25-30，男，本地，兴趣取向:汽车，装修女取向:25-38，女，本地，兴趣取向:旅游，美容
2.创意写作
男:你要结婚了吗？买车压力大？来看看拍婚纱怎么省钱吧！价格优惠。
女:想为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照都需要这样拍！有漂亮的样品。
3.变换手法
男生:优惠券有效期1年。不管你是不是怕拿，都可以拿。
女生:想变得更漂亮？需要提前2个月准备，关注可以获得更多样片和拍摄秘籍。
我们需要足够了解我们的观众，知道他们的需求是什么。
信息流是一个系统，需要目的、导向、创意、页面、转化的配合，才能达到更好的营销效果。
写好创意很重要，但需要综合优化调整，才能有更好的转化和成交。
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