随着互联网技术的发展，越来越多的企业选择在腾讯做线上推广。不过可能会有很多小伙伴不太了解腾讯广告的竞价机制。所以今天我们就来详细介绍一下腾讯广告的竞价机制，帮助大家更加了解腾讯的竞价广告！
一、腾讯竞价广告详解
首先，我们来看看品牌广告和效果广告的区别以及相应的考核指标；先说品牌广告。品牌广告主要用于提升消费者对品牌的认知，帮助企业建立品牌形象。品牌广告的评价指标一般是CPMCPCCTR;效果广告主主要通过广告形式和广告创意吸引网民点击，最终导致下单的广告，效果广告的评价指标有很多，包括ROI、CVR、CPL、CPD.无论是品牌广告还是效果广告，广告主通常都是通过考核指标来判断广告的效果。
其次，我们来看看竞争广告的两种状态:eCPM、oCPM/oCPC；;其中，eCPM只是一个用来反映网站转化能力的参数，并不能代表广告主的实际收入。通过平台eCPM的排名，决定广告主的广告要在网名上播放。所以eCPM值越高，广告主越容易展示自己的广告。智能竞价oCPM和oCPC优化了单个转换目标的成本。在微信广告不同的推广目标下，广告主可以选择不同的优化目标。
二、腾讯竞价广告的影响因素及优化技巧
了解了腾讯竞价广告之后，接下来，我们就来详细说说腾讯竞价广告的影响因素，以及相应的优化技巧。首先，我们可以根据eCPM值的竞价排名公式知道每个代数的影响因素，然后进行相应的优化调整；
eCPM值的计算公式:
常规投标:eCPM=投标*预估中心*n
智能竞价:eCPM=竞价*预计点击率*预计CVR*n
在常规竞价中，当竞价已经达到行业推荐竞价时，此时就需要优化CTR，影响CTR的因素主要有三个:人群定位、材料创意、广告外景风格；人群定向:可以选择人群对人群的投资，没有任何定向标签，在全国范围内获得最大的转化；或者选择行业偏好，即腾讯端运营，挖掘行业人群，推向广告端；或者广告主自己最近三个月的转化数据，可以用来系统学习归因模型，找到与转化数据相似的人；设置兴趣/行为导向，根据推广目标选择目标网民的兴趣标签和搜索、浏览、访问等行为标签；
创意素材我们要对产品和用户进行分析，从消费者的兴趣和痛点入手，充分挖掘消费者的需求和偏好、动机和痛点、决策习惯，挖掘出产品的理性卖点和感性卖点、促销折扣等。;广告的外在风格，我们可以选择尽可能多的行业内平均点击量高的广告页面；
在智能竞价中，比常规竞价多了一个CVR，那么对应的优化就多了一个转化率，影响转化率的两个主要因素分别是登陆页面设计和转化链接；首先是落地页设计，我们可以根据投放对象选择尽可能多的有助于转化效果的组件工具，可以帮助我们最大化转化数量。我们可以利用平台的登陆页工具来设计登陆页，简单方便，易于操作。其次是登陆页的创意，要合理的对登陆页工具进行排序，比如把直接转换目标工具放在折叠上方；登陆页的素材设计也要合理安排，重点突出产品的特点以及产品如何解决用户的痛点，产品给消费者带来的好处；
其次，是转化环节的优化。首先是落地页面风格的选择，如果品牌自建落地页面，首先要做好数据的返回，否则系统无法获取品牌转化人群优化广告；微信原生推广页面，微信投放端直接创建类似H5表单的落地页面，自动返回转换后的数据，无需做API;然后就是转换路径。最高效的转化路径只需要两步，即点击广告——订单完成；但是数据传输一定要做好，否则系统无法获取转换后的数据，无法优化人群。另外要注意，转化环节越短，用户行为成本越低，用户流失率越低，转化效率越高，广告效果越好。
三、腾讯竞价广告量的推广方式
好了，谈完了腾讯竞价广告的影响因素和优化技巧，接下来，我们来详细了解一下腾讯竞价广告的数量方法。首先，我们来看看帮助智能竞价量的工具和方法；四种量工具:自动量扩展、商品广告、一键量、创意优化；三量法:定向、招标、材料；
自动扩展:自动扩展是指后台向广告的目标群体学习，根据广告投放积累的历史转化数据，扩展更多的目标群体；而如果广告主已经反馈了深度转化的数据，那么自动拓展会更加注重学习深度转化人群，让自动拓展后的人群更好；
广告:商品广告不同于常规广告。在做广告之前，你需要选择要投放的商品。注意，你必须先在广告系统后台进入商品库，创建新的商品，结合腾讯大数据，基于商品广告丰富的信息优化数据模型，提升整体广告效果；
一键量:一键量可以帮助客户快速花完预算，进行激进探索，帮助新广告快速获得转化量，或者在广告前期快速判断广告的失败；但是，每个广告只能使用一次。所以新广告初期最好选择一键量。
创意:创意优化是指智能优化广告创意，智能选择最佳创意，复制最佳创意生成新广告，优胜劣汰，增强广告曝光机会；
定向:兴趣行为定向是指在智能竞价的基础上，对营销人群包进行标记的方式。但需要注意的是，在查看兴趣行为标签时，要注意投放终端右侧显示的单日预计最大曝光量，合理查看兴趣行为标签，否则广告会变窄，影响广告量；要在各个行业不断沉淀自己的人群定位标签；
竞价:在智能竞价的三个周期中，通过正确的竞价和调价，快速提升广告的曝光度，最终实现稳定的转化成本；但需要注意的是，为了让广告费用不至于波动太大，我们在调整报价时，调整幅度尽量保持在3%-7%之间，原则上不超过10%。
材料:材料的多样性有助于提高创意的多样性和质量。我们在做广告的时候，要不断更新新的素材，这样有助于提升广告账号的竞争力，有助于广告量快速提升。在oCPM竞价环境中，视频竞价高于图片。如果计划下的视频素材太多，会抬高账户的转化成本。所以我们建议视频和图片的比例最好，视频数:图片数= 2: 8，或者视频数:图片数= 4: 6。
