很多中小企业主做营销推广。首先想到的不是做品牌，而是做流量。很多找我们合作的老板也是每次谈的最多。你可以保证我的销售量和咨询量。其实我也理解这些大佬。一开始都是想马上有客户，马上赚钱，所以都是马上竞价，马上打广告。但是，这样做了之后，他们发现不对劲，钱投进去了，效果并不明显。只有当一些老板开始重视品牌推广时，这里才介绍徐国祥初创中小企业如何打造自己的品牌。
一，企业主面临的问题
1.不流量，不咨询。
2.产品推广困难，没有特色。
3.雇佣和销售的成本太高但没有效果。
4，竞价，广告信息流，没效果。
5.有流量，但是转化低。
其实每个中小企业都会遇到这种问题。一开始没有流量，产品没有特色很难推广；但是你说没钱，但是很多老板愿意投标，愿意做广告。前几年这种方法还可以，现在很多产品也不错，但是性价比越来越低。如果你的产品利润很低，很难坚持这种方法。为什么？因为现在流量获取成本单价太高，再来一个不代表流量一旦获取就能提交，再来一个转化率特别低。
二、流量和转化率怎么解决？
1.交通问题
①支付
新闻来源、竞价、信息流、朋友圈广告以及对应微信官方账号的获取等。，这些东西是需要不断尝试的，然后找出成本最低的渠道来获取有效客户。
②免费。
通过问答、发帖、分类信息、自媒体、文库、体验、软文投稿、评论回复等等。
2.汇率
①网站和文案
提高网站的设计和文案水平，所以现在很多都是营销类网站。
②品牌知名度
通过全网覆盖和广告宣传，扩大企业品牌和产品知名度。
③做口碑营销。
其实这个和品牌知名度有点关系，但是特别重要，可以单独拿出来做相关活动或者相关文章做宣传。
第三，如何打造品牌，提升品牌知名度
1.如何打造品牌？
①品牌定位
定位尤为重要，它决定了一个项目和一个公司的成败。你必须确定自己的优势和劣势。不要把品牌定位到自己没有优势的项目上。很多时候，当我们是一个公司或者一个项目的时候，出现这种情况，而我们明明在这方面没有优势的情况下，却选择花很大的精力去做；先选一个细分，一个很小的点，我能站稳的地方，再去拓展。
②控制产品和服务的质量。
选对了方向，就要把控产品质量和服务质量。很多企业一开始都是为了销售，夸大效果，或者只卖不做好服务。这些都是不能接受的。一个品牌要想长久，产品质量是前提，服务是保障。
2.如何提升品牌知名度？
事实上，当企业已经确定了一个好的品牌时，很明显要增强品牌意识。有钱的企业花大价钱做竞价和广告，线下电视和地铁等。，没钱的先开始全网信息覆盖。徐国祥在这里主要说明全网信息覆盖。这个成本并不高。相对来说，中小企业可以接收，效果还不错。
1.确定企业客户的搜索词。
比如徐国祥的一个客户，最近在南昌做了一个板材项目，那么去南昌哪个板材好，南昌生态板材哪家公司质量比较好，南昌木板有哪些厂家等等，找出几百个这样的关键词。
2.选择一个好的渠道进行覆盖。
找到关键词后，写出相应的软文，然后发布到公司业务相关的平台上，就OK了。通过徐国祥提到的免费渠道，将覆盖整个网络。这样积累下来，效果会很好，品牌知名度会提高，流量也会有。
总结:中小企业主一定要重视品牌。品牌知名度可以大大提高转化率，带来一定的流量。做的时间越长，累积的效果就越好。你能想象一个小行业几万甚至几十万条信息覆盖的效果吗？那时候不是客户选择你，而是你开始选择客户。但是很多老板没有这个耐心，都想在开始出成果的时候马上有回报。如果你要求投资几万块钱，那些不能马上看到明显效果的人是不会投资的。这只能靠时间来解决。这些老板在做其他事情没有结果的时候，就会想到做全网的信息覆盖和品牌知名度。
