【电子商务精选100讲】
选货是电商人的必备技能！
其实对于选择产品迷茫的新手来说，有一个更笨拙的方法不用思考，但却是选择产品的捷径。
这种信息集成既耗时又无趣。
什么意思?
信息整合是指对某一类相关信息的收集和分类，使人们一目了然，提高效率。
比如说到中草药方面的书籍，你首先想到的是什么？肯定是本草纲目。几乎每个人都听说过它的名字。为什么能流传至今？这是一个典型的信息整合案例。把所有能入药或不能入药的植物和物质都整理汇总在一本书里。有些资料不一定准确或精细，但在当时是最完整的记录了积累了经验或在民间流传的药用植物和物质。对现代医学不一定有真正的医学价值，但有参考价值。其实真正的医学生很少会把这本书作为学习的教材。
将这种方法应用于产品的选择。如果是跨界独立站，不仅可以选择蓝海小众的产品，还可以做一个垂直品类的产品收藏网站。或者是针对某类人群的需求做解决方案集合的网站，比如为想在减肥或者运动的同时吃零食的人组织一个健康零食的集合。
一起看一个案例:
产品从阿里巴巴搬到了阿里巴巴国际站。
k是国内某玩具产品的经销商，一直采用传统的商业模式——实体店代理销售产品。k，一代互联网原住民，希望通过阿里巴巴国际站打开国际市场。
开店后，小白K的运营没有做任何投机取巧的事情，只是从上传单品开始。每天在1688找商品图片上传到阿里国际站，两个月就上传了500多个商品。
第二步，优化补充产品。有些上传的商品经过优化或者直接删补，明确分类，让顾客进店就觉得很专业。
第三步，优化关键词、价格、标题。这些要素可以直接影响搜索排名。k的方法很简单，就是直接参考仿站前五的产品标题。
K为什么要上传这么多产品？甚至很多都是不同风格不同颜色的产品？
其实道理很简单，因为上传了足够多的产品，就会有更多的机会接触到用户，如果展示机会多了，购买的概率是不是也会增加？答案是肯定的。
有这么多产品要上传，没有货怎么办？
事实上，客户看到想要的产品一般都会询价，大部分订单都是定制的。
有了这500个产品，K从中挑选了40个相对最好的产品，全部放进直通车进行推广，并按照产品类别分为4组。尽量让各组的产品相似，有助于观察哪种产品更适合店铺。然后每天根据前天的推广情况，优化新一天的竞价，或者产品需要优化关键词、价格、产品等相关要素。在这个过程中，我们可以逐渐知道哪些产品更适合市场需求，哪些广告优化得更好，点击率更高。
虽然这个案例是在阿里国际站，但是这个方法也可以直接应用到Shopify独立站。比如欧美国家更喜欢有创意的厨房小玩意。有没有可能做一个独立的产品收集网站，收集拼多多和1688的产品并上传，收集Aauto faster和Tik Tok的视频作为宣传资料？另外，搜索同类型竞争对手的网站，看看他们用什么关键词或者文案做广告，复制或者优化来获取流量。
具体步骤如下:
产品收集→产品上传→广告投放→GOOGLE或FACEBOOK →重新分析→相关元素优化→产品或广告迭代。
以上几个步骤循环下来，你基本上就可以对产品、文案、广告的选择心中有数了。
