1客户背景
服务客户是一家从事外贸多年的贸易公司，主要经营“窗帘杆及相关配件”；在接手平台之前，客户自己打理平台，每月查询数据在10以下；
客户希望通过专业运营解决以下问题:
①询价数量的增加。
②获取优质客户
③聚焦主要市场。
2运营策略
通过对同行业的深入分析和对平台的综合数据分析，发现平台目前面临的核心问题有:
①推广市场没有重点；
②花的关键词太宽泛，指向不够准确；
③页面显示的内容不够专业，无法满足各大专业买家的需求；
④产品关键词覆盖不足导致流量不足；
⑤平台产品不符合注册条件，缺乏活动流量；
针对以上问题，运营团队给出的解决方案是:
①按照主次顺序，确认当前主要核心产品；
②参考优质同行，优化展示页面，突出服务优势和产品优势，从展示信息中把握大规模市场购买心理；
③尽快筛选当前未覆盖的产品关键词，建立关键词的关键词列表；并被护发产品覆盖；
④对于每周一次的WD活动，与企业沟通确认几个套餐产品为RTS产品，满足报名条件后获取活动流量；
⑤重新制定推广计划，对优化后的旗舰产品和数据产品添加精准关键词。指向精准的话会提高出价，为精品访客获得更多机会；
⑥设定主要市场国家的溢价，部分产品聚焦欧美市场，部分产品聚焦中东市场，有目的地投放；
⑦同时针对目前阿里推出的推荐推广，重点引流，带来高价值人群的询价；
3操作效果
查询量比之前增长了300%；并且通过推荐广告的投放，没有一个客户获得了平台搭建以来最大的40万的线上订单，后续订单一笔接一笔；目前直通车的成本与之前基本持平，但成功转型为潜力深厚的高价值客户，绝不放过一个小客户，让阿里平台成为企业在外贸道路上的有力航船！
