大家好，我是草根创业者四毛哥，坚持跟大家分享创业那些事，感谢大家的支持。
无论我们有多么美妙的想法，多么强悍的团队，多么前卫的模式。但是如果你没有想清楚怎么赚钱，那么一切都是白搭。做企业就是要把产品销售出去。
对于绝大多数企业来说，只有赚钱了，才能证明其存在的价值，是成功的。企业才能正常运转下去。
所以我们在谈市场，谈营销之前，一定要记住，你是来赚钱的。不是来过家家的。
赚钱是创业的前提
传统的商业模式基本上要先考虑清楚如何赚到钱，再进行创业；现在在风险资本的推动下，大家可以基于某种构想而进行创业。但万变不离其宗，赚钱才是创业的本质。投资人敢在创业者不赚钱时投资，是为了将来赚几百倍甚至上千倍的风险收入。
资本家不是慈善家。大家如果有过融资的我经历，应该都被投资人问到过一个问题：你的盈利模式是什么？说白了就是你怎么赚钱。有的项目性质决定了它无法短期内盈利，但是一定要确保你在赚钱的路上。互联网行业这块尤其盛行，很多模式一开始不赚钱反而还要烧钱来抢占市场。比如共享经济，外卖补贴等等。
赚钱的方式
一般就两种模式：直接赚钱和间接赚钱。
前者比较好理解，就是直接向顾客销售产品或者服务达到赚钱的目的。后者的话本身可能是公益项目，靠的是募捐，流量变现等方式换取金钱。
我们重点来聊聊间接赚钱。
间接赚钱的核心就是，以低成本获取可以赚钱的用户。间接赚钱基本上限定在两种模式里，或媒体，或平台，本质上都是流量变现。免费、用户量是间接模式的基础，也是其护城河。
例如：现在的、微信和淘宝，其技术都可以被复制，但是大家却无法打造一个新的、微信和淘宝，因为海量的用户体验使产品持续不断地进行优化。平台化的产品，用户量就是其护城河。
那么，如何判断间接赚钱是靠谱的呢？前提就是看获取用户的成本和变现后的价值。
假设一个平台到 1000 万用户才创造价值，而每个用户创造 30 元的价值，那么获取一个用户的成本就不应该超过 12 元。
从这个角度看，我们就知道为何此前的 O2O 浪潮会无疾而终。买用户的成本远高于用户能带来的价值，而且留不住用户，项目垮掉是必然的。
另外，还有一部分创业项目自身无法赚钱，所以选择了导流。例如，搜狗用搜索弹窗推广搜狗浏览器，再通过搜狗浏览器转换搜索用户，然后通过搜索赚钱。360 也是如此，这也算是间接赚钱的一种模式。
因为转换率很低，这一模式的前提是用户量足够大，用户获取成本几乎可以忽略不计。如果用户是「买」来的，这些用户几乎不会有任何转换。
综上所述，无论是什么创业项目，一定要在一开始想清楚，我去赚谁的钱。赚的钱是否能覆盖我们的成本并且有盈利。创业者，这些问题你想清楚了吗？
