当没有风暴也没有雨的时候，忠实的妻子。经过漫长的等待和漫长的准备，我们终于将迎来我们期待已久的黄金日！Prime最后一档是7月12日-7月13日！
上周，博小二做了一个关于“如何做好Prime Day的广告版面？”分享一下，好像也能赶上用！
我们将当天的分享内容简单梳理如下，希望对大家有所帮助！
分享的内容主要从以下五点入手:
1.阐明PD广告的目的
2.PD屏幕主导广告布局
3.PD广告预算设置
4.PD广告竞价设置
5.PD的其他注意事项
1.阐明PD广告的目的
首先我们需要把产品分为三类，分别是主推产品、平推产品和清货产品。主推产品是我们PD销售的核心，其主要目标是获取更多的流量。我们需要提高竞价价格，为主打产品的广告宣传拨出足够的预算，让产品在PD的帮助下获得更多的流量，增加单机会。
平推产品是指业绩一般，还能带来利润，广告业绩没那么好，但也能产生订单的产品。这类产品的第一要务是转化！对于平推产品，可以采取保守的进攻或者保守的策略，伺机获取高转化流量，但需要优化投放精度，谨慎投放核心热词，否则容易白白烧钱。另外，可以适当增加预算和竞价，给予产品一定的机会，但需要及时监控和优化广告效果。
根据实际预算和市场竞争程度，我们将广告策略分为四种:全面进攻型、保守进攻型、保守型和防御/占领型，如下图所示。
这里，我们提到了广告策略。详情可以看这两篇文章:
“五分钟整理出亚马逊的广告思维框架，用最少的投入获得最大的产出，进退有度！》
新品上架，亚马逊卖家该如何做广告？》
清货的主要重点是保本清货。使用PD可以使清除工作产生不同的效果。我们可以尝试借助PD的流量，配合较大的促销折扣，清理多余的库存。
2.PD屏幕主导广告布局
PD广告套件1-增加流量
PD霸屏广告布局适合主打产品，霸屏的目的是增加流量。如何增加流量？可以采用以下方案:
对于性能优异的龙头产品，可以考虑采用多种广告产品组合，分别打造商品定向和关键词定向，实现产品展示的屏幕主导式网络化曝光。增加更多同类产品的产品定位，利用Prime Day期间整体上升的流量，吸引搜索同类竞品的买家，为产品带来更多曝光。
利用展示促销广告的再营销和购买再营销导向，可以提高品牌曝光度，接触更多的潜在客户。SD的vCPM也是我们使用后发现非常“甜”的一种广告竞价优化方式。通过vCPM可以获得更多的曝光。没有用过这个竞价优化的卖家朋友可以试试，它的转化效果比预期的要好。请注意，再营销和购买再营销导向不适用于新产品！
首先，我们来解释一下什么是“屏幕主导”的广告布局。欺负是指让我们的产品更频繁的出现在买家的关键词搜索结果页面和产品详情页面。
对于买家关键词搜索结果页面的屏幕支配，我们可以采用商品推广+品牌推广+品牌视频推广的组合来实现搜索结果页面的屏幕支配。
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SP商品促销
我们只需要点击相应的广告活动，在控制面板的底部有一个广告位的标签。点击查看不同广告位的广告效果。
我们来看一个案例。我们可以看到，案例中的商品在商品页面的曝光率最高，但点击率只有0.33%，相比其他广告位是相当低的。
但在搜索结果页的顶部，虽然曝光度只有9000+，甚至不到商品页的一半，但点击率高达8.41，其ROAS达到6.17，是非常好的广告位。当然，这个广告在三个广告位表现不错，但是如果把批量流量给了产品页，可能会错过更多的转化机会。
因为18942本身的曝光度到这里，点击率只有0.33。如果把流量转到靠前的位置，可能会有更好的点击转化表现。
那么对于这种情况我们应该怎么做呢？
①这种情况下，整体广告效果比较理想，尽量设为动态竞价——增减，观察效果。
②产品页面的点击率远低于其他位置，首页的点击率和ROAS远高于其他两个位置。建议降低整体竞价，提高首页顶部的竞价上涨率，让首页顶部获得更多的流量。同时，要分析产品页面点击量低的原因，并采取有效措施。
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s b+亚马逊商店SB广告有三种业态，商品集合、品牌旗舰店聚焦、品牌视频广告。其中，SB产品套装采用定制图片+亚马逊商店PD专题推广子页面的方式投放，既能保证点击率，又能保证转化率。但对专题页面的转换和引导设计有一定要求，建议中小卖家使用。定制图片工具可以展示品牌，用场景体现品牌特色，点击率高于纯白图片和商品清单。品牌旗舰店的子页面，使用SB产品集，会做成Prime Day的推广页面，也可以提高广告的转化率。
SB旗舰店焦点+亚马逊商店首页，适合以产品推广和品牌知名度提升为主要目的的知名品牌。SB旗舰店焦点只能将流量导向品牌旗舰店首页，不能使用自定义图片。
这里重点介绍一下亚马逊商店特别推广页面的设计要点:
①设计原则:营造促销氛围，制造紧张感，让消费者觉得我们给他们提供了很多实惠和好处，让他们以更低的价格购买产品。而且要在这个页面上突出产品特色，引导消费者直接在这个页面上购买。
②推广信息:为推广而创建的页面要使用合适的标题，如“大甩卖”、“打折”、“推广”，要使用“精选推广”部分，这样审批会更容易。
立正！不建议在商品详情页的文字或图片中显示大甩卖、打折、成交、促销等字样，如果被系统检索会对PD期间的商品展示产生不利影响。
③材料规格:在制作材料之前，建议先设计好页面的原型结构，根据旗舰店模块的材料要求制作材料。
而且波儿建议，所有需要推广的产品都要以轮播的形式展示，让这个产品出现在视觉的第一位置，也可以避免消费者看到我们为他准备的其他产品，因为设备问题想要推广。
亚马逊的专题推广页面可以结合使用场景使用多个模块展示产品特色，以视频或文字图片的形式突出产品卖点，引导购买，比如PD sale。它还可以在底部提供一键加入购物车的按钮。品牌旗舰店编辑器会为我们提供可以直接展示产品主图、标题、价格、prime logo、购物车的模块。按照这种逻辑制作推广页面，可以方便消费者通过这样的品牌专题推广页面自然引导，直接购买。
请注意，每个模块都可以链接到产品页面。如果想和消费者有更好的互动效果，记得给每个模块设置产品链接。点击模块后，您将跳转到产品详情页面。
④素材建议:建议结合使用场景设计产品图片和视频。这样的素材可以为消费者提供真实的产品展示，提高产品的转化效果。如果用非纯白背景主图，那就没意思了，千万不要按照主图的要求去做旗舰店页面。
⑤视频建议:不同场景的视频有不同的用途，品牌旗舰店的视频也与SBV广告视频不同。旗舰店页面的视频，消费者会愿意花更多的时间去深入了解产品，因此它能更详细、更生动地展示产品的卖点。而SBV广告的视频，为了不被买家快速扫光，需要尽可能的精简展示产品，让买家有观看视频并转化的可能。那我们来说说SBV视频的要点。
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SBV广告很多卖家可能都没试过的SBV广告，多浪费啊！SBV广告的一个广告位相当于普通商品促销的四个广告位的展示面积。一个大的展区不仅可以展示产品的视频，主图等元素也不会留下。当消费者浏览商品时，会自动播放SBV视频，通过视频的形式更生动地展示产品的卖点。对于品牌推广视频广告，有两个关键点需要注意，如下图。
是一到五秒的播出速率的提升。如果消费者不能在五秒内产生兴趣并继续观看视频，转化效果就无法保证，相当于白白浪费了广告预算。相比SP广告，SBV广告的竞价会更高。
第二，SBV视频的制作需要满足亚马逊的要求。建议视频控制在30s以内，风景版长宽比16:9。视频中不能有边框、任何第三方标识、自制购买按钮和买家评论。
对于产品详情页的屏幕支配，我们可以通过展示推广+产品推广+品牌推广+帖子+视频的组合来实现产品页面和产品定位的屏幕支配。
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标清广告SD广告是我们产品称霸屏幕的一个非常重要的广告工具。①首先，SD广告可以直接通过商品定向抢占黄金广告位，出现在竞争对手5点描述的下方，标题上方或者购物车下方。消费者在查看竞争对手产品的详细信息时，也可以直接看到自己产品的广告。
如果这样操作后，只显示了产品的图片和标题，但转换效果无法保证，怎么办？
肖波认为它可以与促销活动结合使用。比如现在的价格是xx+叠加促销活动，SD广告正好可以显示促销活动的标签，放在一起转化效果会更好。
②SD的vCPM是亚马逊众多广告的唯一投放方式，其他广告均为点击付费。但这种计费方式的展示量比普通广告更大，会获得更多的曝光，符合Prime Day广告布局增加流量的目的。
③对于稳定的、已经上架一段时间的产品，利用SD受众定向再营销和购买再营销，可以挖掘更多的潜在客户。再营销和购买再营销可以针对已经购买商品的消费者，或者已经看到相关商品但没有购买的消费者，进行多重曝光，提高转化，也是PD后潜在客户开发的重要工具。
需要注意的是，回溯期7天可以保证转化，90天可以增加曝光。消费者在这个位置看到了产品的广告，但并不添加，也不购买。回溯期为7天。当消费者再次浏览亚马逊页面时，广告会以各种方式出现在消费者面前，可以加深消费者对产品的印象，7天内印象会更深，所以7天回溯期的转化率会更高。
如果产品本身是主推产品，平时订单优秀，可以尝试拉长回溯周期，这样可以覆盖更多的消费者，为产品带来更多的流量。
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SP广告
①要提前做好竞品选取和竞品分类工作，
