亚马逊广告是推产品的重要工具，广告也是我们都非常重视的话题。今天我们就来解读一下亚马逊CPC广告的核心指标。
类型
亚马逊广告只有三种:商品推广广告、品牌推广广告、展示广告。
广告组合什么是广告组合？亚马逊的解释是一组广告活动，有每日预算上限或日期范围预算上限。说白了，这是一场广告战。例如，我们销售的产品是多功能刨床。我发起了10次产品推广广告活动、5次品牌广告活动和3次展示广告活动。我怎么知道这个链接每天的广告费用是多少？把这10+5+3个广告活动放入一个广告活动集，这样的广告活动集就叫做广告组合。点开对应的广告组合，就能看到多少钱。组合广告前只能放商品推广广告和搜索头条广告。现在可以在广告组合中放置商品推广广告、品牌推广广告、展示广告，具体时间段内某个环节的广告总费用一目了然。如何创建广告组合？直接在广告管理的首页左上角有一个“创建广告组合”按钮。组合怎么命名？命名规则就是看广告组合，知道是哪个环节。不仅你知道，你的上司和团队领导也能理解。所以命名规则是产品名+SKU，这样会更好。如果多个链接有不同的名称，可以区分，只写产品名称即可。广告活动的投标策略竞价策略分为定标、只降、升、降。如果希望自己的产品有足够的曝光度，可以选择固定竞价。如果想在广告不一定能带来销量的情况下，节省广告费用，降低销量，可以选择只降低销量。动态增减，就是把竞价完全交给亚马逊来控制增减。如果利润率比较高，可以试试，但一般不适用。开始日期开始日期更容易理解。这是你的广告开始生效的日期。结束日期结束日期是广告的最后期限。我们打开广告是为了保证广告一直运行，不会错过展示或点击的机会，我们都选择“无结束日期”。如果广告需要暂停，可以直接手动暂停，如果不再投放广告，也可以直接存档。我们需要注意的是，广告活动暂停后，我们仍然可以重新开始；广告存档后，不能重新打开。存档后，您可以查看广告的各种数据。为了让广告支出账单与实际支出相符，亚马逊没有删除或关闭广告活动的功能菜单，只能存档查看。预算广告预算是我们为展示和投放广告而设定的支出预算。比如你设定10美元，实际花费可能略高于10美元，这很正常，但一个月内的日均预算应该接近你设定的预算。广告预算至少要定在10次点击以上，这通常比我们的客单价要大。广告预算一开始不建议定的很高。如果我们设定10美元的预算，我们可以购买10个流量；第二天，我们又加了10美元。我们买的流量不是10+10=20，可能是23，24流量。也就是我们所说的1+1 > 2。费用类型类型是我们支付广告费用的方式。说到亚马逊的收费类型，很多老铁都会异口同声的说点击付费。还有一个VCPM是为SD广告的上千次观看付费的。你忘了吗？按千展付费、按点击付费、按交易付费、按展览时长付费；孤儿:2名；文本对齐:对齐；文本缩进:0px文本转换:无；空白:正常；寡妇:2名；字间距:0px-WebKit-text-stroke-width:0px；背景色:rgb文字-装饰-风格:初始；text-decoration-color:initial " data-from-paste = " 1 " data-diagnose->你还被骗吗？来思维导图帮你整理硫胺素！亚马逊的支付方式是CPC，只要有有效的广告点击，就会扣除费用。什么是无效点击行为？同一IP 24小时内重复点击、与平时不同的点击、机器产生的恶意点击都是无效点击。亚马逊的广告系统会在3天内对其进行筛选，消除相关点击行为并取消扣费。02转换指数广告
广告带来的订单量。它可以是直接订单，也可以是间接订单。点击一款产品的广告，在同一家店购买其他产品。需要注意的是，亚马逊的商品推广广告归属地是第7天，而品牌广告和展示广告归属地是第14天。什么意思?也就是说，只要点击了广告，当时就没有购买，7、14天之内就形成了一个购买订单，这个订单就会归于这个点击产生的订单。广告销售广告带来的销售同样适用于上面的七天归因和十四天归因逻辑。广告销售额=产品单价*广告订单广告投入产品比率ACOS的计算公式如下:ACOS=广告支出/广告销售额=/从这个公式中你能得出什么信息？①从宏观角度，我们控制不变的广告支出。广告销售额越高，ACOS越低。广告销售额=客单价*广告点击量*广告转化率(2)从微观上看，单次点击成本越低，在保持广告成本不变的前提下，点击次数越多；产品单价越高，广告订单越多，整体ACOS越低。
暴露
曝光分为有效曝光和无效曝光。什么是有效曝光？也就是一个客户用搜索词搜索一个产品，但是搜索完之后，他没有点击任何广告。这样的广告曝光被称为无效曝光。同样，如果一个客户在搜索后点击了任何一个广告，哪怕不是你的广告，这就叫有效曝光。在亚马逊CPC广告活动中，广告活动界面和广告位界面下的曝光是有效曝光+无效曝光；搜索词下的敞口仅显示有效敞口。如下图，我设置了一个广告活动，一个广告群，一个广告词的广告群。显示同一关键词在同一时间段的广告活动版块、广告位版块、搜索词版块的不同曝光。①广告活动下的曝光②广告位下的曝光③搜索词下的曝光点击次数
广告的点击量。其中，同一IP的重复点击、异常点击、机器产生的无效点击将在3天内被亚马逊广告系统消除。点击率CTR=点击/曝光点击率是提升关键词排名的重要因素，它与转化率、关键词产出一起影响关键词的自然排名。影响点击率的指标有很多。从链接维度看，产品的主图质量、标题、价格、有无推广、评论数、评分数都受到影响；从PCC广告的角度来看，影响点击率的因素是广告位。在其他条件不变的前提下，点击率:搜索结果顶部>搜索结果其余部分>产品详情页面。如果你的链接优化维度没问题，但是点击率低，大概率是大部分广告位打到了商品详情页，需要增加竞价或者一线奖金来减少广告在商品详情页的显示。当然，如果你在商品详情页的转化率还不错，可以忽略点击率维度，不做调整。广告费你的广告活动花了多少钱？一般情况下，花预算是可以的。如果花不完，就想办法通过提高竞价来花完。每次点击成本每次点击成本=总广告成本/点击次数很多小伙伴觉得这个CPC应该给我们出价；孤儿:2名；文本对齐:对齐；文本缩进:0px文本转换:无；空白:正常；寡妇:2名；字间距:0px-WebKit-text-stroke-width:0px；背景色:rgb文字-装饰-风格:初始；text-decoration-color:initial " data-from-paste = " 1 " data-diagnose-->随着我们链接权重的增加，我们在CPC中达到相同广告位的出价会逐渐降低。所以在链接稳定后，稍微降低竞价是我们必须要做的工作。但不建议你频繁降低竞价。你可以每三天调整一次，而不是每天。搜索结果首页的第一个显示份额到达搜索结果顶部的广告的显示量占总显示量的比率。IS指标适用于品牌推广活动和商品促销活动。比例越大，我们出现在搜索结果顶端的机会就越多，占据好的广告位的时间就越多。可见次数根据MRC可见性标准，购物者查看的印象数。当我们使用优化可见显示出价选项时，这是可用的。每1000个可视显示器的成本该指示器适用于显示促销广告。VCPM是每千分之一的观看成本，意味着成千上万次展示的付费广告。我们在制作SD广告的时候，会遇到这个竞价优化选项。如果我们选择优化触地得分，亚马逊将优化出价，以获得更高数量的可见显示。亚马逊内外的相关受众展示你的广告，增加产品的知名度，从而最大化我们产品的覆盖面。并不是所有的亚马逊广告都是CPC付费的，这个SD广告的VCPM是上千次展示的付费广告！SD广告的VCPM如何有效利用？就商品投放而言，商品投放的目的是通过与产品以外的潜在新客户互动，扩大客户的覆盖面。
