四天前，义乌宣布全城默哀，所有公交车、公交车、火车、飞机停运。
工厂全部停工，全市快递暂停5天，对跨境卖家影响巨大。义乌是世界小商品之都，义乌停工，全球小商品都会断货。
我们的几个产品也受到了暂停补货的影响，不过好在之前已经发展了其他供应商，所以没有受到太大影响，只是交货期稍微推迟了一周左右。
我在前年的文章里说过这个，因为受疫情影响，大家在发展供应商的时候都要做一个“备胎”。这个备胎有两层意思:
一个是供应商的备胎。除主供应商外，其他供应商渠道也应做好准备，以防范主供应商不可预见的交货风险。
另一个是供应商所在地的备胎，涉及到疫情的影响。主要是让大家尽量不要把备用供应商和主供应商放在同一个城市，避免沉默带来的发货风险。
不管怎么说，现在受到影响的卖家还是要调整经营策略，希望义乌能尽快战胜这场突发疫情。
最近在私人圈子里，问的最多的一个问题就是:如何监控自己的关键词排名？
为什么关键词的排名这么受大家关注？
因为在亚马逊的流量分配中，关键词搜索流量占了绝大多数的流量来源，而在关键词搜索流量中，你的产品关键词的搜索排名决定了产品被客户看到的概率。排在搜索结果前面的产品一定比排在搜索结果页面后面的产品曝光率高。
但在亚马逊的运营逻辑中，曝光量是基础数据，是“漏斗模型”的第一关。如果曝光量小，后面的点击量和转化量不太可能让你满意，因为曝光基数是有的，曝光是点击量和转化量的基础数据。
以前很多卖家往往是通过一些流传的excel表格来手动记录关键词排名。
但是人工记录无疑是比较耗时的，而且每个人的日常操作时间都是比较紧张的，所以这个时候我们可以使用一些工具来自动查询和监控关键词的排名。
我们打开卖家向导的“反向搜索流量词”功能，在搜索框中输入产品asin或者自己的产品asin。
当我们点击查询时，我们可以看到这个asin项目下的流量词及其排名出现在下面的搜索结果中。
这里把排名分为自然排名和广告排名。自然排名是关键词自然搜索结果页面的排名，广告排名是该商品在关键词搜索结果页面中广告位置的排名。
我们来测试一下这个排名的准确性。
下面以这款手机支架的产品为例进行测试。
首先，我们查询的这款手机支架产品，卖家向导显示其在关键词“手机支架”下的自然搜索排名是第一页的第三位，如下图所示。
我们去亚马逊前台搜一下这个词。
在关键词“phone stand”下的搜索排名中，我们可以清楚的看到我们测试的产品在自然搜索位置是第三。
数据的准确率还是很高的，广告关键词的排名也是同样的测试方法。
这里要指出的是，这个数据捕获有时间显示。每次你想观察一个关键词的排名，就要看数据抓取的时间和你测试的时间是否接近。时间越近，数据展示的搜索排名会越准确。
这是具体关键词搜索显示位置的显示，还有一点是关键词搜索显示位置的曲线显示。
点击卖家向导中显示的某个关键词，可以直接进入下图的“关键词排名趋势”界面，在这里可以清楚的看到你的产品在某个关键词下的搜索排名趋势。自然搜索排名趋势和广告是分开显示的两条曲线。
从上图可以看出，我们测试的手机支架产品在这个关键词的自然排名中一直比较稳定，基本处于自然搜索位置的前5-10名，但是它的广告排名并不是很稳定，一个多月的时间里出现了几次大的波动，这也和卖家的广告调整策略有关。
但我们能看到的是，这款产品除了第一条蓝色广告曲线下降的时候，黄色的自然排名略有下降。其他时候，蓝色的广告曲线下降，黄色的自然排名曲线依然很稳定，这就是亚马逊上权重积累的效果。当你的产品在某个关键词下的销量、点击、转化等数据持续优秀，那么几天后的广告排名或者广告预算自然不会影响你。
所以大家都在拼命推排名。当你把产品推到一定的高度，并且在一段时间内保持这个产品的排名稳定，那么偶尔减少后期的广告支出，短时间内是不会影响产品的自然关键词排名的。
希望今天的文章对你有帮助。
以上。
