今天的项目，我希望只有极少数人能看到并执行，因为这是一个从2012年运营至今一直稳定盈利的项目，之前从未公开过，网上也很少有人谈论。虽然市场巨大，但仍然存在竞争和利润率降低的风险。
只要有生意，就一定有广告。互联网伴随互联网成长，2018年规模超过3500亿元，2019年超过4000亿元。权威预测2023年规模将超过6500亿元。大规模，稳定增长，这样的金矿，我们普通人能分一杯羹吗？
答案是肯定的。明白我第一个真正赚钱的项目是投标。我不到一年就净赚了100万，2012-2013年的100万远远不是今天的100万。当时在武汉内环能买到一套优质的房子。今天这笔钱在三环内只能作为首付。当然，那时候我学的是SEM技术，靠经营自己的产品盈利。
当一个行业达到一定规模，就会诞生一个庞大的生态链。今天给大家分享的是互联网广告中的一个业务链。我暂且称之为自由广告代理。不需要公司，不需要技术，不需要微信业务之类的一堆手机，不需要囤货。空戴手套的白狼可以单独操作，只要你懂一些互联网广告的常识和传播技巧。发展几个稳定的客户，每个月都有不错的收益。如果你知道如何做广告，你会赚更多的钱。
【主流广告模式】
1.信息流
我们平时刷头条等新闻类app，看到一些新闻类的广告。它们存在于普通信息之间，只是下面标注了“广告”二字。目前互联网厂商都有这种信息流广告。理财、游戏、教育培训、房地产、招商、电商为大目标，日流量上万。信息流是典型的找货模式。
2.搜索竞价广告。
你，搜狗，等等。搜索某条信息。一般排在第一位也标有“广告”字样的就是搜索竞价广告。搜索是互联网最成功的模式，竞价和Google竞价曾经是行业垄断地位。广告的目标受众无所不在，比现在的信息流更广泛。搜索是典型的人找商品的模式，所以比信息流更精准，转化率更高。
3.展示广告
广告存在于网站和app的任何地方，也可以细分为硬广智能匹配的图文广告。这类广告展示高，点击低，更适合品牌推广和老客户召回，适合与信息流和竞价广告结合。
【怎么赚钱？——公开的秘密之一]
头条，腾讯，等媒体都有广告返利机制，这是圈内的秘密。互联网人对此知之甚少，大多数中小企业甚至闻所未闻。只有KA的客户广告部几个领导知道这件事。
比如某媒体，返利10%，客户要投入一万广告费。其实我们只给媒体充值9000元，剩下的1000元是利润，而客户的广告账户明明是用10000元支付的。10%的返点在业内是极低的。我以前是50%的回扣。
你可能会感到惊讶，但客户直接去找媒体是没问题的。当然可以！但是，没有任何返点和广告优化服务，媒体是不会帮你做广告优化的。如果你不请广告优化师，要么你再请一个广告代理，要么你指定代理，要么你把你的账号玩死，然后跑出去说某某广告没效果。
所以，找代理做互联网广告是明智之举。作为个人，可以找这些优秀的代理商合作。你可能又想，代理商又要赚我的钱了。我直接找媒体不是更划算吗？不，你没有资格！别说个人，就是一年跑几千万的广告公司，媒体也不能小看。媒体的直接代理都是几十亿。
如何找到一代合作？很简单。搜索“五星认证”，找到五星认证广告公司。不要求四星三星级的，所以有十几家，大部分在北京。他们很乐意与你合作，因为你帮助他们取得了成果，所以他们会给你一手返利政策。这个不要偷懒，找一些对比。一般他们会同时给几个大厂做广告代理。配合好就很省心了。如果你是业内人士，会比较容易找到这些公司。或者有困难可以直接找我要介绍渠道。
【怎么找客户？——公开的秘密2]
通常从官网、微信官方账号、分类信息或者B2B黄页寻找目标客户的效率非常低。因为他们被同行扫了无数次。了解到这里，分享一个替代方法:把自己包装成一个牛逼的广告优化师，不管真实的你能不能优化广告，因为上面那些五星广告代理公司都有专业的团队来做这些事情。
发布广告优化，信息流，SEM技术文章，在朋友圈用QQ空分享客户案例。这些网上都有，整理后可以发布。然后分发这些内容，进行推广。以下是我常用的一些渠道:
1.招聘网站:老板、拉钩、58%招聘。多写简历。你可以打开这些招聘网站，看到那些广告相关需求的职位名称，就可以据此写简历了。你可以在简历末尾写一句“不工作，只接项目”之类的话，然后主动申请目标岗位。这样一些企业就会主动联系你。很多小微企业自己招。很多招聘人员会主动找你加微信，这样即使一次都没谈成，以后通过朋友圈还是有机会成交的。简历一定要突出自己的履历、专业素养和成功案例。企业端就是那种一看就是高质量简历的那种。招聘网站最大的优势就是客户需求精准。你只需要告诉企业，请你比雇一个全职员工划算。
2.社群:进入企业资源对接群，根据群的调性进行营销。比如这个群体是纯需求对接，你可以直接发布广告信息；如果这个群体偏向于行业或者技术交流，你就要包装好自己的专业形象，让有需求的客户主动找到你。
3.自媒体和视频:如果你有精力经营自媒体，实现自媒体IP营销，了解以下广告业务团队主要通过自媒体推广，我们会定期直播。
4.开店:淘宝开店，卖SEO，SEM，广告招商服务，被动引流。
【写在最后——要不要学点技巧？】
这个项目的好处是不需要你自己掌握广告技术，普通人也能很快上手赚钱。但是，如果你学会了这项技术，你就是一个真正牛逼的广告优化师，对你未来的长远发展大有裨益。所谓“技能多，压力小”。
自由广告代理项目在于你的勤奋和积累。当你有10个稳定的客户的时候，基本都是躺着挣钱。小微客户，每天消费1000元，最低10%返利，每月盈利3000元，稍微大一点的企业，每月消费10万流水。所以，10个客户保证盈利3万元。执行力强，10个客户2个月就能搞定，一般需要半年的积累。
当然，保养很重要。只有客户觉得广告有价值，你的服务好，他们才会续费，你才有源源不断的利润。如果还是不明白，可以留言或者给我牵线。我分享的所有项目都需要你用心去实施。项目本身没有好坏之分。找对了，一个都做不好。
