这篇文章是布林老师写的。
说到给产品增加曝光，你能想到的只有站外和站内引流。这次说的是亚马逊的站内广告，是站内引流的方法之一。
亚马逊网站的广告主要有三种:商品推广广告、品牌推广广告和商品展示广告。
商品促销广告
商品推广广告，即“赞助产品广告”或简称SP广告，是一种关键词定位广告。也是亚马逊卖家使用最多的广告。在开始做广告之前，一定要优化你的产品列表。因为用户在搜索框中输入关键字，所以您的广告将出现在用户搜索结果页面上，链接到您的产品详细信息页面。
品牌推广广告
品牌广告，即“赞助品牌广告”，也是一种基于关键词定位的广告。但是这个更高级。它出现在搜索结果的顶部，卖家可以定制产品、标题、图片等。此外，他们可以上传和显示三个ASIN，并链接到定制的登录页面。
商品广告
产品展示广告，即“产品展示广告”，不是关键词定向广告，而是基于产品或产品类别的广告。广告将被放置在相关产品详情页面的底部和“添加到列表”下的广告位置。
亚马逊最常用的广告类型是“商品广告”。
商品发货有两种定位:自动发货和人工发货。人工投放可以分为三种匹配类型:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
1.自动广告:
在新品期，在优化上市的条件下，做产品广告时最好选择自动投放模式。亚马逊的A9算法会通过你的列表找到表现最好的关键词。
2.人工广告:
在知道核心关键词的情况下，可以开始人工投放，通过调整竞价来争取更多的曝光。同时可以把表现好的，自动省略的词拿出来，手动放置，给予更多的表达机会。
手动交货有以下三种匹配类型:
形容词（adjective的缩写）广泛匹配
你选择的关键词可以通过竞价匹配不同类型的搜索关键词。例如，如果您的关键字是dogs toys，那么您的广告可能会出现在搜索关键字出现dogs toys的任何地方。甚至当客户正在搜索狗咬玩具时，你的广泛匹配的广告可能会显示。
B.短语匹配
只要你的短语关键词出现在搜索词中间，那么你的广告就有可能被显示。例如，搜索大型狗/婴儿狗玩具，您的广告将显示在搜索页面上。
碳（carbon的缩写）精确匹配
如果您的关键字是狗玩具，您的广告只能在您购买搜索关键字狗玩具时显示。
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗里，筛选出能给我们带来更多转化的关键词。而广告的效果与产品本身及其品类有很大的关系。这是一个不断测试和优化的过程。也需要卖家不断学习调整。
以上内容是木子为大家整理的。大家理解布林先生对亚马逊广告的解释了吗？如果你有什么不明白的问题，请私信木子，或者在评论区留下你想了解的内容，木子下次会和你分享相关内容。
