我们项目推广最基础的策划:前期设立网络话题，中期收集案例，后期搭建展示案例，然后在沙龙收获客户，这也是我们目前正在推行的一个有效的工作流程。
02网络话题的设置
为什么生活中见不到比网上多的美女？因为各种美颜相机的拍摄效果会让一个很普通的女生拍出女神范的照片。每个人都在网站上搜索。如果你想彻底研究某个领域，我的习惯是每天浏览3-5个网站。连续收集一个月的资料，你就知道这个题目应该往哪个方向设置了。
03案例收集
现在普遍的做法是免费领取。虽然我们策划人也很反感:好项目卖不出去吗？一定要免费收集病例吗？但是每一次恳求都更有效。还可以让医院的员工有打折体验。总之我们要收集一些案例和肖像权来使用。一般需要2-3个月才能造出一波病例。目前只有少部分是免费收集的，大部分来自打折体验，然后使用范围缩小。之前收集的案例会在更大范围内使用，比如电梯、杂志、微信微信官方账号、微信个人账号、微博等。现在，我们案例的使用范围缩小了。一般我们会打个折，然后把这个头像的使用范围限定在微信、微博等小区域。只要没有宣传，很多客户都愿意把自己的照片发给你看。每年暑假都是学生整容的旺季。我们至少应该在5月份开始一轮双眼皮案例展示预热。
04案例介绍
图片和小视频的对比。把我们做的对比图片和视频发给一个客户是最难的事情。因为客户非常碎片化，有的人只信任朋友圈或者微信广告，有的人信任竞价，有的人信任朋友介绍。只有准确找到客户，才能保证推广有效。向客户精准推送比推广资料更重要，就是要先找到对象，再传播我们策划的看家本领。
赢得顾客。
一套好的案例对比，胜过数万字的表达。在我们的客户研究中，我们发现客户选择我们的第二个原因是因为他喜欢隆鼻案例中的鼻形。
我从事医美行业这么多年，发现很多医生都没有自己的病例积累或者完善的体系，也就是说能拿的病例不多。不是他做的案子不够多，而是他没有意识去一点一点的积累。也有很多机构收集的案例乱七八糟。几家医院都在用一个病例。沃尔是我见过的案例体系最完善的机构。
如果客户在咨询我们的代理后没有成交，他很可能会去找其他代理。客户自动回来的概率有多大？我们还没有精确测量。如果通过沙龙把没卖出去的客户请回来，可以提高客户的转化率。很多机构周末会举办沙龙，但可能做了沙龙，时间长了也没见什么效果。所以要在沙龙做精细化的设计。当沙龙质量提高，到场人数增加，就会形成口碑活动，大家都愿意参加。
06医院里的陈列
医院里大约有十几个广告位置。一进门，有玻璃头，门口有油字，前台有水牌，有桌牌，有等候区，有楼梯，有电梯屏幕，甚至有一些X型的展台，有液晶屏幕，都是很好的广告位。如果这个双眼皮项目在这两个月有推广，那就意味着我们现在要收集整理，把成功的案例和设计好的对比图放在医院显眼的位置。沟通中有一个基本原则，就是在进医院和出门的过程中，如果一个客户有五个以上的广告提示，他就会有一个这个项目的记忆点。比如客户进门就看到了我们双眼皮项目的展台，进了电梯就看到了，然后去缴费的时候就在收费站看到了……这就是我们的隐形广告。关于重点包装项目，包括鼻尖塑形、鼻翼塑形、鼻柱、鼻底、鼻头、鼻孔、鹰钩鼻、驼鼻、蒜鼻等。，每件商品都有详细的落地包装页面。
总之，眼睛项目的包装和推广是一个非常细致的话题，要多考虑实施细节。规划和计划最大的区别在于我们能不能很好的执行，有没有有效的落地。
胸、鼻或眼的专业性很强，所以它的包装和推广要以某个专业为基础。
做一般的项目，我会先找专家谈，了解项目中的一些基本手术方法后再找客服部门谈。了解销售方法、销售障碍或销售包装的包装等。除了了解项目本身，还要了解其他竞品。然后我又回到我的营销岗位去包装这个项目。
1.文章。首先，最基本的是做好pc段和移动端的专题。以科普、新闻、案例故事或问答形式发表文章，如我们的《鼻部整形三千问》。
2.视频和动画。很少有客户会认真看你的产品介绍，大部分客户直接把广告关了。对于大部分客户，我们制作飞碟式或者短篇的动画，在幽默的同时吸引大家观看。对于小部分特别想了解的客户，我们做了更严谨的科普动画，传达更多的信息。此外，为了顺应市场上病毒式视频的传播形式，我们推出了原创短片:墙命研究所。根据社会热点或者人性的共同点和感受制作搞笑短片。目前已经完成了10集，将陆续上映。
3.海报和音频。在某个节日里，我们会为该场合制作节日海报，我们会不断更新专家的海报。另外文字的传播会弱于音频，所以我们会在微信公众平台推出音频内容。
4.微观场景。在进行一个项目，实时报道活动，推广新观点的时候，我们会选择微场景。配上背景音乐，易读又有吸引力。这里有两个例子:
如果你的骨骼不美，光填充软组织还是不会特别好看，所以我们提倡从骨骼塑造一个人的美。我们提出“美在骨子里才是真美”这个概念后，如何传播？先以漫画的形式做，再以动画、文章等形式做。当时很多医院转发我们做的漫画，漫画里一个人的衣服上写着“墙”字，他们的转发对我们来说相当于二次传播。
我们会以传记的形式制作一部漫画，讲述院长是如何走上隆鼻之路的，如何打造墙牌的。消费者通过这个有趣的故事对我们有了初步的了解。此外，我们还会推出更大的品牌故事，也就是常规宣传片。在不同的阶段，通过各种形式对客户产生潜移默化的影响。如果你一开始就给客户一个非常正式的广告，他可能就直接关掉了。
总之，要用各种形式的内容反复刺激客户，直到他做出做鼻子的决定。
