本文由鸟哥笔记春羽项目出品。
本文1660字。
我们认为自己是理性的，我们认为自己的一举一动都是正当的。但事实上，我们的日常行为，大部分都是一些我们根本无法理解的隐藏动机的结果。
-古斯塔夫·勒庞的暴徒
我之前看《暴民》的时候对这句话印象很深，因为当时并没有很好的理解，即使是今天也不能说完全理解它的奥妙。
昨天无意中在浏览器搜到“学点东西？”打这四个字的时候，我一时不知所措，因为当时不自觉的打了“学点东西”。
细想起来，我当时并没有什么心理活动，但导致我打出这四个字的影响因素，可能是我最近对学习技能的渴望，对目前环境的迷茫，对随时被淘汰的恐惧。我在搜索框中输入的词反映了我的实际需求。
由此我想到了一个问题:你在搜索的时候是怎么想的？
翻译过来，就是有哪些触发我们日常行为的隐藏动机，是无法理解的？
SEMer一直在做优化，加词，换思路，调整排名。事实上，更需要停下来想一想:
你加什么样的词？改变什么观念？调整排名。哪些词是有排名的？包括信息流推广，也是如此。把握精准用户群体，哪些是我们的精准用户？我们很少探究搜索词的背后。网友在想什么？他为什么要这样搜索？
今天就来讨论一下——你在搜索的时候是怎么想的？
首先，我们可以根据不同的搜索词定义不同的搜索行为，一般分为四个阶段:
在建账的时候，也可以按照四期的意向性来分类。不同时期网友的搜索词可以放在不同的单元类里，创意也可以根据这个时期网友的想法来写。
有一些想法。
从上表可以看出，当一个网友搜索“学点东西”的时候，他的想法可能是真的想学点东西。目的:学点东西！
在这个阶段，心理活动是混乱的，可能会愉快地拒绝或接受所展示的内容。只要有这些需求的人都会是我们的匹配人群，那么接下来就是我们表现出来的创意能否引起网友的兴趣。现阶段我们能做的是:创造需求。
这是我在搜索引擎上的搜索结果，显示了计算机培训、北大青鸟培训、西点培训等的结果。
不同的人在不同的时间和地点可能会有不同的搜索结果。聪明的广告主会抓住这群人，为他们创造需求。
比如上面的结果，第一个告诉我学技术找个好工作，去北大青鸟学吧~第二个告诉我我最关心什么，现在学什么技术好，学什么技术有前途，学什么技术缺；第三个告诉我，现在西点培训的价格大概是1000-30000。西方冠军进行一对一教学。因为我是做互联网的，可能会被第一第二个广告吸引。
有一些意图。
网友创造了一个需求，觉得IT培训好像不错。弄清楚！这个时候我们需要思考的是TA会去搜索什么。
回到上面的搜索结果，广告主不仅创造了需求，也创造了网友的下一个关注点:培训有前途吗？培训简单易学吗？能从基础学起吗？在这个阶段，我们需要深化需求。
不管我搜什么词，都能看到这个广告，回答我的问题:培训有前途吗？有前途，月薪9K；培训简单易学吗？好学，免费试用，小班教学；零可以学IT培训吗？可以，零基础就可以学习，就业后付费；在这个阶段，广告主加深了我的需求。
思维意图
通过浏览网站，多方搜索，对python编程很感兴趣，意向强烈。所以，我需要知道学Python哪个好，多少钱？在这个阶段，广告主需要帮助网民确定他们的需求。
细心的网友可能在我搜索“最好的Python训练是哪个？”Python培训多少钱？“有一个来自另一个广告商的广告。看到这里，不知道有没有人为第一个广告人感到惋惜。反正我觉得很遗憾，因为他成功引起了我的兴趣，帮我创造了需求，加深了需求，但最后我还是选择了另一个。不要以为我会回到第一个。我喜欢它！现在是另一家公司帮我确定需求。
决策意图
每一个搜索行为的背后，都隐藏着动机。
当你在做账号和优化的时候，你要以一个网民的身份去思考:你在搜索的时候在想什么？每个阶段我们能做什么？
作为一个SEMer，你要分析每个搜索词背后的动机和意义，然后在搜索过程中根据自己的想法做关键词和创意。凡事必有因，必有果。你的报应是搜索！塞梅尔应该努力成为果实。
SEM不是一个好学的技能，它可能涉及计算机科学、市场营销和心理学。虽然入门容易，但是深耕难。我还在一路学习，我会鼓励你的！
以上是鸟哥笔记《春羽计划》新手作者曹分享的全部内容。如果你对SEM有很好的研究，愿意和从业者分享你的实践和思考，欢迎加入春羽计划！
