欢迎关注北方互联。
SEM营销方案本质上解决了“如何做好SEM”的问题。SEM营销方案是一个框架，涉及整个项目从交付到转化的所有细节，具有预先定位、战略性和可预测性的特点。
经过多年的实践和多账号运作，我发现SEM营销方案的整体设计包括前期调研、投放策划、投放执行、效果预测四个板块。
初步调查
前期研究主要涉及六个方向，即:自我分析、竞争分析、行业分析、趋势分析、SWOT分析。
自我分析:主要从我公司整体实力、课程类型、教学特色、师资队伍等角度进行总结。
竞争力分析:主要从广告渠道、广告创意、落地页创意、课程体系、教学特色等角度进行总结。
行业分析:总结行业整体竞争情况，主要从行业发展特征、行业人群特征、行业顶尖企业常见专项诊断等角度进行分析。
趋势分析:主要通过指数、360°趋势、搜狗指数，查询核心关键词的指数，观察总结其在过去一段时间内的趋势变化规律。
SWOT分析:主要从优势、劣势、机会、风险四个角度进行阐述。比如优势方面，可以从生源规模、通过率、成立年限等方面进行分析；在劣势上，可以分析竞争强度、市场饱和度等；机会，可以分析政策变化等。;风险方面，可以分析分期付款中的退款问题等。
规划
投放策略:是整个投放前的规划和展望，主要从人员配备、投放周期、预算分配三个点。
人员配置:应包括所有参与项目广告的人员，包括SEM人员、程序员、UI设计师、编辑、外推等。可能有人会想，只需要SEM为什么要这么多分工？正所谓术业有专攻，专门的人做专门的事来解决协调沟通的问题，效率会很高。最后会反馈到整个项目中，也是很优秀的。
投放周期:主要结合时间点，在时间轴上，分析行业的流量趋势，得出行业淡季的结论。比如会计培训行业，1-2月是淡季，3-4月是旺季，5-6月是平季，7-11月是旺季，12月是淡季。
预算分配，要从渠道角度分配总预算。主要是把整体预算分成旺季，每个月分摊到各个渠道。总的来说，搜索是核心，信息流是其次，品牌是补充。比如:SEM占70%，信息流占25%，品牌占5%，然后再按渠道细分...
释放执行
投放执行:是对策略部分提到的推广渠道的投放进行逐一说明，主要从账户结构、广告创意、投放策略三个方面介绍各个渠道的投放。以SEM渠道为例。
账号结构:其本质是识别人群受众，对账号关键词进行分类，主要分为六大类，分别是:品牌词、产品词、人群词、通用词、竞品词、活动词，区分PC和MB进行投放管理。
广告创意:写作时，列举一些有代表性的词，从不同的痛点和需求点来写。当然，要区分PC和MB。毕竟不仅有字数限制，而且两端用户的关注点也会不一样。
投放策略:主要是明确“怎么花钱”这件事。可以根据不同的方案来解释。讲解时，可以从投放目标、创作倾向、搭配方式、投放周期、投放区域、预算、登陆页面等维度来做。
效果估计
效果预测，很好理解，就是预测投放结果。其实效果预估本身并不难，就是按照营销漏斗进行分解，然后参照历史数据粗略估算出各个环节的效果。
一般来说1: 5的投入产出比是合格的。当然，有些高利润行业可能会达到10、20甚至更高，所以不能一概而论。但是设定的ROI目标不能太低，否则，这个营销设计方案很容易被认为不合格。
