关键词是SEM推广的重要组成部分。用户可以通过搜索关键词看到并展示广告信息，从而引发点击，最终实现转化。那么如何才能在词海中找到既适合用户搜索行为，又能产生点击和转化的词呢？
今天杜小北就和大家聊聊关键词选择和优化中你不得不知道的小技巧。
第一步，确定核心关键词。
在做这一步之前，我们需要了解:你是做什么的，你的客户是谁。
如果你知道你是做什么的，你可以找出最基本的关键词。比如你是从事英语培训的品牌，可以从考研、出国、托福、雅思等入手。，并在搜索下拉框和其他地方展开您的关键字。不要怕多话。除了前期的市场，谁也不知道哪个词转化率高。这时候就可以列出所有关键词进行测试了。
第二步，扩展关键词。
根据核心关键词进行扩展的方法有很多种，以下简单的方法可以帮助轻松扩展大量关键词:
关键词可以根据核心词的别称、缩写、俗语、其他词、缩写展开。比如另一个名字:自行车=自行车=自行车；简称:卧式螺旋卸料离心机=卧式螺旋离心机；换句话说:瑜伽=瑜伽；英文缩写:企业资源管理系统= ERP地方俗称:搬家=搬家。
可以根据产品的不同功能和属性进行扩展。比如按性别:男性；材质:羊皮皮鞋；按价格:便宜的皮鞋；按颜色:黑色皮鞋；按用途:运动鞋。
可以根据关键词的8种组合技巧展开。
第三步，分组。
以下是关键字分组的一些常见思路。
1)关键词转换意向分组方法
关键词转化意向分组的方法是按照品牌词、产品词、通用词、人群词等对关键词进行分组。这种分组方式也是我们最常用的方式。
2)关键词搜索热度分组方法
如何区分热词和冷门词？
热门词搜索量高，冷门词搜索量低，但两者并没有绝对的数值差异。
流行词竞争厉害，冷门词竞争厉害，但两者之间没有绝对的竞争强度。
建议将搜索量最高、竞争最大的20%的关键词定义为热词，20%的热词将产生80%的搜索量。
3)关键词语法结构的分组方法
语法结构分组是对符合相同语法结构的关键词进行分组的方法。
主题短语:肌肉锻炼
动词短语:锻炼肌肉。
动词补语短语:快速减肥。
短语:减肥和保持健康
部分短语:减肥教练
声明:附近的健身中心
问题:xx健身中心好不好？
4)在关键字语义分组的基础上，同一组内禁止语序颠倒。
错误:英语在线课堂，在线英语课堂
正确:英语在线课堂，英语在线课程
5)陈述句和疑问句的细分
错误:英语培训地址，英语培训地址在哪里？
错误:哪个是最好的英语培训，哪个是最好的英语培训？
正确:英语培训地址，英语学校地址
正确:哪个是最好的英语培训，最好的英语培训在哪里？
只有做好以上基础操作，后续的优化工作才能更加顺利~
长尾关键词的挖掘和拓展，无论是从账号优化的角度，还是从账号完整性的角度，都是必不可少的。从优化角度来看，长尾关键词可以有效降低CPC和CPA普通词、核心词甚至整个账户的竞争，因为它们的针对性强，竞争力低。从账号完整性的角度来看，长尾关键词的拓展可以有效覆盖不同购买阶段的用户，针对性的创意通常转化率较高。
长尾词一般分为口语化长尾词和多重定语长尾词。搜索词多种多样，高度个性化。
口语化:一些网民经常使用的口语化表达可能出现在疑问句和陈述句中，如“我想开一家干洗店”、“我怎么才能提高数学成绩”、“孩子不专心写字怎么办”等。一般这类搜索词的用户都是个人消费者，搜索目的可能主要是获取信息，对搜索结果中的广告有不同程度的关注。位于搜索链前端的与人相关的词通常竞争很弱。在预算充足的情况下，是低成本补充流量的重要手段。
多重属性:有多重属性，搜索意图非常准确。如“西城区初三补习”、“北京到成都机票打折”、“2020年北京公务员考试培训”。搜索链底端的精品词转化率较高，一般高于一般词。因为这类词对于各行业的挖掘并不多，竞争度较低，作为进一步的流量获取值得拓展。
长尾词考验优化人员的挖掘方法。常用的方法有:关键词工具、搜索词报告、几层相关搜索以及搜索引擎的推荐结果；还可以通过社区文章、问答等渠道进行更深入的挖掘。
这里建议基于核心词的数据，分析用户在购买阶段的搜索意图，从而引导长尾词的拓展方向，这通常比盲目的大规模挖掘更有效。
不断整合成本低、点击量少的关键词，用通俗的话说就是相当于“硬盘分区”。
所有显示的关键词都被筛选出来，重新整合成一个“新账号”。旧账号留作备份，直接与数据全为0的关键词区分开来。这样既保证了这些关键词的有效性，又不会直接删除没有数据的关键词。
整合后，没有数据的关键词并不总是可用的，可以按照一个期限重新筛选，比如一周、半个月等。
同时在操作的过程中，尽量匹配关键词和搜索词。比如有一个关键词，你调出数据后发现的。很多搜索词都是这个词触发的，但是账户里明明有相关关键词却没有消费。此时，您可以调整该关键字的匹配方式。
当效果稳定一段时间后，最后剩下的话就可以删掉了。不要忘记备份它们。
改变一个短语中的词序通常可以产生新的单词组合。比如“网站运营”和“网站运营”是一个意思。
此外，在短语的基础上，可以用同义词、比喻词进行替代和重组。比如“自由职业”可以换成“在家工作”。
如果企业提供的服务仅限于某些地区，则必须将地区词汇添加到关键字组中。比如:北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。
看看竞争对手在用什么关键词，我们可以避免遗漏一些重要的短语。但是不要完全照搬，要有自己的操作思路。
自然设置关键词，不要为了优化关键词排名而堆砌关键词。这种方法在以前的搜索引擎算法中可以起到一定的作用，但是在现在的新搜索引擎算法中，被认为是过度优化，会导致网站关键词排名下降。
通常搜索量高的关键词都是一般的关键词，不一定适合你的产品。如何判断这样的关键词是否适合自己:用这些关键词去搜索。如果没有看到很多和你的产品相似的结果，就不要在这些关键词上浪费时间和金钱。
比如战术手电筒可能是你的种子关键词，但是在排名上能和大卖抗衡吗？关键词越大，你需要的销量越多才能获得排名靠前，也就是说你必须有足够的库存来维持排名。不要把注意力放在市场上的主要关键词上，可以尝试搜索一些体量较小的关键词，可能会被大卖家忽略。
获得关键词矩阵后，需要进行预算分配。可以用1/3直接关键词+1/3间接关键词+1/3关联关键词来策划。
1/3直接关键词
关键词和自己的业务直接相关。比如你是开发培训类企业，可以围绕开发培训来策划关键词。
这样有直接的好处，大量的相关用户，搜索相关关键词的用户就有可能成为你的用户。比如关键词软件开发日均搜索量达到5800，其中，如果十分之一的用户进入你的网站，就会有580次访问，再有十分之一付费，也就是会有58个新用户，这是一个比较大的数字。
但是，这个关键词的缺点也很明显。这是正面战场，你需要和所有做相关业务的企业竞争。所以关键词优化难度相当大，需要投入的资金量也非常大。
1/3间接关键词
间接关键词是与自身业务间接相关的关键词，或者以培训开发为例。想参加培训开发的人会需要一台电脑，可以围绕“电脑”这个关键词进行规划。
这样做的好处是直接竞争对手会少一些，关键词优化的难度会相对降低。同时，由于用户在搜索其他关键词，此时会点击的用户转化率相当高。
缺点是搜索相关关键词的用户并不一定对你的产品感兴趣，所以本身就有一定的转化，能获得的用户相对较少。
1/3相关关键词
你的客户会搜索你产品之外的其他东西，要求用户重合度高，但产品相关性低。刚才也是这个例子。对拓展训练感兴趣的用户可能是想转行的人，我们可以对“转行”进行关键词规划。
这样的好处显而易见。同行竞争大大减少，甚至完全没有了，这就让你的关键词优化变得很困难，成本也很低。而且只要操作得当，这些关键词的转化率是很高的，会有效提升最终效果。
你觉得今天的内容怎么样？有没有一些防止秃顶的小技巧？
