最近一直在忙视频剪辑和字幕特效。文章更新不是很及时，有粉丝反馈。我能系统地总结我以前文章的内容，让它们更容易使用吗？所以简单总结一下之前的sem推广内容，会主要包括一些常见的问题，从各个维度进行分析总结，让你尽快掌握推广的精髓，免费送给有缘人。
一、高压扫描电镜的生长路径
SEM的成长是一个打怪兽升级的过程，不断的修炼，不断的接受挑战，不断的离开入坑。其实只是为了告别SEM，实现华丽转身。
新手上路。他们刚开始接触支付渠道，逐渐熟悉各种账户操作。他们对相同结构和相似意义的理解在不断加深。他们对关键词、兴趣、身份证号包、再营销、媒体等各种定向方式都有一定的经验。，并关注一些基础数据，如呈现、点击、消费、咨询、访问、关闭、点击率、平均点击价格等。
乍一看，我有点明白SEM是干什么的了，就是它用钱买流量做转化。工作之初，我有一些线索，同时也不可避免地陷入SEM的第一个坑:质量。每天都在思考如何优化质量，如何降低平均点击价格，如何用同样的钱给公司带来更多的流量。我认为这样可以大大提高效果，我对此深信不疑。
菜鸟，终于跳出了第一个坑，爱扎扎滴，我不看质量，反正对我来说都是好玩的，越重要的词得分越低，越没用的词得分越高。哈哈，但是马上就掉进了第二个坑，一个深坑:数据分析。不知道从哪里听说的数据跟踪，URL标记，网页/事件转换目标，SDK包埋等等。，感觉自己像个大神。终于可以搞清楚事情的始末了，满嘴都是数据。公司在会上怒不可遏，我把所有的资料都发回给TA，一切都用数字说话，数字被放在不容置疑的神坛上。这一刻，你傻傻的，可爱的。
老鸟顿悟了，从对数据的执念中清醒过来。很多时候只需要一瞬间的顿悟，就真的成为了一个合格的SEMer。我明白了一个很简单的事情。本人从事网络营销，不仅仅是数据分析。数据只是营销过程中的辅助工具之一，我不可能一直停留在数据分析上。同时我也明白，事物之间有无数的关系，包括直接的和间接的数据分析。
高手实践，从网络推广到网络营销，开始想的更多，做什么能对最后的整体结果更有帮助，并没有太在意一城一池的得失，而是把更多的精力投入到兵家必争之地:广告创意和页面。广告文案、材料搭配、专项策划、文案与原型、设计与前端沟通，这些事情开始把你填满，满满的，慢慢的。当你一个个成功的制作出专题页面，并开始统一页面的风格，合并成一个由专题页面组成的专题站，你终于可以喘口气了，你终于大功告成了。在后续工作中，您需要的只是连续的A/B测试或页面的部分热图分析。这个时候，你已经是顶尖的SEM专家了。
升职，你这个从来没有劝过或者辞退过下属的人，翻来覆去，一拖再拖，最后做了一个痛苦的决定——兄弟，对不起，走吧，你在这里浪费你的时间和青春。不如找个更合适的平台发展。经理，没那么简单。经过这件事，我的心情会上升一个层次。我明白经理对公司和员工都有责任。有矛盾的时候还是要站在公司这边快刀斩乱麻。不合适的员工要及时劝退，对TA、对你、对公司都有好处。
华丽转身，基本告别SEM，这个对你职业发展至关重要的踏板，已经完成了TA的使命。你的工作内容也发生了彻底的变化。部门架构，岗位配置，招聘，培训，考核，留用以及日常琐碎的人和事都是高处不胜寒。从令人揪心的工作中，你渐渐明白，找到合适的人比什么都重要！
转身不容易，太多人走不完这几步。文末附上孔《桃花扇》中的名句，说说此时的一些心酸:看他从朱楼起，看他宴宾客，看他楼塌！这青苔覆青瓦，我已幸福地睡了五十年。
第二，企业对结构方程模型认识的变化
引流才是王道。现阶段大多数人认为SEM的目的是为企业带来更有效的流量，工作重心主要在挖词上。推广引入质量度后，重点是把握质量度，通过优化质量度降低CPC，在预算不变的前提下，为企业带来更有效的流量。
转型为王，随着CPC攀升，开始看不起流量，注重结果，明白导流不是目的，但带来转型就好。工作重点主要是整理转化的词，能带来转化的词会被监控，保证其排名。
成本控制，找转化不一定好，因为广告投入可能更多，转化成本到最后也不一定合理。这个阶段会痴迷于数据分析，开始研究数据追踪、归因模型、代码部署等。在体会到数据分析的强大后，也容易走极端，把数据工作当成全部。
过程控制，跳出了推广的束缚，来到了营销的高度，开始明白团队合作的重要性。常规的行业营销流程一般可以分为:推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀请-上门拜访-交易支付-口碑传播。整个营销过程中的每一个环节，每一个岗位都很重要。这个时候，SEM从业者除了数据分析，也开始复制广告。
营销体系和渠道管理越来越多。有时候，我们会发现营销过程不够稳定，时不时会出现突发状况，无法轻松掌控，总感觉还是那么糟糕。在思考这样的问题时，我们逐渐意识到营销体系的重要性。通过不断的实践，我们终于认识到，只有强大的营销体系才是企业做好SEM的关键。
第三，是合格的SEM吗？
账号运营，是SEM最基础的部分，主要涉及两个部分:搜索广告和信息流广告。能否从创意突破点、文案水平、图像处理，甚至广告视频的剪辑，熟练设计账号、搭建优质架构、制作广告创意？账户建好之后，能否实施合理的投放策略，针对不同的问题做出相应的调整。
数据分析，对于新手来说，面对一堆繁杂的数据，可能会觉得这一块是个难点。其实稍微梳理一下也不复杂。数据分析无非就是细分，然后评估细分的质量。好的地方投资多，不好的地方投资少。思路上，主要想明白三个问题:维度、指标、方法，数据基本都做好了。什么时候可以用成本、投入产出比等这些评价指标。在渠道、设备端、区域、时间段、计划、关键词等维度。，然后掌握透视表、Countif、Vlookup等这些方法。，并详细做一个excel表，就可以基本了解SEM的数据分析了。
专题，SEM由账号运营、数据分析、效果优化三部分组成。账户操作是最基础的，没什么好说的；数据分析，外行听起来很高大上，但其实是SEM里最简单的事情，因为一个3-5天的新手可以做和老手一模一样的事情，只是速度慢一些；效果优化无非做三件事:1。账号的基本调整还是账号操作，比如结构，创意，细节设置等。2.基于数据分析的调整，是把分析的结论应用起来，把钱花在更有效率的地方；3.是营销策划的一次尝试，其中重点是专题页面的策划。
梳理以上所述，我们会发现，真正决定企业间SEM差异的，并不是账户运营、数据分析，而是效果优化上的专项规划。可悲的是，专题策划其实是很多SEMer没去过的地方，很多人还在自己的账户和数据里努力。所以，想要成为SEM高手，请把更多的精力放在专题页面的策划上。
四、SEM效果不好？
这是一个很无聊的问题，但也是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来，从最常见的营销漏斗的角度，尝试完整地总结影响效果的因素，以帮助你梳理工作中可能出现的问题。比如以传统行业为例，漏斗可以细分为:展示-点击-到达-浏览-访问-对话-线索-邀请-访问-成交-口碑。
影响因素:行业知名度、广告预算、渠道数量、分销区域、推广期、设备端、竞价、定向模式选择。
影响因素:创意质量、渠道广告位、竞争力。
影响因素:流量质量、加载速度、代码部署
影响浏览的因素:页面设计、页面内容、页面链接关系。
影响因素:营销探头的部署和客服软件的设置。
影响对话的因素:客服软件设置，自动语言和客服前三句话，客服工作态度。
影响线索的因素:客服咨询，活动设计。
影响邀约的因素:对电话邀约工作的态度，电话邀约的演讲技巧。
影响因素:天气、位置、适度回访。
影响交易的因素:同行比较、环境、前台接待、咨询水平、团队合作。
影响口碑的因素:产品质量、服务水平、口碑营销设计、线上线下品牌包装。
如果这些东西不符合要求，那就只能靠市场了。其实有时候什么都不做，只是正常波动，第二天可能就恢复了。花更多的时间来确定问题，然后进行调整。
漏斗分析可以帮助我们找到问题，下一步就是解决问题。一般可以从三个层面考虑优化。
基础优化主要是将账户中的基础设置落实到位，减少不必要的损失，比如结构优化、点击率提升、过滤设置等。
数据分析，这是做好SEM的一个关键，听起来很难。其实最简单的部分主要是识别广告的好坏，找到好的地方，多投入，挑出不好的地方，少投入甚至不投入。
营销，是SEM的核心部分，也是最难的部分，主要体现在高质量的广告创意，高质量的主题页面，成功的营销活动，强大的咨询转化。
本书将逐一讲解三重优化的具体实现。
第五，SEM的选择
先了解SEM的常用渠道，再考虑选择。
竞价广告:搜索引擎结果页面中的广告不要解释。央视多次曝光，解释透彻，用词暴力。
信息流广告:穿插在信息流中的广告。现在很多所谓的信息流广告，其实并不是真正的信息流，只是因为很火，所以用这个名字来称呼。
DSP广告:联盟广告的升级版，一般来说，网盟卖的是广告位，DSP卖的是精准人群。其实网盟广告不好卖，所以改个高大上的名字再卖；
联盟广告:基于网站联盟或APP联盟的广告，因为加盟门槛低，管理难度大，无效点击多。
品牌广告:以商业产品为例，主要包括品牌专区、品牌起跑线、品牌手表、商业阿拉丁、定制非标广告等。品牌专区和商业阿拉丁基本都是百万起，几千万甚至上亿，都是土豪玩的。其中品牌专区一般是大公司的标配，商业阿拉丁做的企业相对较少，主要是平台型大企业；定制非标几十万也可以做，主要是做活动的时候刷曝光；起跑线和品牌名可以几千万，一般适合中小企业。没有太多介绍，
了解SEM的常用渠道，如何合理分配预算。一般企业是先做效果还是先做品牌？当然先做效果。
效果营销，从直接转化入手，实现企业现金流的正向循环。夸张点就是复利模式。有了赚来的钱，不断加大投入，雪球越滚越大。当然，这种复利模式主要适用于转换周期相对较短，周转周期快的项目。
品牌营销主要是品牌传播，持续高频轰炸潜在受众心智，努力实现企业品牌，在用户心智和心智中排名第一甚至第一。比如，一提到方便面，你马上会想到康师傅；一提到矿泉水，马上会想到农夫山泉有点甜；说到安全车，你马上会想到雷神之锤的沃尔沃。
你可能觉得产品和效果结合就是NB，既能做品牌又能做效果。其实产品和效果结合就是没有效果，没有品牌。充其量也就是一些效果，一些品牌。自信的渠道叫效果渠道，不那么自信的时候叫产品效果渠道。品牌渠道是满足有品牌诉求的顾客时的专用词。一般没有平台会特意说自己的渠道没有效果，只能刷品牌。
SEM渠道本身主要是以效果营销为导向，所以渠道的选择很简单。一般来说就是效果营销为主的竞价，产品与效果结合的信息流，品牌营销的DSP，联盟广告等。
具体预算是根据渠道的效果来分配的。假设以评估订单数量为例，我们将使用订单成本来评估效果。成本低的渠道会增加投入，成本高的渠道会减少投入。效果好的渠道预算越来越多，准确率开始下降，效果会逐渐降低；同样，效果不好的渠道预算越来越少，准确率开始上升，效果也会逐渐变好。
最优分配是不断调整各渠道的预算，使各渠道的成本指标基本一致。这时候预算分配是最有效率的。公平没有效率，效率不公平。
每个渠道都有TA存在的价值。水弱的时候3000元，只取一勺。我们会找准适合自己的部分，合理分配预算。所以从某种意义上来说，渠道没有好坏，只有大与小。
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