说到搜索引擎推出，很多问题浮现在脑海里。毕竟影响SEM投放结果的因素太多了，比如运营商的实力和经验，客户产品的竞争力，客户公司的品牌等等。除了这些因素之外，还有一些与帐户启动相关的因素。所以今天，边肖重点介绍如何通过投放策略和技巧来投放搜索引擎营销广告？
接下来，我们来学习一下如何做好搜索引擎营销:
1.充分了解产品，合理分配预算，明确定位投放目标。
想要做好网络营销，首先要对自己的产品、品牌、服务、优势有非常清晰的认识，比如我们的产品适合哪些人群，受众画像是什么，市场需求、市场区域等。同时，你还需要了解我们产品所在市场的动态和发展趋势。说白了，就是要知道自己的产品相对于竞品的优势和劣势，以及竞争对手是什么。他们的强项是什么，包括但不限于确定这些维度，然后根据我们的优势规划账户维度的建设，包括关键词、区域、时间段、设备等细节的设置。在这里，我给你一些建议。所有企业主必须清楚我们的目标。只有找准目标，清楚了解受众和市场情况，才能制定出有针对性的投放计划。对设定发射目标的期望:
1)账号上线后，广告主的营销目标是什么，广告主的期望是什么。
2)企业过去的宣传效果如何，企业的投入产出比如何。
2.简单、合理、健康的账户结构构建。
做好搜索引擎营销最基本的要求是建立完善的账户结构。接下来，边肖将分享他的客户建设思路，如下图:
边肖维护的大多数帐户都是一般帐户结构，如医疗或教育治疗行业的帐户结构。一般按照地域+项目来做方案名称，推广组一般按照品牌词、竞争词、费用词、口碑词来搭建账户结构。
3.完美的数据报告，包括所有维度。
要做一个完整的数据分析，首先需要获取数据，那么需要关注哪些维度的数据呢？比如:①每天消费关键词的数量，②搜索词条，③在线时间，④数据的转换，通过分析这些数据，可以发现问题，然后有针对性的解决，从而达到放账优化的目的。
4.准确的数据分析，优化投放策略的制定和实施，效果监控。
为了达到良好的投放效果，需要不断的对数据投放进行分析，从中发现问题，找到精准的方法来优化账户。事实上，账户优化是一个从数据分析-问题发现-解决方案-数据测试-数据分析的循环过程。那么应该如何分析数据呢？边肖建议，可以从以下数据维度进行分析、优化和调整:
1)交货时间周期
项目上线时，我们需要根据竞争对手的情况做一个时间段分析，具体了解每个时间段的消费情况和询价情况。不要参考一周的数据，建议观察7-10天的数据，参考性更强。通过以上分析，基本可以确定应该重点关注哪个时间段，转化率比较高。重点地区要注意这个时间段的排名，多分配预算。我们可以确保给客户足够的展示机会。对于没有咨询的时间段，可以适当降低预算，既能增加询价又能降低成本，一举两得。除了发货时间段，我们还需要关注工作日和节假日的数据波动，对比工作时间和非工作时间的发货数据，看看有什么区别。我们要根据这个时间段的数据来分配预算，好的时候多花点，增加预算，不好的时候稍微减少预算。
2)地区
您需要按搜索词报告维度下的区域报告，然后根据区域报告确定其转换:
1.高消费高成本地区
2.高消费低成本地区
3.低消耗高成本地区
4.低消耗低成本地区
5.没有消费的地区
根据以上五种情况，可以具体划分区域，可以采用以下优化方法:
1.在高消耗、高转化成本的地区，可以适当增加预算，但首先要对转化成本高的因素进行分析和优化。
2.高消费低成本的地区需要提高排名，抢占更多流量。
3.在消费低、成本高的地区，可以适当降低一些关键词的排名，只放转换后的词。
4.在低消费、低成本的地区，适当增加预算，提高排名，增加更多的曝光机会。关注数据的变化，做出相应的调整和优化。
5.对于没有消费的区域，需要分析该区域是否有市场转化的机会，然后检查是否有足够的展示，排名是否靠前，以便调整优化。
3)关键词/搜索词
关键词和搜索词是数据分析的核心，是账户调整的基础。关键词和搜索词的数据必须非常详细。最好是监控每个消费者关键词的转化、消费、转化成本等数据，根据关键词成本、转化报告等数据进行调整，也就是我们常说的关键词四象限。
4)线索来源
在发布的过程中，可以通过添加URL标识符或者使用不同的登陆页面来区分线索的来源，让所有的优化和调整行动都有数据支持。
例如:
1.PC端和移动端流量的差异化投放；
2.不同类型关键词的转化对比，无论是常用词还是品牌词带来的转化；
3.无论是获客方式的对比、线上咨询留电、通过表格留电，还是400电话带来的转化量；
4.区分和比较自然排名和竞价排名的流程。
通过对以上数据的分析对比，可以确定pc端和移动端每天的消费占多少，哪些词转化效果好，需要分配更多的预算，哪些词转化效果不好，需要减少相应的预算，哪种获客方式能带来更多线索，是否全部替换等等。
5)精细化账户管理
可以有效帮助提高企业的询价，降低转化成本。建议从多个维度和角度对运营指标进行综合评价。无论是从搜索词维度，还是账户结构，都需要不断的分析数据，从中发现问题，解决问题，进而不断优化账户。
根据以上优化方法和技巧，小编亲测后客户数据有明显提升:
客户:保定* * *学校，主要经营厨师培训，面点培训，汽修培训等。其主要招生范围是中专；面向河北及周边；预计每月投资预算3万元。
现状:转换成本在1000元/生。
客户期望:转化成本在600元/生
根据上述情况，作了如下调整:
①账户结构调整，增加更精细化的推广方案，如:项目+区域+装备/项目+区域/项目+装备等推广方案；②时间段优化:增加了周六、周日发货的时间段，延长了夜间在线时间；
③针对关键词维度:增加地域词和消费词；
④发布设备:PC和移动分别发布；
⑤数据分析:进行了更加详细细致的统计分析；
通过以上数据调整，最终帮助客户将转化成本从最初的1000元降低到现在的550元。
这些是边肖的一些分享，我可以预测更多的网络营销技巧。欢迎关注丝路赞学院公众号。
