“做了这么多年，竞价的源转换效果是最好的！为什么我一定要做一般的新媒体？我觉得现在做新媒体的律所都是浪费钱！”
有一个律师事务所的主任，和我认识很多年了。有一天见面，他解释了他的理解，问我怎么想的。
对于很多律所来说，招投标是必不可少的。很多律所没有专门做品牌传播的人，但是有专门做竞价的人。有些律所的“宣传”负责人不是传播出身，而是流量广告出身。
因为“效果”。就案源而言，最脑洞大开的“宣传方案”就是把预算全部投入竞标。因为在流量广告中，流量的成本和相应的流量结果早就形成了数学模型，获得一个潜在客户的成本是比较明确的。
也解决了律师事务所普遍不具备沟通人才的问题。竞价，花钱就送流量。有流量就有案源。简单粗暴易懂，不需要知道怎么传播。律师可以理解。
比起竞价，其他的都太不靠谱了。找个新闻稿能不能带个案子？你在新媒体上能做多少案例？留言区的评论都是垃圾线索。
但问题是-
你有没有注意到有些词在搜索引擎上越来越贵了？特别是这让一些专业化律所的利润越来越薄。
如果预算100%投入流量广告，当获客量达到一定程度时，两个数据指标会报警:获客成本越来越高甚至离谱，转化率下降。
举个例子，假设在北京，单月有一万人搜索“拆迁律师”。如果我们在竞标中抢在前面，理论上可以“钓”到这一万个潜在客户中的相当一部分。如果在竞价中排名不占优势，你可能只能“捞”到其中的一小部分。
为了获得更多的流量，我们只能在互联网上提高我们的出价，提高持续更高的出价来击败我们的竞争对手，获得比别人更多的客户。
按照这个逻辑，在蛋糕不变的情况下，如果大家都在追求增长，那么价格只能上涨，导致获客成本越来越高。
所以，这就是为什么我们要做整合营销传播。标准意义上的整合营销传播是将传统广告、数字营销、公共关系、销售推广等整合在一起，取长补短，充分利用彼此的长处。
律所传统上不能打广告，这里忽略。公关，这里我可以解释为“品牌传播”，可以包括新媒体运营和新闻媒体报道。
品牌传播的目的是让更大范围的人了解你，获得好的口碑，对你感兴趣。广泛的品牌声誉将驱使更多的潜在客户在互联网上搜索您的律师事务所。也就是品牌传播可以潜移默化的做大蛋糕。
如《XX拆迁律师》通过新媒体传播等一系列持续的品牌传播手段，形成了极高的品牌传播影响力。然后在其他条件不变的情况下，即使在网上保持原来的出价，也能获得更多的潜在客户。因为会有更多的潜在拆迁委托人在网上搜索“XX拆迁律师”这个词，会接触到XX律师事务所。
你可能会说竞拍这一块没花多少钱，但是我每个月都在品牌传播上花钱！搬运和下沉。
它不是。品牌传播的影响力如果真的付诸实践，不仅潜在获客率会提高，正常情况下转化率也会提高。因为品牌传播提升了你的品牌美誉度，强化了你在客户眼中的权威和信任度。
这就是律所作为新媒体和新闻传播的价值。
