竞价漏斗模型点击环节我们该如何提高点击率

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上一期，我给大家讲了竞价的漏斗模型。今天我们就来详细说说漏斗模型的点击率环节！

点击率是指在一个统计周期内，推广信息的点击量占展览量的百分比，其计算公式为:点击率=点击量÷展览量。

对于很多投标人来说，提到点击率的影响因素，首先想到的就是创意。创意当然是影响点击率的重要因素，但是还有很多其他的影响因素，比如关键词匹配模式的改变，竞争对手的霸权，关键词的热搜。这里我给你列举几个影响点击率的常见因素。以下是我自己的脑图，仅供参考:

竞争对手:

点击率突然下降时，竞争对手是第一筛选因素。通常情况下，竞争对手主要采用以下两种方法？

1竞争对手调价，竞价是影响点击率的重要因素。建议你可以先在网上搜索一下自己的广告。如果你发现你的广告也在第二页，你就需要考虑是不是因为竞争对手突然调价，导致你的广告没有显示出来，导致点击率降低。

2竞争对手调整创意风格的时候，竞争对手对页面稍有改动，都会影响到你的广告展示，更何况是创意风格的大调整，如下图。

第一个广告创意有一个黄色背景的大创意图，更容易吸引用户的注意力。右侧文案排列整齐，方便用户快速了解产品。

相比第一个，第二个广告的创意风格比较平淡，只是简单的叙述，没有吸引用户的注意力，所以更容易被忽略。

竞争对手的影响往往很大，要通过多搜索、多关注、多学习，及时发现竞争对手的推广策略，进而调整自己的推广方向。

自身因素调查:如果竞争对手没有问题，就要进行自我调查。

1匹配模式，首先考虑匹配是否过窄，导致无显示。如果因为匹配过窄导致点击率下降，就要适当放宽匹配，比如用“精否”设置为短语否定。

2自我创造力失去了吸引力。创意可以说是影响点击率的直接因素，但是很多竞价者很容易处于自我满足的状态。所以在不确定是不是创意的时候，可以先下载一段时间的搜索词报告，查看用户最近的搜索需求和关键词的匹配情况，再根据用户的搜索需求自查创意。

创意是否符合用户的关注点？创意上有新的创作风格吗？

3关键词质量，关键词质量也是影响点击率的重要因素。提升关键词质量，优化四个方面:点击率、相关性、创意、账户历史表现。

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