高级投标路线？很多招投标工作人员工作久了，不知道自己的实力是哪个水平。投标人不要仅仅停留在账户运营层面，而是要为更高的SEM主管甚至项目经理而努力。请大家坐好，看看自己现在是什么水平，需要如何提升自己的能力。
简单的操作帐户-投标新人
根据要求操纵交通的能力-投标执行
能够同时操纵流量和数据-投标主管
能够处理流量、数据和转换-项目经理
新手投标
投标新手只能按照领导的要求操作，比如一些常规的无字，调价工作。通常由于自身能力和经验不足，往往不敢操作，需要别人指导，没有一个系统的账户操作思路。
投标执行
竞价执行通常可以了解数据的优劣，指导如何寻求这部分流量，但仅限于某个渠道或账号。
1.一般投标人在建立账户结构的时候，首先会找很多关键词。
2.然后根据账号计算，网站页面，专业属性等。，为此帐户选择适当的关键字。
3.根据消费者购买需求的强度，设定相关的匹配形式和竞价策略。
4.根据推广函数的陈述来分析关键词的质量，然后择优淘汰最差，不断拓宽转化功能好的重点。
在流量操纵期间，更重要的是让竞标者知道自己更倾向于转化哪些流量，如何转化。
找出更多转化率更好的关键词。
投标主管
竞价主管需要能够控制流量和数据，为自己的竞价人设定指标和任务，根据上个月或前几个月的推广数据猜测下个月的ROI，设定每个竞价人的工作任务和目标。
上面说的是SEM主管在设置任务时需要分析数据来操纵数据，那么接下来子题就来了。
投标人员怎样做才能达到SEM主管设定的政策？
让我们举一个简单的例子来帮助我们理解。如果SEM主管给的任务是这个月保持计算不变，我们需要改变成本。
1.提高转化率
2.减少统一点击报价。
这个时候思路就稍微清晰了，要提高转化率，首先要知道是哪个方案，哪个单位，
哪个关键词转化率高，再做相应优化，提高转化率。连点击报价都太高的原因无非是
不合理的竞价策略导致未转化词的开销更大，所以要知道哪些未转化词导致了偶数分。
把报价打得太高，然后做相应的调整，降低均价。
项目管理人
无论是投标人、SEM主管、项目经理都需要考虑推广功能，那么项目经理从整个项目的ROI考虑问题。此时的积分不仅仅局限于单一的竞价或者某一种推广方式，更多的是关于所有渠道的运营整合。
1.搜索引擎频道
2.外推通道
3.网络团队运作
3.品牌维护
4.咨询团队指导
5.网站策划
6.其他线下活动
一个合理投标的进阶路线就是不断提升自己的能力，慢慢的把控整个项目和推广团队，从小到大。相信大家都能提升自己的能力，找到一份满意的工作。以上为北京黑马sem论坛分享。
