上一期给大家讲了竞价推广的现状。你是怎么学会的？今天小张给大家讲讲竞价最失败的操作。
如何做好投标工作？相信这是大家都想找到的答案。想要做好竞价推广，除了必要的技巧之外，还需要对竞价推广有一个正确的认识，掌握竞价推广的营销漏斗和决定性因素，还可以使用一定的辅助工具。
应该如何正确看待竞价推广？
竞价可以灵活控制推广和资金投入，因此可以算是互联网营销行业中较为精准高效的广告方式。受到众多中小企业的青睐。所谓“知己知彼，百战不殆”，就是要想做好竞价推广，必须对竞价推广有一个清晰正确的认识。江湖上关于竞价推广的传言很多。先纠正一些关于竞价推广的失败操作吧！
(1)竞价就是花钱抢排名:
搜索引擎平台就像一个拍卖行，为企业提供了很多展位。如果企业认为展位可以自用，给自己带来收益，就会给出相应的价格，价格最高者胜出。基于以上因素，在大多数人的认知中，竞价推广就是花钱抢排名。这种想法可取吗？
不可否认，排名是影响竞价推广效果的因素之一，但不是唯一的有效因素。这就好比一个人，从五官到身材，从内涵修养到穿衣搭配，都能影响他在别人眼中的形象评分。只有优化好每一个环节，他才能提高自己的整体素质，才能被更多的人接受和欣赏。竞价推广也是这样一个系统工程。从推广前的准备到推广后的账户策略制定、账户建立、展示、点击、到账、咨询、转化，每一个环节都足以制约推广效果。所以排名是要抢的，但是你要知道哪些关键词值得抢，哪些关键词不值得抢。
(2)投标人的价格调整是-
竞价员一直被江湖戏称调价，甚至很多新的竞价员都有这种认知。他们每天上班的时候，只需要调账改价，然后统计推广效果，上报主管。不可否认，竞价人员的很多工作都是机械化、重复性的，但一个优秀的竞价人员能做的不仅仅是调价。
作为竞价推广渠道的掌握者，竞价人员要对账号推广效果负直接责任，所以要学会从项目的高度或者以推广效果为目的来操作账号。而且对于一些中小企业来说，一个网络推广部门只有一个招标专员，这个招标专员需要胜任多个角色。除了一些必备的基本功，竞价人员还要学会分析用户需求，分析产品卖点，制定账户推广策略，具备一定的流量控制能力，收集数据。
③不能玩低预算竞价。
毫无疑问，竞价推广是一种烧钱的网络推广方式。很多刚创业的企业主，往往因为预算问题，一听到投标的消息就脸色发白。那么，他们真的负担不起低预算投标吗？其实也不尽然。投标的时候看到各种账目，有的月预算400万，有的月预算10多万，有的月预算6000。大账有大账的策略，小账有小账的策略。它打不起消耗巨大的攻坚战，所以可以打游击战。只要账户策略运用得当，低预算也能带来意想不到的投入产出比。
竞价作为获取客户的精准渠道，不是把钱花在排名上，而是花在流量上。排名只是获取流量的手段。投标人是在线营销从业者。除了要有专业技能，更重要的是营销思维。预算是决定竞价怎么玩的因素之一，但绝对不是决定效果的直接因素。只有正确理解竞价推广，才能真正玩好竞价。
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