职业技能培训的市场分析
随着中国经济的高质量发展，社会对蓝领技术岗位和技术人才的需求也越来越大。近三年来，我国不断重视职业技能培训，同时出台了相关政策，比如对一些技能人才和一些技能培训机构进行补贴，为这些蓝领技术岗位的学历上升打开了通道，增加了技术岗位。随着这些需求和政策的出台，市场对技能培训的需求不断增加。在政策和需求的双重利好下，我们可以看到中国整个职业技能教育市场的规模在不断上升。我们预计2022年整个市场规模可能超过1800亿。与此同时，随着需求的上升，不同的培训机构正在为全国或为当地开设更多的学校。这些学校正在向三四线城市扩张，整个技能培训市场的增长是持续的，而且还有很大的发展空。
职业技能教育市场细分很多，包括餐饮技能、汽车维修美容美发、it培训等领域。今天就如何在搜索广告中优化餐饮技能培训的营销提出几点建议。
餐饮技能培训需求旺季:春季需求上升，6-9月需求再次增加。
餐饮技能培训全年有两个明显的高峰，一个是春季2-3月的返工期；一个是6-9月，这期间高考已经结束，处于暑假阶段。可以看出，6-9月份是我们整体需求增长的高峰期，现在我们正处于这个阶段。有相关业务的客户要加大投入，扩大市场份额，多招生。既然是这个时候我们的需求在扩大，需要扩大投资，那怎么办呢？
搜搜建议，按区域规划业务，更看重学费，知名度，美誉度。
设备交付:建议您设置两个不同的计划来启动PC和移动设备。但如果由于预算有限或人群限制等因素只能投入单一设备，建议在移动端投放，因为目前餐饮技能培训需求主要在移动端，流量占80%左右。投放时间:从4点开始缓慢上升，9点以后流量会有一个上升阶段，晚上20 ~22点会有一个小高峰。总的来说，我们会发现18点以后，它的流量相对集中，晚上的流量会更高。
分布:我们知道餐饮培训有一定的地域特点，尤其是在菜系发展的地方，比如广东、江苏等不同菜系，对餐饮培训技能的需求会集中在这些地方。所以我们在分销的时候，建议按照地区划分不同的业务线进行分销。
推广搜索优化建议，增强广告的相关性。
在搜索推广上，建议提高整个广告的相关性，提高我们广告的质量。那么我们在搜索和投放的时候会给你三个优化方向:
①买对词，找对人。
在搜索推广中，我们把词分为四类，包括品牌词、商务词、通用词和扩展量词。从整个词性的流量占比来看，引申量词和一般词的流量占比在70%左右，商务词和品牌词的流量占比在30%。但如果从用户的转化来看，品牌词和商业词是必须购买的主要词。
品牌词主要是针对品牌已经占领市场的情况，用户在已经有一定品牌知名度的情况下，可以购买相关词。我给你举个例子。比如新东方培训学校等有一定知名度的词推荐给你买。
在职业培训的整个广告推广过程中消耗最多的商业词，就是我们要购买的核心词。商业词建议按地域划分，包括细分的商业领域、口碑、培训机构词、价格词、培训时间词、疑问词等。
业务细分:
这里给大家举个例子。以烹饪培训或者厨师培训为例。餐饮培训的子业务可能包括西点培训、小吃培训、中餐培训，甚至营养配送等等。然后我们会把所有的业务拆分到最小的细节，针对不同的业务建立不同的规划。这样，更容易管理。同时，你在撰写创意和落地页面时更有针对性，在这里更容易留住网友形成转化。
口碑
包括“哪家餐饮培训最好”或者“河北哪家餐饮培训最好”之类的话。
“机构”这个词是相关培训机构的价格词。
价格也是很多人关心的问题，比如“零食培训费用”“西点培训班价格多少钱”。
时间词
同学们可能更关心的是培训时间有多长，是一个月还是一个半月完成。
常用词是与我们的业务相关但不那么精确的词。包括排名单词和前景单词。比如“石家庄十大小吃培训学校”或者“学做厨师有前景吗”“学做厨师能挣多少钱”都是常用词。
熄灭量词是我们现在可能无法列举的词。在这种情况下，可以借助后台的卷扩展工具，由系统帮助我们扩展相关业务，从而帮助大家覆盖更多的潜在目标客户。
②写好点子，讲对话。让用户明白我们在说什么。
那次演讲后，我们从迎新会上找到了这个人。接下来我们会通过创意告诉用户，我找到了你，我这里有你的需求。
创意包括标题+描述1+描述2+插图。写创意需要注意以下四点。
强调卖点
卖点一定要写在前面，因为我们知道，平时人们浏览信息的时候，并不是一个字、一个字、一个字看得那么慢，我们可能只是一扫而过。那么这个时候就要预售点，让网友突然发现这个优点是我需要的，我会认真看你写的东西。
有魅力的
除了文字，图片也要有一定的感染力。你可以把用户的目光聚焦在你的广告上，只有他对你的广告信息有了感情，他才能产生一定的兴趣。
句子流畅度
你通过卖点和强大的吸引力，把用户的目光留在了你的广告上。这时候用户看你写的文字或者广告，一定要句子通顺，千万不要跳字，或者不要跟着前言走。
强相关
你找到的人必须和你的广告有很强的相关性。比如用户搜索“零食培训”，那么你的广告就有卖点。要么很好，要么很便宜，同时有很强的吸引力。图片特别专业高大上，而且你的语气很流利，看得很清楚。但是你的广告只是告诉我你在培训西点，和我的“零食培训”需求没有任何关系。然后
创造性成分
创意组件包括图片、文字链、文本和视频。我们可以根据自己的实际需要尽可能的填充所有组件，所有组件中的材料必须与广告的相关性一致。建议你优先使用图片或视频两种创意风格，更能体现专业性和培训机构的优势。
创造力的例子:
优点:能体现对应的食物。比如你在做西点或者咖啡，图片可以直接放在西点或者咖啡里。
优点:图片直接展现厨师服装的形象，更容易体现专业性。
优点:使用动态视频组件，视频内容会更加饱满充实。我们可以在里面放很多内容，包括不限于培训业务点，制作流程，培训内容包括什么，甚至一些培训机构的场景图片等等。利用视频将你的培训机构、业务特色、优势、卖点介绍清楚会更容易。
丰富创意形式:直接品牌广告风格和效果。
③丰富登陆页面内容，促进转化。我们的登陆页在承担转型的时候，内容的丰富程度一定要多样化，以满足用户的需求。
页面内容模板方案:
登陆页面的模板可以分为三个部分。第一部分是首页。这部分必须有以下内容:包括你的品牌，或者品牌比较好的话，可能会有一些明星代言人。然后你可以把代言人放在页眉上。接下来一定要强调登陆页的技巧，或者说你培训的内容是什么。把名字写清楚，把正在培训的课程写清楚。同时可以突出卖点和优势。这里的卖点要和你的创意前面吸引用户点击的卖点一致。在图的末尾，添加了第一个转换组件。建议你用表格加咨询的风格。
在中间页面顶部，建议可以放人物描述或者相关的常见问题，留住用户。接下来就是你培训的具体信息，包括不限于培训的课程，班级类型，上课方式，培训时间，甚至不同班级的价格。尽量描述清楚。下去填一下学习后的成绩，或者放一些训练的实景图，真实的实战场景等等。最后可以描述一下这个培训的未来前景会有多好。这时，在描述了具体的培训信息后，如果网友没有在表头留下自己的联系方式，那么他可能看了你的相关信息后会有一些疑惑，或者有更具体的信息需要了解。那么这个时候就可以把相应的咨询开关按钮。
最后一页的最后一部分要求我们重新强调自己的优势。这时候的优势一定是机构的优势，品牌的优势，品牌的实力，师资力量等等。在这里，我们试图重新强化用户的信息，让用户相信你的培训机构能给他带来发展方向，他所有的后顾之忧都会消除。同时，如果你在培训结束时有一些礼物要写，尽量用这种方式诱惑网友报名。
最后推荐你放一个吸底组件。吸底组件推荐你选择表格加咨询加电话。如果你的培训机构有相应的私域运营，也可以添加微信转化的形式。
因为培训班主要考核对话和对话成本，这里建议两种不同的收集线索的组件样式。一个是表单集合。除了正常的姓名+联系方式，建议用学费计算的形式，引导学生留权。在学费计算中，可以预设学习时间，包括三年、半年、短期、定制等。预设学的专业，比如西点，可以分为蛋糕、糕点、烘焙、西点等。最后可以留下联系方式。并且告诉用户，不是说可以直接打电话，而是可以申请助学金，减少自己的学习和培训费用。这种形式设计更容易让用户觉得这是符合我的需求的，也更容易让他们在这里形成咨询和转换的习惯。
表单样式示例:
另一个是咨询的例子。建议您使用智能咨询，即可以在这里输入您预设的常见问题，让网友直接回答，减少用户的等待时间。
咨询按钮示例:
现在是餐饮技能培训的高峰期。希望广告主通过精准的账号投放、优质的创意、落地页面设计，获得更精准的流量，高效触达消费者，帮助企业有针对性的营销，拥抱餐饮培训更广阔的未来。
